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人物專訪：帶你走進(jìn)浙派集成灶黃山經(jīng)銷商邵彩霞成功的秘密

2020-05-15 來(lái)源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1661次手機(jī)訪問(wèn)：集成灶在線

浙派集成灶

公司名稱：浙江浙派電器有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：20-30萬(wàn)

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當(dāng)下中國(guó)在時(shí)代的切面，廚電經(jīng)銷商他們各修其術(shù)，自成其道。

今天我們走進(jìn)黃山，一座鐘靈毓秀，人杰地靈的城市。對(duì)話浙派集成灶經(jīng)銷商邵彩霞。

01我為浙派代言

對(duì)于邵彩霞而言，她代表著黃山浙派的形象，務(wù)必以最好的狀態(tài)去迎接每一位客戶，以最堅(jiān)定的信念去開辟市場(chǎng)。

任務(wù)專訪：《大商之道》帶你走進(jìn)浙派集成灶黃山經(jīng)銷商邵彩霞成功的秘密

黃山市僅三區(qū)四縣，但邵彩霞的浙派分銷商已有20多家，覆蓋了黃山鄉(xiāng)鎮(zhèn)市各個(gè)區(qū)域。邵彩霞用2年時(shí)間，帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)在黃山一家一家打下浙派版圖。憑借的不僅是浙派的品牌影響力，也是邵總對(duì)于這份事業(yè)的堅(jiān)持。

邵彩霞的代理商大多分布在下屬轄區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一帶，很多門店一開始都是雜貨鋪形式，什么都賣，也什么都賣不好。邵彩霞從門店布置到銷售模式，從產(chǎn)品亮點(diǎn)到產(chǎn)品售后手把手教。

正如邵總所說(shuō)：“只因?qū)I(yè)所以相信，只因相信所以用心。” 既然堅(jiān)定地選擇了浙派，就全力以赴，成就彼此。

02為大器者而生

浙派廚電，為大器者而生——是浙派的品牌宣言，也是邵彩霞一直以來(lái)的為人信條。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，小區(qū)是營(yíng)銷的一大渠道，而包工頭是所有品牌都看重的拉攏對(duì)象。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，邵彩霞用短短1年時(shí)間，就發(fā)展了50多個(gè)包工頭下線，他們優(yōu)先為浙派提供客源，靠的就是邵彩霞為人處世的大器。

和同行一樣，邵彩霞和包工頭的合作也是采用返傭的形式，但是點(diǎn)數(shù)會(huì)比市面上的高。最后還會(huì)加個(gè)零頭，湊個(gè)整數(shù)給到師傅。錢不多，但是心意重。

逢年過(guò)節(jié)邵彩霞都會(huì)給師傅們送禮，平時(shí)沒(méi)事也會(huì)請(qǐng)師傅們吃吃飯，在店里閑坐聊天，像朋友，像親人。

如今黃山的各大小區(qū)都禁止外來(lái)商戶發(fā)傳單，浙派的老師傅們口耳相傳，以老帶新，不斷介紹其他的師傅們?yōu)樯劭値巍?/div>

03是生意更是情誼

不是每一筆單子都是大幾千小幾萬(wàn)的生意。有的時(shí)候客戶可能只要裝個(gè)幾十塊錢的配套零件。但對(duì)于邵彩霞而言，“在我這沒(méi)有大單小單，生意不是一錘子買賣，是幾年幾十年的經(jīng)營(yíng)。”

有一個(gè)單子邵總記憶猶新，客戶要換個(gè)止逆閥，因?yàn)槭抢峡蛻?，邵總只收了材料費(fèi)，還提供免費(fèi)上門安裝，一來(lái)一去，這一單還不夠來(lái)回路費(fèi)。

但只要赤誠(chéng)待人，總會(huì)得到溫暖回報(bào)。這個(gè)客戶后來(lái)介紹親戚朋友、同事鄰居來(lái)照顧邵總生意，大大小小十幾單。

日積月累，像這樣的客戶，現(xiàn)在越來(lái)越多。就像當(dāng)年種下的種子發(fā)了芽，現(xiàn)在都有了回報(bào)。

經(jīng)商一世，做人一生。從商之道，亦是做人之道。

編輯：集成灶在線--小林

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