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上門推銷如何行之有效？這是個問題

2016-11-14 來源：中國集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：892次手機(jī)訪問：集成灶在線

都說現(xiàn)在這個時代賺錢難，再也不是守著店鋪就有客人把錢送上門的時候了，店鋪經(jīng)營到現(xiàn)在，實現(xiàn)由“坐商”到“行商”的改變，是必然的；小區(qū)推廣又是店鋪必須打通的關(guān)鍵渠道之一，大部分商家不僅要平時上街做好路演，更要學(xué)會進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行銷售，那么如何才能夠有效的做好小區(qū)上門推廣呢？今天小編和大家分享一些建議…

面對小區(qū)物業(yè)

小區(qū)推廣的管理人員分為兩類，一類是物業(yè)公司的人，另一類就是門口的保安了。

想要成功地進(jìn)入小區(qū)，保安這關(guān)必須得過，好多人都認(rèn)為保安這關(guān)是最難過的，其實面對保安只要你的“感情牌”打得好，就沒有進(jìn)不去的門。保安同為打工者，最了解推銷人員的苦楚，你只需講述一下任務(wù)沒完成的后果，以及保證遵守進(jìn)小區(qū)之后的規(guī)范，一般情況下都能順利進(jìn)入，或者給保安遞根煙也是十分的有效。

至于物業(yè)經(jīng)理，很多小區(qū)都需要推廣費用，只要大家條件談妥，進(jìn)入小區(qū)一點都不難。

偶遇裝修工人

如果你使大勁好不容易敲開了業(yè)主家的門，結(jié)果開門的是位裝修師傅，也不要氣餒，千萬不要扭頭就走，有時候業(yè)務(wù)的發(fā)展還得靠他們呢，為什么呢？因為他們平時和業(yè)主的溝通最多，最了解業(yè)主想要的裝修思維，如果剛好業(yè)主的有意向想購買集成灶產(chǎn)品，那是最好的，可以通過裝修工人來進(jìn)行引見，但如果業(yè)主在這方面也沒有明確的方向，也可以和裝修工人打好關(guān)系，以便了解業(yè)主的動態(tài)，伺機(jī)而動。

恰逢業(yè)主

在小區(qū)推廣的過程中見到了業(yè)主，這可是求之不得的好事，因為我們就是要找業(yè)主，直接找到他本人可比通過其他人找到他要好多了。

小區(qū)推廣人員都是全面的家裝顧問，不能賣集成灶的只跟顧客介紹集成灶。敲開顧客的門，我們要做得是取得顧客的信任，讓他對我們有好感，有信任。并且在做推廣的時候并不需要把低價優(yōu)惠做為賣點，應(yīng)該更明白地展示集成灶自身的優(yōu)點，而讓業(yè)主產(chǎn)生你是在真正為其著想的感受。