公司名稱:浙江廚壹堂廚房電器股份有限公司
門店數(shù)量:700+ 基本投資:20-30萬
一個(gè)要想做大做強(qiáng)的企業(yè),必須樹立自己的核心品牌。特別是在廚房電器這個(gè)行業(yè),競爭十分激烈,是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場。正如西方一位哲人學(xué)家所言,鷹有鷹的理想,麻雀有麻雀的歡樂,獅子有獅子的追求,兔子有兔子的憧憬,理想不分大小,理想沒有對(duì)錯(cuò)。不同企業(yè)也有各自不同的理想以及目標(biāo)。圣鴿廚房電器成立之初,就制定長久目標(biāo)及理想“科技不斷創(chuàng)新,使中國百姓用上優(yōu)質(zhì)不輸于進(jìn)口的廚房電器”。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),必須建立起自己強(qiáng)有力的品牌,但是如何建立品牌呢。圣鴿廚房電器決策層決定實(shí)行“造山戰(zhàn)略”。
國內(nèi)廚電行業(yè)品牌眾多,山丘林立,行業(yè)最高的兩座山---是方太、老板。如果想正面攻下別人的山頭可謂難度很大以及不現(xiàn)實(shí)。這可能也是目前很多企業(yè)在走的“奪山運(yùn)動(dòng)”。這樣就又會(huì)落入惡性競爭,相同產(chǎn)品,相同品質(zhì)到最后,只會(huì)拼價(jià)格。圣鴿廚房電器不想走別人老路。圣鴿決策者決定改奪山為造山,通過對(duì)顧客價(jià)值的細(xì)分,自己開辟了一個(gè)“嵌入式環(huán)保灶”領(lǐng)域且不游離于廚電行業(yè)之外。傳統(tǒng)的集成環(huán)保灶的弊端正在慢慢顯現(xiàn)出來,集成灶頻繁售后服務(wù),與櫥柜不配套,成本過高,安全問題等等這些都是長期困擾傳統(tǒng)集成灶經(jīng)銷商的難題。圣鴿嵌入式環(huán)保灶將別人難題化為了自己的賣點(diǎn)。“圣鴿”以新產(chǎn)品為載體迂回進(jìn)攻并獲得高山位置,從各地圣鴿經(jīng)銷商的反應(yīng)來看,已經(jīng)大獲成功。強(qiáng)勢品牌,往往是舊秩序的忠實(shí)維護(hù)者,一個(gè)新品牌和相對(duì)弱勢品牌只有不斷打破既有規(guī)則,刷新行業(yè)慣例,促進(jìn)或引發(fā)行業(yè)格局的演變才會(huì)有利于自己的發(fā)展。這里就需要企業(yè)戰(zhàn)略高度來支撐,也就是鷹和麻雀,獅子和兔子的區(qū)別。
圣鴿廚房電器希望各地經(jīng)銷商與我們一起再接再厲,共同間建立起屬于我們自己的山頭,我們自己的秩序。
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