【真相】想要一見鐘情，你能給我什么？

如果你是一個(gè)消費(fèi)者，正在為廚房油煙問題黯然神傷，那么你在挑選集成灶的時(shí)候，怎么樣的專賣店會(huì)讓你一見鐘情，心甘情愿刷卡呢？

有些經(jīng)銷商認(rèn)為，我家產(chǎn)品好，不用多宣傳；有些經(jīng)銷商認(rèn)為，我家專賣店地理位置好，怎么說都占據(jù)了天時(shí)地利；有些經(jīng)銷商認(rèn)為我家服務(wù)好，成交率肯定高，那么到底消費(fèi)者再購(gòu)買集成灶這類的大件廚房電器，消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)候到底有哪些衡量的因素呢？其實(shí)消費(fèi)者在選擇一個(gè)品牌的時(shí)候，并沒有太多的理由，往往就是一種直覺或品牌感知。雖然消費(fèi)者認(rèn)可一個(gè)品牌可能會(huì)有一些理性考慮，但真正做決策時(shí)，往往就是一剎那間一個(gè)細(xì)小的因素，就成了決定購(gòu)買的理由，這就是筆者文章開頭提到的一見鐘情。

那么怎么才能讓消費(fèi)者對(duì)于你的集成灶一見鐘情呢？其實(shí)也很簡(jiǎn)單，筆者通過前期的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者購(gòu)買集成灶的時(shí)候，哪些會(huì)成為他們一見鐘情的最大助推力呢？高顏值、好導(dǎo)購(gòu)。

一見鐘情之高顏值

現(xiàn)在許多的集成灶品牌都在不斷升級(jí)自己的VI以及SI，提高終端形象十分重要，專賣店位置選擇、形象表現(xiàn)水準(zhǔn)將直接影響到消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買心理，特別是作為一個(gè)品牌集成灶的專賣店，專賣店的形象設(shè)計(jì)以及店內(nèi)裝修都將直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，現(xiàn)在的消費(fèi)者再選擇集成灶的時(shí)候，第一眼是非常重要的，如果你的專賣店整潔時(shí)尚，店內(nèi)燈光設(shè)計(jì)合理，那么會(huì)讓的集成灶產(chǎn)品瞬間上一個(gè)層次，會(huì)讓你有一種“這就是我的菜”的感覺，特別是現(xiàn)在的85后、90后，對(duì)于顏值的追求可謂是登峰造極，而根據(jù)調(diào)查研究顯示，85后、90后的購(gòu)買力已經(jīng)成為消費(fèi)舞臺(tái)的主戰(zhàn)場(chǎng)！想要第一次見面就俘獲消費(fèi)者的心，那么高顏值絕對(duì)是你的秘密法寶。

一見鐘情之好導(dǎo)購(gòu)

店有好導(dǎo)購(gòu)，如有一寶，一個(gè)好的專賣店導(dǎo)購(gòu)，可以幫助你快速成交，這也是為什么明明是一個(gè)集成灶品牌的經(jīng)銷商，但是有可能別人年收入千萬，你凄凄慘慘戚戚，也許你們之間就是差那么一個(gè)好導(dǎo)購(gòu)，作為消費(fèi)者，當(dāng)你進(jìn)入專賣店的時(shí)候，其實(shí)你的內(nèi)心總是帶著一絲忐忑，因?yàn)槟阗?gòu)買充滿著無數(shù)的未知因素，如果作為一個(gè)消費(fèi)者，你今天想要去購(gòu)買一臺(tái)集成灶，進(jìn)了A品牌的專賣店，結(jié)果導(dǎo)購(gòu)來了一句：您自己隨便看看，如果進(jìn)了B品牌的專賣店，你到哪導(dǎo)購(gòu)跟你到哪，每句話每個(gè)行為都是為了成交，如果你進(jìn)了C品牌的專賣店，導(dǎo)購(gòu)進(jìn)退有理，既不會(huì)讓你覺得太過壓力，也絲毫沒有一點(diǎn)兒冷淡，會(huì)讓你一見鐘情的是哪個(gè)導(dǎo)購(gòu)呢？——C導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)會(huì)充當(dāng)向?qū)У淖饔?，將?huì)對(duì)于消費(fèi)者起到引導(dǎo)的左右，她們并不會(huì)向你迫切推銷她們的集成灶產(chǎn)品，她們會(huì)向你詳細(xì)介紹產(chǎn)品，會(huì)幫你規(guī)劃廚房的布局，卻不會(huì)讓你有一種熱情過頭的感覺，通常這樣的導(dǎo)購(gòu)會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象，這樣成交率就會(huì)大大增加，所以一個(gè)好導(dǎo)購(gòu)至關(guān)重要。

一見鐘情，不僅存在與男女之間的相遇之中，也存在消費(fèi)者以及終端專賣店之間，決定購(gòu)買的最大因素是什么？是消費(fèi)者的消費(fèi)疑慮，如果你可以滿足了消費(fèi)者的安全感，比如筆者上文提到的店面形象、導(dǎo)購(gòu)都可以使得消費(fèi)者產(chǎn)生安全感，從而對(duì)你的集成灶產(chǎn)生了一見鐘情的感覺，外在的助推力決定了消費(fèi)者的購(gòu)買決策，只要你愿意，你也可以讓消費(fèi)者對(duì)你的集成灶產(chǎn)品一見鐘情！

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)——莞爾