火星人，只為客戶做領(lǐng)先15年的好廚房

我有看雜志的習(xí)慣，12年，看《讀者文摘》的時(shí)候，我看到了火星人的封面廣告，因?yàn)閷?duì)集成灶的感覺并不陌生，一看火星人的設(shè)計(jì)就高判立下，當(dāng)時(shí)就感覺一見如故。

但是到最后決定加盟火星人，我考察了一年。這一年，我感覺這個(gè)企業(yè)目標(biāo)遠(yuǎn)大，火星人的領(lǐng)導(dǎo)班子很強(qiáng)，精英云集，組織能力、協(xié)調(diào)能力都非常的出色，因?yàn)槲以揪褪亲銎髽I(yè)的，所以我清楚，擁有一支這樣的隊(duì)伍，這個(gè)企業(yè)將來一定很不簡(jiǎn)單，于是我選擇加盟。

做了火星人以后，感覺跟自己開公司的時(shí)候完全不一樣，我自己的項(xiàng)目是太陽(yáng)能，從生產(chǎn)制造到銷售，我們最看重的就是銷售，但是火星人明顯不一樣。品牌運(yùn)作、人才培養(yǎng)、設(shè)計(jì)研發(fā)、用品質(zhì)在做產(chǎn)品……這才是一個(gè)真正著眼于未來發(fā)展的公司。這樣精心制造出來的產(chǎn)品，才是支持我們加盟商將火星人事業(yè)做大最關(guān)鍵的因素。

江陰一直以來都是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是百億鎮(zhèn)，老百姓很看重產(chǎn)品品質(zhì)，消費(fèi)能力很高，像我所在的華西村每年至少有500套別墅需要裝修（因?yàn)槿A西村現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)張到35平方公里，規(guī)模已經(jīng)是原來的數(shù)十倍）。我的一位客戶，一個(gè)廚房就花了73萬(wàn)的裝修費(fèi)（最后附有圖片），土豪并不是考量廚房的標(biāo)準(zhǔn)，我希望的是給客戶提供一個(gè)領(lǐng)先10到15年的稱心好用廚房，品質(zhì)好，要健康，火星人是一個(gè)難得的廚電好品牌，在江陰的影響力很大。

今年生意很好，好的超乎預(yù)期，現(xiàn)在我們的整體銷量已全面超越去年一整年?，F(xiàn)在我們的整體銷量已全面超越去年一整年，最近的一次江陰皇冠聯(lián)盟，我們賣了134單（只要有我們火星人參加的品牌聯(lián)盟，一般都是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，其他廚電品牌一般不會(huì)參與有火星人的品牌聯(lián)盟）。老客戶轉(zhuǎn)介紹率明顯高于去年，我的一個(gè)做房地產(chǎn)的老客戶，用了火星人之后十分滿意，今年已經(jīng)幫我們介紹了7單。他說：火星人效果好，名氣大，用著有面子，為火星人打個(gè)廣告感覺很自豪。我們與很多客戶最后都成了好朋友關(guān)系，做火星人變得越來越有趣。

火星人在江陰可以說已經(jīng)形成了一種震撼的感覺，跟同行交流的時(shí)候，他們說我們：像狼像鷹又像虎，彪悍，激情，時(shí)刻充滿活力。因?yàn)槲覀儗?duì)火星人很有自信，對(duì)品質(zhì)很放心，銷售中沒有后顧之憂，所以我們?cè)劫u越有激情。在我們店里，員工對(duì)火星人也很有感情，因?yàn)閭€(gè)人能力有提高，家的氣息很濃，整個(gè)氛圍很留人。

去年兒子考上南京大學(xué)，我送了一套英倫尚郡的別墅給他，自己又?jǐn)U大了500平的經(jīng)營(yíng)面積來做火星人的廚柜，今年，我的目標(biāo)是銷量破1000臺(tái)。

相信什么，才能完成什么，我對(duì)火星人非常有自信，現(xiàn)在火星人有七八位加盟商都是我介紹的，我們都覺得，火星人是一個(gè)前途可期的企業(yè)，將來一定是中國(guó)的百年名企。

江陰加盟商化總（右）與火星人董事長(zhǎng)合影

化總客戶的廚房

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)/卡卡