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怎樣俘獲消費者芳心？金利集成灶教你三大絕招

2016-08-12 來源：中國集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：395次手機訪問：集成灶在線

金利集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

對于集成灶企業(yè)來說，消費者是集成灶產(chǎn)品的使用者，消費者的決策決定了企業(yè)的發(fā)展，因此，集成灶企業(yè)要懂得俘獲消費者的芳心，只有這樣才能讓產(chǎn)品大賣。但是，在此之前，集成灶企業(yè)需要對消費者有一定的了解，更好的細分消費群體，與消費者實現(xiàn)“零距離“的接觸。

一、明確消費目標群體

集成灶企業(yè)制定銷售目標的時候任務隨意分解，這是不科學的做法。歸根結(jié)底，集成灶企業(yè)要明確消費目標群體，知道到底有哪些人會使用企業(yè)的集成灶產(chǎn)品，明白集成灶銷量從何而來，能不能支撐銷量的完成，銷售情況的未來發(fā)展趨勢會有怎樣的變化等等，都需要分析消費群體得出結(jié)論，從而確定銷售目標。

二、尋找消費目標群體

市場經(jīng)濟的大環(huán)境狀況之下，做銷售早已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時代，面對著愈演愈烈的競爭環(huán)境和不斷增長的銷售壓力，如果集成灶企業(yè)天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成，最終守來的也只有寥寥可數(shù)的消費者。因此，集成灶企業(yè)要有針對性的尋找消費目標全體，并進行品牌推廣，給消費者提供方案或產(chǎn)品，消費者自然也就會對產(chǎn)品產(chǎn)生購買的信心。

三、管理消費目標群體

明確目標群體之后，合理化的管理好這些消費群體才是關鍵。集成灶企業(yè)要將消費群體進行細分，分好以后有針對性地選擇適合每一類消費群體的宣傳推廣方式。依托一家好的門店，延伸出多個進攻點，與產(chǎn)品相關聯(lián)的消費通路，消費渠道都是集成灶企業(yè)可以無限延伸的對象，建立起“1+N”的銷售模式，多點同時展開進攻，盡可能多的管理好每個通路的消費者，只有這樣上門來的消費者才會源源不斷!