當(dāng)前的
集成灶市場(chǎng)品牌眾多，參差不齊，因此大部分集成灶經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品都是名不見(jiàn)經(jīng)傳的普通品牌，在這個(gè)人人崇尚品牌消費(fèi)的年代，其銷售之路顯然不會(huì)很好走。然集成灶專賣店的業(yè)績(jī)不可能完全寄托在一個(gè)品牌原本的知名度上，集成灶經(jīng)銷商如果有足夠的能力經(jīng)銷商巧抓品牌建設(shè)， 集成灶普通品牌也可成為行業(yè)佼佼者。
一、品牌設(shè)計(jì)形象優(yōu)質(zhì)化
主要是把品牌vi系統(tǒng)，尤其是品牌標(biāo)志、宣傳單張、店內(nèi)海報(bào)、專賣店形象等設(shè)計(jì)內(nèi)容做優(yōu)質(zhì)，擁有賞心悅目的感覺(jué)，讓廣大消費(fèi)者愛(ài)上其品牌，哪怕單憑這漂亮的設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)，是目前多數(shù)集成灶經(jīng)銷商做得不到位的地方——不少經(jīng)銷商的設(shè)計(jì)工作是由街道小型廣告制作部的美工完成的。這顯然得不償失。在這方面，廣大集成灶經(jīng)銷商還是要多花幾萬(wàn)元成本，把設(shè)計(jì)內(nèi)容做優(yōu)質(zhì)，才能使品牌更亮眼更美麗，更易獲得廣大消費(fèi)者的信賴和青睞。當(dāng)然，關(guān)于這一點(diǎn)，廣大集成灶經(jīng)銷商也可以要求企業(yè)來(lái)完美的完成。
二、鮮明品牌定位與口號(hào)
這一點(diǎn)也是要注意的，并且扎實(shí)地做好。雖然現(xiàn)在市面上的同類產(chǎn)品和品牌都特別的多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重。但是，有志向的集成灶企業(yè)和經(jīng)銷商仍然要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色、市場(chǎng)情況和消費(fèi)者的需求，進(jìn)行精細(xì)的品牌定位，如“怕上火，喝王老吉”，集中于防上火的定位，而不能太過(guò)傳統(tǒng)和籠統(tǒng)的品牌定位。這一點(diǎn)是要關(guān)注的。另外，也要把品牌口號(hào)提煉到位，讓消費(fèi)者念起來(lái)順口，并有所回味。
三、提煉實(shí)用的品牌特色
品牌產(chǎn)品有什么好?廣大消費(fèi)者為什么喜歡你的品牌，為什么要買你的產(chǎn)品?這是廣大集成灶經(jīng)銷商要好好思考的。要讓消費(fèi)者做到這一點(diǎn)，集成灶經(jīng)銷商就要提煉出品牌獨(dú)有的特色出來(lái)，才能讓廣大消費(fèi)者毫無(wú)顧慮的愛(ài)上自己的品牌，這便是關(guān)鍵。所以，品牌實(shí)用而鮮明的特色，非常的重要。
四、品牌宣傳內(nèi)容明確化
很多集成灶經(jīng)銷商代理的品牌整體形象不鮮明，消費(fèi)者更不知道這品牌如何。顯然，對(duì)于眾多集成灶經(jīng)銷商代理的品牌而言，本身就不具知名度，然后品牌形象內(nèi)容又缺乏，自然難以讓消費(fèi)者能擁有深刻的印象。在這種情況下，集成灶經(jīng)銷商必須將品牌形象的內(nèi)容明確化，即通過(guò)品牌宣傳單張，把品牌形象內(nèi)容明確的進(jìn)行宣傳。例如品牌定位、品牌特色、產(chǎn)品科技、企業(yè)榮譽(yù)、服務(wù)特色等系列品牌形象內(nèi)容——通過(guò)品牌單張表述出來(lái)，讓廣大消費(fèi)者在有空閑的時(shí)候，好好地閱讀其單張，從而全方位的了解其品牌。
五、完美店面的品牌宣傳
專賣店是廣大消費(fèi)者接觸品牌最多，也是最有效的地方。所以，廣大集成灶經(jīng)銷商要重視通過(guò)銷售店面對(duì)品牌的宣傳。例如店面海報(bào)、店面吊旗、店面寫(xiě)真、櫥窗海報(bào)、x展架、店墻寫(xiě)真等方面。雖然不要密密麻麻的表現(xiàn)，但科學(xué)的進(jìn)行宣傳張貼，是非常有必要的。
六、提高銷售的服務(wù)品質(zhì)
要提高消費(fèi)者對(duì)自己品牌的認(rèn)可、信賴和追捧，銷售店面的日常銷售服務(wù)品質(zhì)是非常重要的。因此，廣大集成灶經(jīng)銷商一定要對(duì)店面的銷售人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，包括著裝禮儀、禮貌語(yǔ)言、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)細(xì)節(jié)、服務(wù)激情、貨品整理、售后服務(wù)等等方面，都應(yīng)該高品質(zhì)的表現(xiàn)，讓消費(fèi)者感覺(jué)很受尊敬，內(nèi)心立馬感覺(jué)這家店的服務(wù)非常的好，愿意下次還來(lái)這家店購(gòu)物。這樣，集成灶經(jīng)銷商就成功了，因?yàn)槠放茖⒃趶V大的消費(fèi)者心中深深地扎根和發(fā)芽……
七、優(yōu)化產(chǎn)品款式與質(zhì)量
要讓自己的品牌成為廣大消費(fèi)者心目中優(yōu)先選擇甚至是唯一選擇的品牌，集成灶經(jīng)銷商還得要求企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品更新等方面下足功夫，及時(shí)的進(jìn)行新品發(fā)布，讓消費(fèi)者能夠每隔一段時(shí)間，便能享受到最新的產(chǎn)品，而不是一年都難有新品出來(lái)，讓人極端的掃興。
八、高品質(zhì)的品牌大推廣
做好以上七個(gè)方面，廣大集成灶經(jīng)銷商要讓自己代理的品牌更快速地被廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)可、信賴和追捧，就必須在控制成本的前提下，進(jìn)行高品質(zhì)又持久的立體化品牌大推廣。如此，廣大消費(fèi)者就能夠更快速度，更近距離，更加用心的了解和認(rèn)知其品牌，并逐步成為他們心目中的優(yōu)秀品牌和知名品牌。當(dāng)廣大集成灶經(jīng)銷商做到了這一點(diǎn)，大型主題營(yíng)銷活動(dòng)和日常的銷售，用一句話來(lái)描述，那就是：將會(huì)越來(lái)越美妙!
當(dāng)然，廣大集成灶經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，進(jìn)行更細(xì)化更深入和更具高度的完善，使品牌傳播和發(fā)展得更美好。
文：中國(guó)集成灶網(wǎng)
