優(yōu)格集成灶店長(zhǎng)風(fēng)采集錦，做一名優(yōu)秀的店長(zhǎng)

武麗萍：比牡丹更美麗的是微笑

她以微笑待人，人回報(bào)她以微笑，這也成就了洛陽(yáng)優(yōu)格專賣店武麗萍在融入優(yōu)格大家庭后，快速?gòu)牟欢?a href="http://m.rhondagerhard.com/" target="_blank">廚電銷售到短短一年多時(shí)間，成長(zhǎng)為銷售能手，并且在4月份一舉簽下光天健G08套餐就7單的優(yōu)異成績(jī)！愛(ài)笑、熱情，是武麗萍給公司和到過(guò)洛陽(yáng)店所有區(qū)域人員的第一印象。熟悉后，在日常接觸和微信交流中，處處能感受到她淡淡的，發(fā)自內(nèi)心的笑容，感染著她身邊的所有人，還從她微信“每天都要微笑迎接每一天”的看似平淡的一句簽名中，更能感受到她將微笑當(dāng)作開啟美好明天的那把萬(wàn)能鑰匙！其實(shí)接觸久后，不難發(fā)現(xiàn)武麗萍的微笑只是表象，微笑的背后是自信、是實(shí)力，更包括付出與艱辛。

銷售高手怎么煉成的

“我平時(shí)的工作是保持微笑，認(rèn)認(rèn)真真和開開心心接待好每一位顧客。把顧客當(dāng)作親人，做好每一件事情，做好自己。”她的友好，也讓顧客更愿意信任她，買她的產(chǎn)品。

為什么武麗萍負(fù)責(zé)洛陽(yáng)店后銷售一直穩(wěn)步增長(zhǎng)呢？“優(yōu)格在我們洛陽(yáng)市場(chǎng)其實(shí)很好賣，消費(fèi)者看中我們優(yōu)格性價(jià)高、品質(zhì)好！比企業(yè)，香港上市早；比工藝，絕對(duì)高大上；比代言，主席不花錢；比營(yíng)銷，移動(dòng)體驗(yàn)車；比效果，99.7%高；比熱效，4.6千瓦高；比安全，防火墻領(lǐng)先；比報(bào)警，氣敏頭專注；比材質(zhì)，唯一304；比技術(shù)，科技融入多；比款式，三大系列有；比售后，速度服務(wù)好……有如此好的產(chǎn)品，當(dāng)然賣得好啦！”武麗萍平淡地回答道。這其實(shí)與她平時(shí)的努力是分不開的：持續(xù)學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品知識(shí)并吸收轉(zhuǎn)化為自己通俗易懂的表達(dá)模板；善于總結(jié)每次成功和失敗銷售后為下一次更好提升或借鑒改進(jìn)；經(jīng)常在每月休息時(shí)主動(dòng)纏著安裝和售后師傅一起去客戶家實(shí)地觀察安裝售后每一個(gè)細(xì)節(jié)；主動(dòng)跟設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的廚房設(shè)計(jì)并領(lǐng)會(huì)融入運(yùn)用到和客戶溝通銷售過(guò)程中讓顧客認(rèn)可；后續(xù)老客戶日常維護(hù)持續(xù)不斷，讓老顧客感動(dòng)推薦新顧客……

最讓武麗萍難忘的一次銷售經(jīng)歷，是2014年11月17日中午來(lái)的一對(duì)老夫婦，女方叫張阿姨，住在洛陽(yáng)升龍小區(qū)，他們的預(yù)算是8000元。武麗萍詳細(xì)地與張阿姨夫婦講解優(yōu)格的企業(yè)文化及產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的健康和便利。在與顧客交談時(shí)，武麗萍得知張阿姨夫婦的退休金有6000元左右。“我對(duì)他們說(shuō)，你們退休金這么高，現(xiàn)在不享受，什么時(shí)候享受呢？又不是沒(méi)條件。”他們非常相信我，當(dāng)時(shí)就訂下了36900元優(yōu)格天健G08高端智能套餐。顧客當(dāng)時(shí)沒(méi)帶錢，交了600元訂金，次日付了全款，張阿姨好一頓夸我?，F(xiàn)在我們成了朋友，張阿姨沒(méi)事就來(lái)找我聊聊天。”

這個(gè)例子并非個(gè)案，但武麗萍的溝通能力以及機(jī)智，卻從中可見一斑。“我的生活、我的興趣、我的愛(ài)好，都來(lái)自于我的工作，我喜歡銷售，喜歡和顧客敞開心懷聊天，把我的自信風(fēng)采展示給每一位顧客。”武麗萍解釋道。

生活和工作兩不耽誤

武麗萍今年36歲，已是一個(gè)13歲女兒和8歲兒子的母親。雖說(shuō)工作、生活兩不誤，但是武麗萍的天秤，卻明顯地偏向了工作。幸好武麗萍有絕招，“工作和家庭缺一不可，追求事業(yè)的同時(shí)，家庭和和孩子也很重要，和婆婆搞好關(guān)系，所有的一切就OK了。”

除了工作，武麗萍還有一手好廚藝。熱愛(ài)下廚的她，除了在家給家人獻(xiàn)上美食的關(guān)愛(ài)外，在洛陽(yáng)優(yōu)格店強(qiáng)制性？“所用員工不允許外面吃中飯，必須要用店里的演示機(jī)集體做中飯”的規(guī)定中經(jīng)常露兩手，既享受烹飪的過(guò)程，又吸引來(lái)店顧客。顧客往往是耳聽不如眼見，最后心動(dòng)才會(huì)行動(dòng)！

問(wèn)及如何成為優(yōu)秀的店長(zhǎng)，武麗萍根據(jù)自己的心得細(xì)心地列了出來(lái)：滿意，做好售前、售中和售后服務(wù)；自信，你給顧客的自信應(yīng)該是100分的，讓顧客相信你，你才有機(jī)會(huì)和顧客洽談下去，才會(huì)有成交的機(jī)會(huì)；熟悉，公司的每一款產(chǎn)品熟悉并了解公司的企業(yè)文化，使自己變得更強(qiáng)大；微笑，這是銷售的根本，無(wú)論什么崗位，微笑服務(wù)是每個(gè)顧客的需求。

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)