幫扶講實干！潮邦集成灶幫扶團隊正式進店培訓

顧客不進店，就在門口光看看，怎么辦？

傳統(tǒng)三件套生意越來越難做，集成灶該如何異軍突起？

怎么辦？問題那么多，寶寶表示好方！

深呼吸，勿焦躁，潮邦幫扶團隊來幫忙。

問題一：銷售員應(yīng)該怎樣推銷自己的產(chǎn)品？

潮邦幫扶團隊李誠俊 答 :第一步：打招呼（ 銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容）；

第二步：介紹自己（無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信）；

第三步：介紹產(chǎn)品（無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品對于客戶來說，都是因為有需求才會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。因此，介紹產(chǎn)品是決定本次拜訪能否順利進展的關(guān)鍵一步。在介紹產(chǎn)品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格）；

第四步：成交（如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質(zhì)量和效率。在成交時要注意3點：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢）；

第五步：擴大成交量（ 作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造"積極消費"的氛圍，包括售后服務(wù)，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎(chǔ)）。

問題二：如何吸引顧客進店的？讓門店顧客天天爆滿！

潮邦幫扶團隊敖靜偉 答：顧客喜歡走進那些忙碌的店面。假設(shè)：店里沒有顧客的時候，店員需在店里不停地忙碌！擦桌子、整理產(chǎn)品、制作臺帳等……這是最能吸引到顧客的上門，忙碌的店員給走在外面的顧客看在眼里，認為這家店的生意好，生意好就是產(chǎn)品好，既然產(chǎn)品好，顧客就覺得有安全感，就會下意識地走進去看看有沒有適合的，這樣生意不就好起來了嗎？

問題三：廚電行業(yè)如何做到淡季不淡？

潮邦幫扶團隊胡飛 答："五月不火，六月不紅，七月怎么辦？"的淡季要想做到淡季不淡又該怎么做？可只要大家注重服務(wù)，注重商譽，注重創(chuàng)新，便可以將淡季變成旺季。如果現(xiàn)在還是在按傳統(tǒng)的思路在經(jīng)營，在銷售淡季，沒有采取任何的措施，還是靠門店的自然銷售，單一的靠門店的自然銷售，銷量肯定是有限的。但實際上，在銷售淡季，如果經(jīng)銷商朋友能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調(diào)整優(yōu)化，主動出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做的。作為我們戰(zhàn)斗在一線的經(jīng)銷商朋友要想順利渡過淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。

不懂？就找潮邦幫扶！

不會？還找潮邦幫扶！

潮邦幫扶團隊正在火熱幫扶中……

文：中國集成灶網(wǎng)/卡卡