從事
集成灶行業(yè)的經(jīng)銷商和企業(yè)有多少?這個數(shù)字顯然無法準確統(tǒng)計，但可以肯定的是，絕對無法滿足企業(yè)渠道的拓展需求，要不為什么會有年復有一年的展會招商和一波又一波的招商攻勢?每年與集成灶企業(yè)形形色色的營銷總監(jiān)打交道談到需要什么樣的經(jīng)銷商，被說的最多的兩個字就是“理念”。概因為，如果將一個品牌比喻成一個人體的話，渠道代理商就絕對是這個人體中最終端的神經(jīng)末梢。他們直接對接著消費者，給他們傳遞著每一個所代理品牌的獨特DNA，為他們提供企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。所有關(guān)于品牌正面的、負面的，大多都是由其產(chǎn)生。所謂成也代理商，敗也代理商正是如此。有理念的代理商是一種怎樣的存在?我們試圖揭開其答案。
有理念表現(xiàn)之一：識大體，知大勢經(jīng)銷商需要了解行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境，智能化是不是趨勢?
廚電一體化是在講什么?電商化又會有怎樣的影響?只有把握集成灶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢，才能把握主動，贏得機會;
有理念表現(xiàn)之二：有共識，要專一對企業(yè)的經(jīng)營理念和管理理念高度認同，上下齊心，如指臂使，把加盟經(jīng)營代理當做一個自己的終身事業(yè)來做，不因為貪圖一時利益而移情別戀，會賺熱錢而不是去撈快錢;
有理念表現(xiàn)之三：明事理，知進退一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商是有所為有所不為：破壞品牌誠信的不為，詆毀同行樹敵的不為，坑蒙顧客的不為，串貨作假的不為……因為圖一時眼前利益而破壞大局的經(jīng)銷商絕不是一個有理念的經(jīng)銷商;
有理念表現(xiàn)之四：顧大局，淡得失有理念的經(jīng)銷商，能積極配合企業(yè)全盤營銷活動的開展，不去過分計較一時的得失，知道企業(yè)好才是大家好;有理念表現(xiàn)之五：行動力，執(zhí)行力做地道的行動派，關(guān)在屋子里高談闊論做一個坐商是當不好經(jīng)銷商的，只有勇敢的走出去做“行商”，且具備相當?shù)膱?zhí)行力，才能將企業(yè)的營銷政策方案貫徹執(zhí)行到位。
管它新手老手 有理念就是好手
每年其他行業(yè)投資者想過轉(zhuǎn)行做建材代理商的都有很多。隨著房地產(chǎn)市場近20年的火爆，建材行業(yè)逐漸發(fā)展成為一個規(guī)模龐大的房地產(chǎn)下游行業(yè)。2013年，建材行業(yè)總產(chǎn)值突破萬億元大關(guān)，而集成灶也接近3000億，比去年同期增長14.3%，占全國27.7%，位于全國的龍頭地位。而這個圈子里一直有著太多的坊間傳聞，類似“暴利行業(yè)”或“賺一單活一個月”如此這般的耳語不時游走，吸引著眾多墻外的投資創(chuàng)業(yè)者。
另一方面，有過從業(yè)經(jīng)歷的圈內(nèi)人士想了解集成灶的也不在少數(shù)。近幾年，泛家居化趨勢在業(yè)內(nèi)興起。異業(yè)聯(lián)盟，跨界營銷在建材業(yè)風生水起，概因消費者一站式裝修的理念越來越強，如何讓一個買集成灶的人順便把衣柜也買了，成了經(jīng)銷商和企業(yè)都在思考的問題。這也就造成了有能力的經(jīng)銷商對產(chǎn)品“全”的需求，所以又不少的圈內(nèi)人士紛紛在考慮引入集成灶經(jīng)營。
從企業(yè)方角度，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)對于代理商從業(yè)經(jīng)驗問題看的相對較淡。有過從業(yè)經(jīng)歷的更好，但沒有從業(yè)經(jīng)歷的也并不會成為障礙。企業(yè)談的更多的，還是在“理念”二字。一口吃不成一個胖子，經(jīng)驗可以慢慢培養(yǎng)，一個認同感強，有能力但少經(jīng)驗的經(jīng)銷商，絕對要比一個有經(jīng)驗絮絮叨叨要這要那的經(jīng)銷商更討企業(yè)喜歡。
文：中國集成灶網(wǎng)
