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美盼阿克蘇潘總:一個堅持的人必將走向成功

2016-07-28 來源:中國集成灶網 責任編輯:喬木 瀏覽數:1315 手機訪問:集成灶在線
一向潛水的阿克蘇潘總讓人意想不到在群中發(fā)言,而且句句真言,句句私密,句句驚人。潘總無私地給美盼家人們分享了他6年來,做美盼的心得與經驗。

美盼阿克蘇潘總,一個堅持的人必將走向成功

潘總2010加盟美盼,看似平凡的潘總也有自己的不平凡經歷。潘總是四川樂山人,做過汽車維修,也在一家集成灶專賣店做安裝售后維修。不甘平凡的潘總,2010年和弟弟一起從四川樂山坐火車到阿克蘇闖蕩,潘總看好集成灶行業(yè),和弟弟兩人湊錢來到阿克蘇創(chuàng)業(yè),由于錢與時間的關系,5萬塊盤租了一個店面,店面位置比較偏僻。

美盼阿克蘇潘總,一個堅持的人必將走向成功
潘總早就看好美盼集成灶,租完店面馬上買一張從阿克蘇到蘭州轉西安的火車,輾轉來到美盼,與美盼當時的方總監(jiān)談后,興高采烈簽了合同。店面一裝修,貨一上,激動著等著生意來,可是一天沒有生意,一個月沒有生意,潘總急了,因為在2010年消費者對集成灶的認知度還不是很高。潘總就想辦法,和弟弟一起花了3000買了一輛電動三輪車,每天把灶拉到小區(qū),去宣傳,效果不錯,一個星期就賣出了兩三臺,在當時買一臺灶就夠一個月月租了,已經不錯了。一直這樣堅持,但是后來又賣不動了。這時資金又出現了問題,沒有辦法潘總只能和弟弟替別人打工,掙錢維持店面,老婆留在店里看店。邊打工邊觀察,最后找到原因是店的位置確實不好。
去市場到處考察,和專門賣櫥柜的朋友商談,在他80平方店里騰出一個區(qū)域租給潘總,2萬塊一年的租金,那年店的生意就開始好轉,2012年下來就賣了30多臺,盈利了潘總馬上花了10萬租了個店,做為美盼專賣店。沒有想到的是2013弟弟不干了,潘總把店盤下來,單干,這一年凈掙了30多萬。
2014年參加聯盟砍價會,兩場活動下來銷售40多單,砍價會利潤雖然不高,但是后期帶動了客源,一些老客戶介紹親戚朋友到店里面買灶。2014開始翻身,2015買了車,2016下半年又買了房子,潘總一個人從農村出來,沒有錢,沒上過幾年學,全靠自己努力打拼。都說去年,今年生活不好做,但是潘總認為買房子裝修的人還是沒有少,這些需要靠自己去鉆研,找到好的方法去營銷。

美盼阿克蘇潘總,一個堅持的人必將走向成功
潘總知道自身的差距,夫妻兩個人學習很刻苦,白天有空兩個人就坐在一起探討,晚上半夜睡不著的時候兩人又在分析,怎么把生意做的更好。不懂就在網上搜,結合公司培訓,把產品優(yōu)勢說得非常到位?,F在潘總夫妻兩人在營銷上越來越厲害了,在電器市場上,也是個人物。
潘總建議:第一,一個專賣店里面擺放不能太雜了,廚房東西就賣櫥柜與集成灶,太雜了就像一個大雜燴,分不出好壞。第二店面位置好,裝修形象高端。第三要學習累積經驗,不斷的學習。第四售后一定要跟上,售后要到位。有問題必須馬上解決,一個做飯的不馬上解決,會影響客戶吃飯問題,假如說半夜12點鐘,客戶說他家里灶有問題,潘總就會馬上去解決。
潘總說只要把集成灶看成養(yǎng)家糊口渠道,那你自然就會用心去做,用心去體會,別人優(yōu)秀的地方一定要學習。掙到了錢更好,沒有掙到錢掙到了經驗,做一份事業(yè)就是要堅持,潘總在內心非常感謝公司給他提供一個這樣有高度的平臺,讓他走得更遠。

文:中國集成灶網/半路

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