好的集成灶的市場(chǎng)前景，不容錯(cuò)過(guò)

第一個(gè)具有代表性的例子是美大：美大是做太陽(yáng)能出身，作為太陽(yáng)能行業(yè)的二三線(xiàn)品牌，品牌的號(hào)召力雖然不是非常強(qiáng)，但是其是第一個(gè)進(jìn)入集成灶行業(yè)的品牌，加上之前完善的渠道客戶(hù)，所以前期發(fā)展的還是比較快的。不過(guò)由于渠道客戶(hù)缺乏做廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，在加上后期的一些諸如爆炸門(mén)事件，導(dǎo)致這個(gè)最早進(jìn)入集成灶行業(yè)的品牌，并沒(méi)能確立在這個(gè)行業(yè)的霸主地位。不過(guò)美大將集成灶剝離單獨(dú)上市，也是說(shuō)明了美大進(jìn)入集成灶行業(yè)的決心，以及對(duì)不集成灶市場(chǎng)前景的無(wú)限看好。

第二個(gè)具有代表性的例子是奧普：奧普有浴霸行業(yè)第一品牌之譽(yù)。奧普于近年進(jìn)人廚房電器領(lǐng)域后，巨資與意大利著名廚衛(wèi)電器公司進(jìn)行了跨界整合。不過(guò)作為一個(gè)全新的集成灶品牌，再加上奧普這個(gè)品牌在消費(fèi)者的心中成了浴霸的代名詞，很難以集成灶的身份在消費(fèi)者心中留下深刻的記憶，因此奧普也沒(méi)能夠成為該行業(yè)的霸主。

第三個(gè)具有代表性的例子是白色家電巨頭：TCL、格力等品牌，也都通過(guò)和集成灶行業(yè)先驅(qū)之一金利集成灶進(jìn)行OEM合作的方式，進(jìn)入了集成灶行業(yè)。不過(guò)這些白色家電巨頭，并沒(méi)有真正的在集成灶行業(yè)發(fā)力，而是處在觀望的狀態(tài)，市場(chǎng)一旦培育成熟，他們可能就會(huì)大舉殺入這個(gè)10億人的新興市場(chǎng)。不過(guò)到時(shí)候諸如金利、美大、奧普們培育出來(lái)的市場(chǎng)，有沒(méi)有他們的一塊蛋糕就很難說(shuō)了。

這三個(gè)例子是非常具有代表性的，一個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)的品牌，一個(gè)浴霸行業(yè)的龍頭，很多白色家電巨頭，來(lái)自各行各業(yè)的商業(yè)巨子們都對(duì)集成灶的市場(chǎng)前景抱有極為樂(lè)觀的態(tài)度。這些企業(yè)的市場(chǎng)嗅覺(jué)是無(wú)需置疑的，所以我們不得不堅(jiān)信集成灶真的有一個(gè)極其美好的市場(chǎng)未來(lái)。

也許有的朋友會(huì)問(wèn)，既然那么多跨行業(yè)的大企業(yè)進(jìn)入集成灶行業(yè)，那么我為什么一定選擇做金利集成灶呢？當(dāng)然你選擇金利也是有充分的理由的。

美大上市之后的盈利壓力，導(dǎo)致美大無(wú)法持續(xù)的在技術(shù)創(chuàng)新上投入精力，以至于集成灶發(fā)展超過(guò)十年，進(jìn)行了至少三四次更新?lián)Q代之后，美大還在沿用被淘汰的深井式集成灶技術(shù)。這也直接導(dǎo)致了美大目前爆炸們的爆發(fā)，缺乏在技術(shù)創(chuàng)新中的投入，是美大目前最大的困境。但是作為一個(gè)上市企業(yè)，在巨大的盈利壓力下，美大可操作的空間其實(shí)并不大了。

