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4.19火星人"領袖"招商會特別奉獻篇——經(jīng)營取勝之道

2015-04-14 來源:中國集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):491 手機訪問:集成灶在線
火星人集成灶

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公司名稱:火星人廚具股份有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:30-50萬

一位年輕人向清凈苦述,由于自己性格耿直,心直口快,處處得罪人,事事不順;大學畢業(yè)后踏上社會,卻越來越厭世,感慨現(xiàn)在社會上的人不喜歡聽真話,總喜歡阿諛奉承,虛情假意;未來的路不知怎么走,真希望走進深山,遠離這個世界…
清凈講了一個故事:
當年南岳懷讓禪師欲傳燈與馬祖道一。看到馬祖道一終日打坐,懷讓禪師跟他打招呼,馬祖也不理不睬。懷讓禪師便拿一塊磚在馬祖面前的地上磨。
馬祖忍不住問:“老法師,您在干什么?”
“磨磚做鏡。”
“磚頭怎么能磨成鏡子呢?您開玩笑!”
“那我問你,你在干什么?”
“打坐!”
“打坐為了什么?”
“為了成佛!”
“磚頭磨不成鏡子,難道打坐就能夠成佛嗎?”
馬祖怔住了,問:“怎么做才對呢?”
懷讓說:“譬如牛拉車,車不走,是打牛還是打車呢?”
“當然是打牛了!”
懷讓說:“你現(xiàn)在明明就是在打車嘛!”
清凈說:我們自身是牛,客觀條件就是車,是打牛還是打車,顯而易見?!睹献印吩疲?ldquo;行有不得,反求諸己。”事情做不成功,遇到了挫折和困難,或者人際關系處得不好,不要怨天尤人,而要反躬自省,一切從自己身上找原因。
我們生活在世間,就像開車在路上,路直直著走,路彎就彎著走。發(fā)生交通事故,或者翻進溝里,就要反思自己操作不當。如果抱怨道路太多曲折,是沒有價值和任何意義的。外在的客觀條件或許我們無法決定,而改變我們自己則是完全可以的。
年輕人說:我天性耿直,心直口快,不好改!
清凈說:天性耿直和心直口快都不是缺點,甚至是修行的極好資質(zhì)。只是,與不同人溝通需要注意態(tài)度和技巧:與老人溝通不要忘了他的自尊;與男人溝通不要忘了他的面子;與女人溝通不要忘了她的情緒;與上級溝通不要忘了他的尊嚴;與年輕人溝通不要忘了他的直接;與孩子溝通不要忘了他的天真。一種態(tài)度走天下,必然處處碰壁;因地制宜,因人而異,即可四海通達。
年輕人說:我對自己的未來充滿恐懼和悲觀。感覺幾乎社會上所有的人,都很虛偽、奸詐、自私……不知怎么做能改善這種狀態(tài)呢?
清凈說:世界上最浪費生命的三件事:一、評論。別人不靠你活著,何況你未必了解他的全部,論人長短不如取人之長補己之短。二、責怪。責怪人人都會,卻無法改變現(xiàn)狀。共勉之所以好過責怪,在于既提高了自己,也歡喜了大家。三、擔憂。準備不足或者無力改變時才會擔憂,前者需要行動,后者需要放下。
故事看完了,大家會說這個跟我們的經(jīng)營有什么關系呢?其實不然,以上故事跟經(jīng)營大有關系,故事說明的道理就是我們每一位經(jīng)營者需要的心態(tài)。心態(tài)決定一切!往往我們會發(fā)現(xiàn)無論身邊的朋友、家人、同事總是喜歡將問題歸解到客觀存在上去,而往往不從自身上去找主觀的原因,然后產(chǎn)生抱怨,責怪、擔憂等各種負面情緒,從面影響做事。因此,假如我們大家都能夠?qū)W會從主觀上找原因,向內(nèi)尋找機會,不去向外尋找借口;那么我想那就可以:“天下無難事了,只怕有心人”了。

基于這樣的心態(tài),我們才能接下來開始談談“經(jīng)營”的事情。我從事廚具銷售十幾年,自己經(jīng)營過一家門店,也創(chuàng)過業(yè),同時也遇見過成千上百個加盟商??偨Y發(fā)現(xiàn)一些心得,那就是:任何項目本身只是一個載體,生意好壞關鍵看經(jīng)營。我們會發(fā)現(xiàn)很多的現(xiàn)象,同一個行業(yè)總有人賺錢,也總有虧錢;同一件事情,總有人干得好,總有人干得不好;同一個店,不同的人經(jīng)營,結果卻完全不一樣。因此,項目本身沒有問題,問題出在了經(jīng)營上面。就像上面說的,牛車不走,打車是沒有用的,要打牛,牛車才走。不是所有的人都能夠明白這個道理,或者說,很多人假使能明白,也不一定在現(xiàn)實中能自然而然地做得到的。而明白了這一點,會讓我們抓住做生意的本質(zhì),從而讓我們在生意場上能夠立于不敗之地,這就是我們說的道。
我們需要經(jīng)營的主要包括了三個方面:人、事、物。
一、經(jīng)營人
經(jīng)營人主要包括了三個方面,這個人的范疇包括了:自己這個人,自己的圈子里的人,以及你的團隊。
1.自己
同樣是老板,有的人是小個體戶,有的人卻成為了億萬富豪。這里面自己這個人的個體差異是肯定存在的。這個其中最主要的原因有:對項目的目標、對項目的需求、對項目的心態(tài)。

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