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訪力巨人劉彥軍：多種模式探討贏在終端是王道

2018-10-18 來源：中國(guó)集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1993次手機(jī)訪問：集成灶在線

力巨人集成灶

門店數(shù)量：700+ 基本投資：20-30萬

2018年10月16日-17日，力巨人“巔峰惠戰(zhàn)”華東（嘉興）峰會(huì)召開，聚集加盟商在最佳時(shí)機(jī)搶占商機(jī)，用最抖擻的面貌揭開一場(chǎng)氣勢(shì)磅礴的狂歡。中國(guó)集成灶網(wǎng)（m.rhondagerhard.com）有幸采訪到了力巨人銷售部部長(zhǎng)劉彥軍，以下是采訪實(shí)錄：

力巨人銷售部部長(zhǎng)劉彥軍

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】劉部你好，這次力巨人“巔峰惠戰(zhàn)”華東峰會(huì)順利召開，相信一定會(huì)對(duì)力巨人品牌發(fā)展規(guī)劃起到一個(gè)明確作用。能跟我們說說此次會(huì)議的重點(diǎn)嗎？

【銷售部部長(zhǎng)劉彥軍（以下簡(jiǎn)稱劉部長(zhǎng)）】此次的“巔峰惠戰(zhàn)”既是對(duì)前三季度的總結(jié)也是對(duì)第四季度的沖刺，以省區(qū)PK的模式進(jìn)行。就是以一個(gè)省為單位，讓區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行競(jìng)賽，這無論在形象上、服務(wù)上還是業(yè)績(jī)上皆是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。這是我們此次會(huì)議的重點(diǎn)。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】會(huì)議取名“巔峰惠戰(zhàn)”，那現(xiàn)在也是金九銀十的行業(yè)旺季，作為資深營(yíng)銷人員能否給我們透露下，力巨人在這個(gè)時(shí)機(jī)有哪些重點(diǎn)部署？

【劉部長(zhǎng)】此次會(huì)議不僅僅只是“巔峰惠戰(zhàn)”也是我們廠購的啟動(dòng)會(huì)議。在十、十一、十二這三個(gè)月我們將啟動(dòng)搶購會(huì)以及省區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，公司還將扶持做線上、線下相結(jié)合互相引流的銷售活動(dòng)，還會(huì)拓展至微信營(yíng)銷這樣的模式，以多種模式探索和指導(dǎo)、幫扶經(jīng)銷商做銷量上的提升。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】既是營(yíng)銷，肯定就逃不開終端的表現(xiàn)。從終端的人員、形象、活動(dòng)力度等方便來說，您覺得一個(gè)企業(yè)要想“贏在終端”，需要做哪些投入呢？

【劉部長(zhǎng)】企業(yè)想要贏在終端，終端形象一定要好。因此，我們非常注重終端形象的維護(hù)和提升，我們會(huì)定期更新終端門店的物料。同時(shí)，我們會(huì)定期組織培訓(xùn)會(huì)議，每個(gè)月在工廠組織相應(yīng)的培訓(xùn)會(huì)議。也會(huì)安排區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)經(jīng)理定期巡店，幫助終端門店人員盡快提升素質(zhì)，這是我們會(huì)大力投入的點(diǎn)。

【中國(guó)集成灶網(wǎng)】聯(lián)合以往力巨人的發(fā)展，我們可以看到力巨人品牌力量的壯大，這對(duì)于代理商朋友來說也是極大的鼓舞。未來，在代理商扶持舉措上力巨人還會(huì)怎樣培養(yǎng)？

【劉部長(zhǎng)】首先，力巨人本身發(fā)展非?？欤A(yù)計(jì)明年進(jìn)入發(fā)展提速的一個(gè)階段，甚至可以說是一個(gè)裂變的階段。接下來也會(huì)有更多新的加盟商加入，我們對(duì)新的加盟商會(huì)進(jìn)行全面幫扶；另外，我們從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)，會(huì)對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行各方面的培訓(xùn)，讓他們更懂終端、市場(chǎng)。讓他們更專業(yè)，服務(wù)更細(xì)致。

我們也會(huì)進(jìn)行更多區(qū)域間的會(huì)議和區(qū)域間的活動(dòng)，讓更多優(yōu)秀經(jīng)銷商聚在一起互相交流，分享優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。

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