集成灶企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商面臨困境，尋求出路是關(guān)鍵

目前，經(jīng)銷(xiāo)商在集成灶企業(yè)的一線戰(zhàn)場(chǎng)上仍舊是占有十分重要的地位，尤其是在渠道資源緊張的當(dāng)下，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮著不可忽略的重要作用，各大集成灶經(jīng)銷(xiāo)商亦需意識(shí)到自身地位的重要性，不僅為企業(yè)亦為自身發(fā)展謀求更為廣闊的出路，如此，才能尋求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

經(jīng)銷(xiāo)商作為商品的二傳手，上不是生產(chǎn)者，下沒(méi)有直接面對(duì)消費(fèi)者，在渠道越來(lái)越“平”的大趨勢(shì)下，零售商在謀叛，廠家也想甩掉贅肉，輕裝上陣。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商兩頭不討好的尷尬并非今時(shí)今日才有。深度分銷(xiāo)的傳統(tǒng)模式下，由于物流欠發(fā)達(dá)、信息不暢通，終端布點(diǎn)分散，價(jià)格層層加碼，集成灶經(jīng)銷(xiāo)商坐享地皮錢(qián)，不僅消費(fèi)者成了為渠道買(mǎi)單的冤大頭，零售商、廠家同樣愛(ài)恨交織，既離不開(kāi)他，又愛(ài)不起來(lái)。到了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，電商來(lái)勢(shì)兇猛的當(dāng)下，對(duì)集成灶經(jīng)銷(xiāo)商的不滿由暗戰(zhàn)逐漸演變?yōu)橹苯咏邪澹稍顝S家開(kāi)始選擇做直供，與門(mén)店尤其是連鎖店卿卿我我、忒煞情多。

經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)到自身地位的尷尬，也在積極尋找出路，有的選擇“爭(zhēng)上游”，注冊(cè)品牌開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，做品牌運(yùn)營(yíng)商;有的選擇攻下盤(pán)：開(kāi)零售店、當(dāng)?shù)昀习?還有的選擇了跨渠道發(fā)展，多管齊下。就像不想當(dāng)廚師的裁縫不是好司機(jī)，大有不想做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，就不是個(gè)好店老板之勢(shì)。跨界是好事，也是時(shí)尚，所以出現(xiàn)了很多演員里面最會(huì)唱歌、歌手里面最會(huì)演戲的跨界人才。但是，如果不是在當(dāng)行出色之后尚有余勇可賈的順勢(shì)而為，而只是因?yàn)闊o(wú)力做好本行當(dāng)?shù)?ldquo;出走”行為，則可能陷入唱歌只敢跟演員比，演戲只敢跟歌手比的雙重尷尬。轉(zhuǎn)型來(lái)轉(zhuǎn)型去，可能是經(jīng)銷(xiāo)商中最會(huì)做品牌的，也可能是經(jīng)銷(xiāo)商中最會(huì)開(kāi)店的，唯獨(dú)做不好的，是做經(jīng)銷(xiāo)商本身。

著眼當(dāng)前業(yè)態(tài)來(lái)看，集成灶經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的困境主要有二：電商倒逼線下縮短供應(yīng)鏈，集成灶經(jīng)銷(xiāo)商原有存在價(jià)值被質(zhì)疑，生存空間被壓縮。在新一輪的市場(chǎng)環(huán)境下，諸多區(qū)域連鎖和品牌廠家紛紛醞釀做平臺(tái)式大連鎖，棄集成灶經(jīng)銷(xiāo)商直供終端、整店輸出服務(wù)終端，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)成巨大威脅。

文：張小沫