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藍(lán)炬星:加盟集成灶品牌需謹(jǐn)記“活到老,學(xué)到老”

2016-03-05 來源:中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):519 手機(jī)訪問:集成灶在線
集成灶加盟不是砸錢就可以的,還需要多用心,加盟之前多了解集成灶知識以及集成灶品牌加盟政策,加盟之后用心學(xué)習(xí)集成灶。
加盟之前多了解
一個(gè)合格的經(jīng)銷商需要做好哪幾個(gè)方面?這個(gè)問題恐怕會有很多種答案,不管如何回答,大致都不會超出下述的三個(gè)方面。
經(jīng)銷商要對所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平有足夠的了解。該區(qū)域市場消費(fèi)水平如何,消費(fèi)人群分幾個(gè)檔次,高中低檔集成灶的價(jià)位劃分及其市場容量有多大,目前這幾個(gè)檔次的集成灶品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商,他們市場做得如何,是否很強(qiáng)勢。
通過這樣一番調(diào)查比較之后,做到對區(qū)域市場情況心中有數(shù),再去了解哪個(gè)檔次的集成灶在當(dāng)?shù)乇容^有空間,根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,判斷出自己能做好哪個(gè)檔次的品牌,然后才決定要不要加入集成灶行業(yè)。要多了解集成灶品牌。對將要代理的集成灶品牌要深入的了解清楚,該品牌實(shí)力如何,品牌知名度、設(shè)計(jì)能力、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、老板為人等都要有充分了解。多考察一些品牌,比較之后,找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些,避免因一時(shí)沖動而進(jìn)行錯誤決策,這也是良好合作的開始。
加盟之后要用心
成為集成灶品牌經(jīng)銷商之后,一定要以積極的心態(tài)對待市場。有一部分經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中,完全依賴廠家,離開了廠家就無法獨(dú)立運(yùn)作,請廠家培訓(xùn)、請廠家指導(dǎo)、靠廠家?guī)兔訂?hellip;…這樣只能成為長不大的孩子,于自己的成長毫無益處。
也有的經(jīng)銷商心胸不開闊,合作上出現(xiàn)一些小問題,不立足于自己想辦法解決,而是抱怨廠家服務(wù)不到位,這樣的小問題積累多了,導(dǎo)致積怨越來越多,最終不得不與廠家分道揚(yáng)鑣。其實(shí),廠商的合作關(guān)系也需要雙方悉心去經(jīng)營,互相理解、互相支持、良好互動才能形成良好的合作。經(jīng)銷商面對終端客戶,既是客戶的服務(wù)者,也是廠家的排頭兵、偵察兵,要把在市場一線收集到的信息及時(shí)反饋給廠家,并給廠家提出好的建議,最終達(dá)到雙贏。
在經(jīng)營的過程中,經(jīng)銷商必須主動積極地去開拓市場,多在當(dāng)?shù)亟⒘己玫娜嗣}關(guān)系,快速擴(kuò)大銷售量,這樣才能得到廠家的更多支持。經(jīng)銷商更要做個(gè)有心人,了解集成灶的內(nèi)涵,結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣,去解決代理產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足,增加溝通技巧,取得客戶信任。
要取得當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)可,經(jīng)銷商的口碑至關(guān)重要。區(qū)域市場范圍有限,一個(gè)壞的事件擴(kuò)散開來,會形成致命的影響,同樣一個(gè)好的事件也會給經(jīng)銷商帶來更多訂單?;仡^客,以及熟客的介紹非常重要。筆者曾經(jīng)在廣州采訪了一個(gè)有多年經(jīng)驗(yàn)的集成灶經(jīng)銷商,問代理品牌什么最重要。該經(jīng)銷商回答說,最重要的是“口碑”,沒有口碑,經(jīng)銷商的生意很難做大。
在業(yè)務(wù)方面,經(jīng)銷商要對集成灶產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識。五金配件質(zhì)量如何,是否環(huán)保,對這些有了深刻理解,才能督促集成灶企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)廠家生產(chǎn)的配材。做集成灶用心很重要,要關(guān)注細(xì)節(jié)。
藍(lán)炬星集成灶:學(xué)習(xí)不是一蹴而就的,所謂活到老,學(xué)到老。學(xué)習(xí)應(yīng)該是一生的事業(yè)。
文:中國集成灶網(wǎng)

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