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集成灶網(wǎng)記者團為了解集成灶行業(yè)各大品牌實際發(fā)展情況，探索行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。近日，中國集成灶網(wǎng)記者來到浙江
潮邦廚具電器有限公司，董事長張金祥就潮邦以及集成灶行業(yè)目前發(fā)展情況接受我們中國集成灶網(wǎng)的專訪。
浙江潮邦廚具電器有限公司董事長張金祥
【中國集成灶網(wǎng)】：首先請您幫我們簡單的介紹一下潮邦目前的發(fā)展情況？
【張金祥】：我們潮邦成立于2009年，通過4年的努力目前已成為一家舉足輕重的專業(yè)生產(chǎn)集成灶的企業(yè)，現(xiàn)在公司產(chǎn)銷兩旺。特別是今年，通過北京、上海幾大展會，以及我們公司多次大型的全國性招商會，整體成效喜人，真正做到了每年都有大幅增長的發(fā)展形勢，相信兩到三年之后潮邦公司在整個集成灶行業(yè)必能成為一流企業(yè)。
【中國集成灶網(wǎng)】：在激烈的市場競爭中，潮邦一直保持著領(lǐng)先的優(yōu)勢地位，20134年發(fā)展情況也是如此迅猛，潮邦是怎么做到的，核心競爭力是什么？
【張金祥】：潮邦公司成立至今始終注重產(chǎn)品品質(zhì)，行業(yè)里只要你留意我們的產(chǎn)品以及用戶對我們的評價，就會發(fā)現(xiàn)不論是產(chǎn)品還是服務(wù)，我們的品質(zhì)都是肯定的。這只是其一，其二、我們具有全面的產(chǎn)品生產(chǎn)線，包括深井環(huán)吸式、側(cè)吸式以及側(cè)吸翻蓋式，這比起同行是絕對的優(yōu)勢。其三，我們潮邦具有領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)力度與先進技術(shù)。我們每年打造不低于4款新產(chǎn)品，從成立之初到現(xiàn)在，我們具有幾十款產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品無論是外觀構(gòu)造還是制作工藝都是與眾不同的。
其四、我們公司十分注重企業(yè)品牌效應(yīng)推廣，從2012年開始我們在提升品牌知名度這塊做了大量的工作，各大網(wǎng)站媒體的推廣，參加展會以及網(wǎng)絡(luò)招商等效果都非常的明顯。特別是今年，我們的銷量逐漸上升。
【中國集成灶網(wǎng)】：剛才您提到了潮邦在品牌推廣方面有加大力度，未來的2015年潮邦具體的品牌推廣戰(zhàn)略是怎樣的？
【張金祥】：我們始終明確自身的目標，“兩到三年之后做行業(yè)一流企業(yè)、一流品牌、一流品質(zhì)品牌集成灶”。同樣我們具有著明確的公司發(fā)展規(guī)劃，2009年到2014年公司是以招商為主，品牌維護為輔；注重現(xiàn)有經(jīng)銷商維護、運營以及提升銷量方面。不同的是一般企業(yè)的工作重心是招商，而我們潮邦則從2015年下半年開始將投入70%的精力放在如何扶持老經(jīng)銷商上面。經(jīng)銷商銷量增長了，意味著潮邦品牌推廣也就成功了。
在媒體宣傳這塊，公司繼續(xù)會加大力度，與權(quán)威媒體建立戰(zhàn)略合作。我相信通過多方面的運營推廣，我們潮
邦的知名度會上升的更快，同樣我們發(fā)展速度也會節(jié)節(jié)高升。
【中國集成灶網(wǎng)】：您認為企業(yè)在開發(fā)區(qū)域市場時應(yīng)注重哪些問題？
【張金祥】：通過前幾年的發(fā)展與摸索，目前我們潮邦招商是非常容易的，但要招到優(yōu)秀的經(jīng)銷商才是重點。在招商中我們會從以下幾點考慮：一是有代理過家電產(chǎn)品及其產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的、對家電行業(yè)具有一定了解的經(jīng)銷商作為首選；二是經(jīng)銷商是否能夠達到潮邦的要求，包括個人營銷能力、資金、人力等方面，是否具有主動出擊的魄力。我們的經(jīng)銷商一旦簽約，我們會在門店裝修、形象設(shè)計以及當(dāng)?shù)貜V告支持等方面大力支持，并給與經(jīng)銷商全身心的維護、鼓勵，培養(yǎng)他成為核心經(jīng)銷商。
【中國集成灶網(wǎng)】：今年潮邦的發(fā)展速度可謂是迅猛，您怎么看待目前整個行業(yè)的發(fā)展狀況？
【張金祥】：身為海寧的企業(yè)，我對海寧這一塊集成灶行業(yè)的了解比較多一些，今年的發(fā)展可謂是可喜可賀的。今年從三、四月份開始，海寧在龍頭企業(yè)
美大的帶領(lǐng)下幾家企業(yè)銷量都有所增加，品牌知名度提升也非常的快。而其中我們潮邦的發(fā)展速度可謂是相對快一些，無論是產(chǎn)品的研發(fā)、招商以及品牌推廣等方面發(fā)展都比較明顯。我們最近這段時間每天都在加班，訂單每天超過100臺。所以整個集成灶行業(yè)的發(fā)展前景非常好，未來在市場中的占有率會越來越大，道路是一片光明。
【中國集成灶網(wǎng)】：針對您剛才的預(yù)期，潮邦下一步的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？
【張金祥】：在現(xiàn)有發(fā)展速度迅猛的情況下，下一步我們主要會把工作重心放在以下幾個方面：首先、加大力度投入產(chǎn)品研發(fā)，推出更多新品，今年我們也是剛剛和杭州一家專業(yè)設(shè)計公司建立合作，注重產(chǎn)品外觀的創(chuàng)新；其次、加大品牌推廣力度，與權(quán)威媒體建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；最后，想要做到一流品牌的標準，就必須不斷完善公司環(huán)境，更新產(chǎn)品設(shè)備、健全企業(yè)管理，做到方方面面更加規(guī)范。為了完善我們的售后服務(wù)，去年我們也是提出了“15大配件終身免費更換”的政策。從這一點大家也可以看出我們在逐漸的注重品牌，真正的為實現(xiàn)一流品牌在努力。
【中國集成灶網(wǎng)】：今天非常感謝張總接受我們中國集成灶網(wǎng)的采訪，謝謝！
