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內(nèi)蒙海拉爾森歌集成灶專賣店：磨出來的價值

2017-08-09 來源：中國集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1096次手機訪問：集成灶在線

森歌集成灶

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬

2015年3月，內(nèi)蒙合伙人柳總與李總攜手換商加盟森歌 集成灶，并在2年的時間取得了優(yōu)秀的業(yè)績，占據(jù)當?shù)赝袠I(yè)中高端市場的大部分份額。內(nèi)蒙海拉爾專賣店李總接受我們本次采訪，分享運營之路上的成功經(jīng)驗。

|不確定性中樹立標桿

盡管之前從事過相關(guān)行業(yè)，但在運營之初心態(tài)上還是存在些問題，李總表示，森歌是大品牌，我們非常信任，就是怕沒運作好砸了這塊招牌。李總和柳總在前期宣傳上耗費了大量的精力及資金，配合森歌廣告在報紙、電視、廣播、城市中心LED等等位置投放了大量廣告，盡可能快地讓當?shù)叵M者更深入的認識森歌、了解森歌。

基于森歌高端集成灶定位，李總結(jié)合當?shù)厥袌鲆彩鞘冀K堅持走高端路線，在各高檔小區(qū)中進行宣傳。李總介紹說，在當?shù)馗邫n小區(qū)——金水岸小區(qū)，海拉爾專賣店與物業(yè)達成戰(zhàn)略合作，對交鑰匙新住戶進行廚房的量尺、定位等優(yōu)質(zhì)服務，并為其介紹最適廚房風格，宣講森歌產(chǎn)品優(yōu)勢及優(yōu)質(zhì)售后等福利。李總表示，即使不能現(xiàn)場成交，我們也建立了信任基礎，并樹立了一個較高的標桿，最終轉(zhuǎn)化率可達80%以上。

|市場導向創(chuàng)造價值

北方市場相對較散，而且變化很快，所以我們也要變化。李總說，自2016年開始，客戶群體開始年輕化，喜好的產(chǎn)品也不單單是適應北方款式，我們提貨的類型也偏向?qū)嵱没?、智能化。除此之外，李總和柳總會進行一年的市場活動規(guī)劃，配合森歌大活動一起進行營銷。森歌4·23活動中，海拉爾專賣店一周內(nèi)售出近40臺集成灶。

因為對森歌高端品牌與產(chǎn)品品質(zhì)有著絕對的信任，李總和柳總根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r極大的擴展了售后服務范圍，整機三年質(zhì)保，電機終生！電路板終生?。ㄒ粴庖浑娀螂p電集成灶）電磁爐終生！海拉爾以其超質(zhì)售后服務及超高產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了消費者的信任和支持，并在當?shù)厥袌鲋姓紦?jù)了絕對優(yōu)勢地位。

“市場都是我們一點一點磨出來。我相信站在巨人的肩膀上，我們一定會取得更大的進步！”

編輯：中國集成灶網(wǎng)——卡卡