執(zhí)行的魂魄，火星人無(wú)煙灶重慶主城

重慶主城區(qū)一直被公司列為正能量的案例，真正的洗心革面也就是從2013年1月1日起，楊倩云夫婦已經(jīng)創(chuàng)造了令人折服的成績(jī)，一個(gè)315就是60幾臺(tái)，一個(gè)店面導(dǎo)購(gòu)一個(gè)月的工資就是1萬(wàn)多，到623全國(guó)PK賽的95臺(tái)，再到本次921活動(dòng)的86臺(tái)，重慶主城真正的把一件事情做到了極致，那就是立店之本的店面，是的，沒(méi)有誰(shuí)再敢說(shuō)依靠店面一個(gè)單一渠道不可能做得太好這樣的話語(yǔ)，因?yàn)閿?shù)字就擺在我們的眼前！

“我圓你的無(wú)煙廚房夢(mèng)，你圓我的汽車夢(mèng)”，重慶主城自始至終就是一個(gè)目標(biāo)：第一名，要做就做第一名！他們赤裸裸的口號(hào)已經(jīng)渲染到了店面的每一個(gè)員工，血淋淋的目光在向每一個(gè)人傳達(dá)著一種無(wú)堅(jiān)不摧的信念與追逐成功的欲望！他們一定要贏得汽車！直奔目標(biāo)，立即行動(dòng)，六個(gè)方面詮釋了這個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)：

堅(jiān)定目標(biāo)，制定方案。本次活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策是一臺(tái)火星人無(wú)煙灶宣傳車，而重慶主城區(qū)已然較好的店面基礎(chǔ)決定了自己有充足的實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)第一名，所以本次活動(dòng)的目標(biāo)就是再次發(fā)揮自己的特長(zhǎng)爭(zhēng)奪第一名，主題結(jié)合周年慶典，宣傳的口號(hào)就是“我圓你的無(wú)煙廚房夢(mèng)，你圓我的汽車夢(mèng)”，直接切合第一名的汽車大獎(jiǎng)，因此，要想得到第一名必須要有量，這段時(shí)間所有的力量就是奔銷量，所以價(jià)格一定要低打通大宗消費(fèi)群，他們延續(xù)了623的活動(dòng)方案，“第一臺(tái)正價(jià)，第二臺(tái)半價(jià)”，再增加了送5重豪禮，加上進(jìn)店有禮和砸金蛋的環(huán)節(jié)更是使整個(gè)方案讓人有一種心潮澎湃、心動(dòng)不已的感覺(jué)！

資源利用最大化，水槽的配套。城區(qū)店店員對(duì)于水槽的重視和深刻的理解，增加了水槽的銷量，早在3月份之前老板就意識(shí)到了水槽在所有銷售中所占得位置和比重，加重導(dǎo)購(gòu)銷售水槽的激勵(lì)措施，進(jìn)而水槽的配套率不斷提升，水槽銷售的增加反過(guò)來(lái)也促進(jìn)了灶的銷售，因?yàn)楹芏囝櫩腿绻矚g上了水槽那灶是必須要買的，所以近幾個(gè)月來(lái)，特別是6.23活動(dòng)和9.21活動(dòng)優(yōu)惠的活動(dòng)政策“第一臺(tái)正價(jià)，第二臺(tái)半價(jià)”連環(huán)政策，水槽配套率達(dá)到了90%以上。本次活動(dòng)86臺(tái)的成績(jī)也就是40多個(gè)客戶的貢獻(xiàn)，根據(jù)以往的方法，活動(dòng)蓄水期蓄到20多個(gè)客戶，再連續(xù)兩個(gè)周末、以及每天的臨促終端攔截、當(dāng)天活動(dòng)的攔截，使第一次進(jìn)店80%的客戶（20多個(gè)客戶）成為了我們的準(zhǔn)客戶，80幾臺(tái)的量也就是這么“簡(jiǎn)單”，僅僅一個(gè)店面渠道就可實(shí)現(xiàn)！

