從無(wú)到有，這就是我跟潮邦集成灶的故事

然而，與往年不同的是，在相對(duì)的銷(xiāo)售淡季中，記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，仍有少部分集成灶企業(yè)在銷(xiāo)售淡季中保持較好銷(xiāo)量。其中，作為中國(guó)集成灶十大品牌之一的潮邦集成灶則是其中發(fā)展較好的一家企業(yè)，這引起了行業(yè)關(guān)注。

潮邦在集成灶行業(yè)中素有"集成灶領(lǐng)導(dǎo)者"之稱(chēng)，是一家專(zhuān)業(yè)從事集成廚電產(chǎn)品"研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)"的現(xiàn)代化大型企業(yè)，擁有近30000平米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房與多條國(guó)內(nèi)外整套先進(jìn)生產(chǎn)線、檢測(cè)設(shè)備，形成了年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)套集成灶的生產(chǎn)能力。企業(yè)憑借豐富的集成灶產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)迅速成為集成灶行業(yè)內(nèi)的典范。為揭開(kāi)其保持銷(xiāo)量的秘訣，記者走訪市場(chǎng)采訪了潮邦集成灶西北地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商--詹小平，了解其成功經(jīng)營(yíng)之道。

無(wú)心插柳 柳自成蔭

2014年，一心想要加盟集成灶的詹小平只身一人來(lái)到了集成灶起源地之一的浙江海寧考察項(xiàng)目。在尋尋覓覓考察多家企業(yè)無(wú)果后，突然想起網(wǎng)上看到的潮邦集成灶，就打算去公司看看。到了公司才發(fā)現(xiàn)潮邦公司比網(wǎng)上介紹的還要大，不但有生產(chǎn)車(chē)間還有模具開(kāi)發(fā)和德國(guó)的檢測(cè)設(shè)備，所以二話沒(méi)說(shuō)，第一時(shí)間就簽了約。

客戶(hù)永遠(yuǎn)是第一位

時(shí)時(shí)刻刻站在客戶(hù)的角度看問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品性能的了解，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的熟悉，對(duì)售后服務(wù)的準(zhǔn)確判斷及快速處理都讓詹總在銷(xiāo)售上如魚(yú)得水，銷(xiāo)售量也是大大提升，不可否認(rèn)，這些成功都離不開(kāi)客戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)理念。

積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)

此外，詹總告訴筆者，除了利用企業(yè)已有的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，自己還要主動(dòng)出擊，爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。據(jù)了解，詹總倡導(dǎo)"走出去"政策，就今年來(lái)說(shuō)，潮邦張掖店已大大小小參加數(shù)十場(chǎng)建材活動(dòng)，其中大型活動(dòng)就有5場(chǎng)。因?yàn)?quot;走出去"政策運(yùn)用得當(dāng)，在這個(gè)銷(xiāo)售淡季，詹總的店面銷(xiāo)售量不降反升。"我們多做活動(dòng)，在一定程度上可以幫助到我們提升品牌知名度，招攬更多的潛在客戶(hù)，并銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。而我也是利用這些活動(dòng)積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，從而擁有更多客源，保持銷(xiāo)量穩(wěn)定增長(zhǎng)。"詹總?cè)绱吮硎尽?/div>