您的位置 :首頁 > 新聞首頁 > 企業(yè)動態(tài) > 潮邦干貨分享|一樣的跑小區(qū),為什么你家沒效果?

潮邦干貨分享|一樣的跑小區(qū),為什么你家沒效果?

2017-10-26 來源:中國集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):980 手機訪問:集成灶在線
潮邦集成灶

潮邦集成灶

公司名稱:浙江潮邦廚具電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

近年來,隨著家居建材行業(yè)競爭程度的加劇和公眾消費意識的提高,小區(qū)開發(fā)成了商家的必爭之地。“得小區(qū)者得市場”已經(jīng)成為眾多公司的共識,小區(qū)開發(fā)得到了高度的關注與重視。下面,潮邦集成灶優(yōu)秀銷售精英將從七個方面來探討和分析小區(qū)營銷的策略。
潮邦干貨分享:
1、收集樓盤信息

通過網(wǎng)絡、實地考察(施工現(xiàn)場和售樓處)、報紙等方式了解當?shù)厥袌龈餍^(qū)的情況并分類匯總。
2、信息分析并分類
第一,根據(jù)小區(qū)的交房時間分類,以便后續(xù)跟蹤;
第二,通過上述信息的分析整理出哪些小區(qū)的顧客是自己產(chǎn)品的潛在顧客群,把小區(qū)分為重點進攻類和適當關注類,對于重點進攻類需集中人力、財力、物力猛烈攻擊,對于適當關注類可簡單的分發(fā)單頁或適當做宣傳即可。
3、材料準備
業(yè)務員掃樓的一個主要目的就是傳播自己品牌和產(chǎn)品的信息,所以在上門拜訪時必須攜帶充分的宣傳材料,還必須要帶上我們潮邦集成灶產(chǎn)品的宣傳手冊和單頁,可供業(yè)主自由觀看和選擇。即使業(yè)主不感興趣我們也可以放在那里一本或幾頁,說不定業(yè)主會隨手翻看,只要他記住我們的品牌就有成交的可能。
4、客戶信息收集與匯總
業(yè)務員掃樓一般是從頂層挨家挨戶往底層走,遇見業(yè)主在現(xiàn)場的一定要及時溝通,向顧客介紹我們的產(chǎn)品和品牌,另外談論的話題一定要擴展開,能在裝修方面多給顧客一些建議和意見,也要解決顧客存在的裝修方面的各種疑問,讓顧客感覺我們在裝修方面很在行,這樣也容易留下顧客的聯(lián)系方式。
5、建立重點客戶跟蹤維護表
顧客信息的收集和整理是業(yè)務工作的剛剛開始,接下來就要把這些客戶開發(fā)出來,這時就涉及到對重點客戶的跟蹤,通常的跟蹤方式有再次上門拜訪、短信和電話聯(lián)系,需要注意的是既要做到及時跟蹤又要避免引起顧客的反感。
6、渠道客戶信息收集
渠道客戶信息是指能給我們帶來業(yè)主信息的人的信息,即設計師信息、裝飾公司信息、物業(yè)負責人信息、其他品牌業(yè)務員信息、裝修工長信息、水電工信息等。
把這些人變成我們的兼職業(yè)務,這樣我們的網(wǎng)絡就會越來越大,如果關系維護的好,即使我們的業(yè)務員在家睡大覺,業(yè)主信息也會源源不斷的收集到我們自己的手里。
7、老顧客的跟蹤與回訪
維護一名老顧客和開發(fā)一名新顧客的投入比為1:6,可見老顧客這塊資源是多么的寶貴。在一個小區(qū)里面每個人都會有同事、朋友或鄰居,他們的一句話要勝似業(yè)務員的十句、一百句,如果策略得當還可以以老顧客的房子為依托建立樣板房和組織團購,持續(xù)擴大影響力。

編輯:中國集成灶網(wǎng)——卡卡

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼,關注集成灶在線微信公眾號,實時了解最新集成灶在線家居行業(yè)動態(tài)。

潮邦集成灶 品牌感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 22 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號碼:

  • 安徽/合肥市王經(jīng)理提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 湖北/宜昌市李經(jīng)理提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 上海廖婷婷提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 黑龍江/大慶市李經(jīng)理提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 河北/滄州市曹先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 浙江/嘉興市唐國輝提交了加盟意向 離財富更近一步

版權與免責聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自潮邦廠家,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

三、轉載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成灶在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 回顧8月第4周,欣邦媒體團帶你縱覽一周建
  • 答安徽嚴先生:適合三四線城市的高性價比
  • 突破雙百!萬事興集成灶“趣味廚房體驗季
  • 傳統(tǒng)廚電三巨頭舉起 “集成大旗”,集成
  • 回顧8月第3周,欣邦媒體團帶你縱覽一周建

為您精選更多集成灶在線品牌

今天已有22人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟潮邦

    今天已收到22位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我對 潮邦集成灶 感興趣

加盟需要準備多少錢?

3秒算出加盟預算

  • *面積預算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關事宜,謝謝!

Close
X

加盟費用計算中

您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細加盟預算供您參考,具體加盟預算請以廠家報價為準。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30