店內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化布置和活動(dòng)氛圍的營(yíng)造。對(duì)于把店面做到極致的方法就是店內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化布置，溫馨的氣氛，讓顧客有了家的感覺(jué)；活動(dòng)期間，門頭喜慶的紗蔓們，醒目喜慶禮品的堆放，以及店面各種裝飾品的布置，飲料食品的到位，讓顧客有了進(jìn)店的沖動(dòng)，再加上紅星商場(chǎng)人流量大，在做好商場(chǎng)攔截的同時(shí)、配合店面的氣氛大大提高店面客流量，進(jìn)而也為提升成交率做好了前提準(zhǔn)備。

強(qiáng)大的導(dǎo)購(gòu)能力，店員的秒殺技巧。一直以來(lái)該店的導(dǎo)購(gòu)接單能力就較強(qiáng)，而進(jìn)一步提高的突破口就是秒殺技巧，減少單個(gè)顧客所花的時(shí)間，提高效率。例如：20號(hào)早上的一個(gè)案例，王先生一家到紅星商場(chǎng)來(lái)選購(gòu)建材家居，到了大廳的時(shí)候被我們優(yōu)秀的臨促人員接待上并帶到了店里，進(jìn)店后導(dǎo)購(gòu)的講解和其他店員的有效配合，這家人是八九不離十了，加上本身王先生的同事用過(guò)我們的產(chǎn)品，他去同事家做客的時(shí)候就感受到了產(chǎn)品的好處，所以不到20分鐘時(shí)間就敲定，購(gòu)買X7和A3，還交了一半的定金，店內(nèi)的秒殺技巧是建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)以及店內(nèi)的溫馨及恰到好處的氛圍三個(gè)方面，主城店的店面渠道就是以此做到與眾不同！

符合店情與發(fā)展階段的激勵(lì)機(jī)制。導(dǎo)購(gòu)的工資方案非常有彈性和激勵(lì)性，自6月份開始的新工資方案實(shí)施以來(lái)，導(dǎo)購(gòu)的積極性大大增強(qiáng)，且目標(biāo)分解到每個(gè)人，目標(biāo)考核到每個(gè)月，他們的目標(biāo)感增強(qiáng)，加上活動(dòng)期間的針對(duì)性的激勵(lì)方案，全員營(yíng)銷（包括安裝人員），人人都是接單手，人人都為目標(biāo)做貢獻(xiàn)，正所謂“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”，目標(biāo)經(jīng)過(guò)不斷的分解，由整體到部分，部分又是個(gè)中高手，整體沒(méi)有理由不成功！

店內(nèi)有效的溝通和配合?；旧侠习迕刻於紩?huì)和幾個(gè)店員進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)和溝通，更多的是，不計(jì)其數(shù)的隨時(shí)隨地非正式的溝通；他們對(duì)于當(dāng)天發(fā)生的實(shí)際銷售案例進(jìn)行分析，哪些地方不足，哪些地方可以做的更好，哪些地方可以大家共同學(xué)習(xí)，自己或者別人實(shí)際經(jīng)歷拿出來(lái)大家共同探討、集思廣益成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，是的，銷售是有規(guī)律的，成功同樣可以復(fù)制，在銷售灶和水槽的過(guò)程中遇到的問(wèn)題也就那么多，指出來(lái)后通過(guò)大家不斷的探討與互相學(xué)習(xí)，每個(gè)人每天都在進(jìn)步，分析問(wèn)題找解決方案每個(gè)人都責(zé)無(wú)旁貸，進(jìn)而，通過(guò)不斷的積累，整個(gè)店面的氛圍與互幫互助的文化就形成了，更可貴的是，每個(gè)店員的銷售能力經(jīng)過(guò)良好的溝通變得越來(lái)越好，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力經(jīng)過(guò)有效的溝通與配合變得更有戰(zhàn)斗力！

“合抱之木，生于毫木；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。”喜過(guò)、悲過(guò)、經(jīng)歷過(guò)，才知道行動(dòng)才是成功的唯一出路！行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果，結(jié)果改變?nèi)松?/p>