其他一些集成灶品牌和白色家電巨頭，很多都面臨這一個(gè)同樣的問(wèn)題：自己本身不生產(chǎn)，一來(lái)無(wú)法掌握核心技術(shù)，二來(lái)無(wú)法控制成本。在市場(chǎng)初期，集成環(huán)保灶灶利潤(rùn)還算客觀的時(shí)候，這種限制還不會(huì)特別明顯?？墒且坏┘稍钚袠I(yè)進(jìn)入紅海市場(chǎng)，不擁有核心技術(shù)、無(wú)法控制成本的這些大品牌們，由于無(wú)法提供具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，將會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰。

其次，跨界品牌的品牌在其他行業(yè)已經(jīng)形成記憶，很難在集成灶行業(yè)再次被人們所記住。

世界頂級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)大師，對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界影響最大的暢銷(xiāo)書(shū)《定位》的作者，在他的著作中提出：一、一個(gè)品牌只能夠被人記住一次，很難在其他行業(yè)再次被消費(fèi)者記住；二、消費(fèi)者在同一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目里，通常只能記住3個(gè)品牌，最多不超過(guò)7個(gè)。這些跨界來(lái)做集成灶的品牌，其品牌已經(jīng)在其他行業(yè)被人們所熟知，已經(jīng)很難在集成灶行業(yè)同樣被人記住了。并且這些跨界品牌進(jìn)入集成灶十大品牌的非常少，幾乎沒(méi)有進(jìn)入消費(fèi)者的心智中去。

再次，跨界品牌錯(cuò)采取OEM代工，不掌握核心技術(shù)，無(wú)法控制成本。

對(duì)于跨界品牌來(lái)說(shuō)，最危險(xiǎn)的地方在于，他們統(tǒng)統(tǒng)采取了OEM代工的方式，不掌握核心技術(shù)，也無(wú)法整合產(chǎn)業(yè)鏈控制生產(chǎn)成本。這種限制在市場(chǎng)正處于藍(lán)海的今天可能并不明顯，但是一旦行業(yè)進(jìn)入紅海市場(chǎng)，大家都在比拼性?xún)r(jià)比的時(shí)候，將會(huì)成為不可逾越的障礙。

但是金利集成灶不存在這些問(wèn)題，金利從2006年開(kāi)始做集成灶時(shí)，就是以一個(gè)集成灶專(zhuān)業(yè)品牌的形象出現(xiàn)的，因此品牌具有獨(dú)立性和陌生性，很容易讓金利在集成灶行業(yè)被消費(fèi)者所熟知，逐漸成為集成灶的代名詞。然后金利集成灶目前在集成灶行業(yè)十大品牌排名前列，已經(jīng)進(jìn)入到部分消費(fèi)者的心智，這種深層記憶會(huì)潛移默化的影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。最后金利集成灶從建立伊始，就堅(jiān)持自主研發(fā)的道路，自己研發(fā)、自己采購(gòu)、自己生產(chǎn)，這讓金利比其他品牌有更好的技術(shù)積淀和成本控制能力。金利自主研發(fā)的第五代集成灶，拿下國(guó)家專(zhuān)利36項(xiàng)，就是金利技術(shù)積淀的直接表現(xiàn)。金利產(chǎn)品出色的性?xún)r(jià)比，則來(lái)自出色成本控制能力?？梢院敛豢蜌獾恼f(shuō)，對(duì)于大多數(shù)集成灶品牌，想要達(dá)到金利產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，除了降低產(chǎn)品工藝水平之外，沒(méi)有其他的路可以走。

綜上所述，金利集成灶已經(jīng)完成了金屬積淀，也同樣完成了全產(chǎn)業(yè)鏈整合體系，在行業(yè)的卡位戰(zhàn)中也處于領(lǐng)先地位。目前唯一限制金利品牌的，就是渠道建設(shè)還不是很完善。目前金利正在加大在這方面的投入，高薪挖來(lái)業(yè)內(nèi)渠道建設(shè)的頂尖人才，通過(guò)現(xiàn)金補(bǔ)貼等各種政策支持培育金牌經(jīng)銷(xiāo)商等。當(dāng)這一短板補(bǔ)齊之時(shí)，便是金利集成灶成為行業(yè)霸主之日，而您可以擁有和我們站在一起的最好機(jī)會(huì)。