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奧田集成灶：2016年度『第一季』奧田營銷會議進行時

2016-04-01 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：460次手機訪問：集成灶在線

奧田集成灶

公司名稱：浙江奧田電器股份有限公司

門店數(shù)量：3000+ 基本投資：20-30萬

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2015年自奧田公司確立學(xué)習(xí)型奧田以來，積極組織全員、各部門等多次培訓(xùn)學(xué)習(xí)；此次既為奧田公司營銷中心第一季度總結(jié)大會，更是營銷全員又一次學(xué)習(xí)的機會。

3月28日第一天，營銷中心組織全員觀摩奧田櫥柜廠區(qū)及生產(chǎn)線，進一步貫徹“櫥電一體化”理念到每一位前線銷售人員；

3月29日，區(qū)域總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理展開述職報告，報告中，“主動營銷”成為了核心關(guān)鍵詞，奧田在營銷端賦予了業(yè)務(wù)人員五大理念：

一、主動選擇

營銷是一場永不停息的賽跑，作為營銷人，如何跑得快，肯定會面臨各種選擇，這種選擇，它通常是由資源優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢、智慧優(yōu)勢來決定的。但是，要讓這三種優(yōu)勢充分發(fā)揮作用，卻有一個規(guī)律是要遵循的：坐著沒機會，走著有一個機會，跑著有兩個機會。

二、主動學(xué)習(xí)

此次營銷中心的培訓(xùn)旨在培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)的心態(tài)。營銷人員必須要善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)。掌握基本的營銷知識體系，通過不斷地學(xué)習(xí)充實自己，豐富更新知識體系，真正把營銷工作由職業(yè)做到專業(yè)，做到卓越。

三、主動引導(dǎo)

作為優(yōu)秀的營銷人員要掌握適時主動地引導(dǎo)你的客戶。最主要的關(guān)鍵點是引導(dǎo)客戶的思路，掌握主動權(quán)，并做到心中有數(shù)，以自己豐富的專業(yè)知識博得客戶的信任。

四、主動參與

作為優(yōu)秀的營銷人員在主動了解公司的活動政策，營銷方案后，能準(zhǔn)確地傳達給每一位經(jīng)銷商客戶，有效地幫扶他們做好每一次終端活動。找準(zhǔn)發(fā)力點，幫他們組建好銷售團隊；準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)市場，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群；完善的流程保障制度，提升業(yè)務(wù)開發(fā)的有效性；明確績效、薪酬、培訓(xùn)激勵政策等。

五、主動跟進

作為優(yōu)秀的營銷人員能主動更進自己的工作，服務(wù)好經(jīng)銷商和客戶，主動維護雙方關(guān)系。與客戶共同銷售，用業(yè)績贏取充分的信任，這也是2016年奧田營銷中心所倡導(dǎo)的“主動營銷”戰(zhàn)略。