一個(gè)企業(yè)的成功，脫離不開企銷兩線的魚水共進(jìn)。企業(yè)和經(jīng)銷商的一路同行、風(fēng)雨兼程、不離不棄，更是鑒定一個(gè)品牌是否可靠的重要指標(biāo)。作為消費(fèi)者和品牌之間的紐帶，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)直接影響著品牌的市場(chǎng)口碑；而產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)的回應(yīng)，又會(huì)將最前沿的財(cái)富信息反哺于經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)。
作為現(xiàn)場(chǎng)參與見證
億田智能深股上市全過程的億田大商代表，近日，億田攜手行業(yè)媒體正面對(duì)話深圳經(jīng)銷商張洪春，帶大家走進(jìn)品牌企業(yè)億田與每一位經(jīng)銷商“億”路同行，互促共進(jìn)的典范故事！
Q1：
集成灶早在十多年前就已經(jīng)出現(xiàn)，現(xiàn)在全國(guó)約有百家集成灶企業(yè)，那么，您是什么時(shí)候、為什么在眾多品牌中選擇億田加盟的呢？
億田大商張洪春：
說(shuō)實(shí)話，做億田之前我從未接觸過家電、建材領(lǐng)域。只是幾十年的從商經(jīng)驗(yàn)，讓我敏銳的察覺到，集成灶這個(gè)新興的
廚電產(chǎn)品市場(chǎng)，可能有著極其光明的前景與未來(lái)。
我是從2018年開始加盟億田的。其實(shí)我對(duì)億田集成灶早有耳聞，但依然做了大量的功課去詳細(xì)了解了億田這個(gè)企業(yè)。相較于行業(yè)里的其他品牌，億田有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和深度投入的產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間久，有著良好的市場(chǎng)口碑，銷量也很穩(wěn)定。最打動(dòng)我的是，億田的一切行動(dòng)就像它的品牌含義一樣“修己以安人”，即使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也不會(huì)放棄將品質(zhì)放于首位的理念，這是個(gè)有態(tài)度的企業(yè)！我有信心憑借手上良好的銷售資源和渠道，把億田這個(gè)品牌在深圳做好做大。
Q2：
雖然集成灶產(chǎn)品的高銷售量高利潤(rùn)吸引了眾多的廠家進(jìn)入市場(chǎng)，但近兩年市場(chǎng)已經(jīng)重新洗牌，企業(yè)的開開關(guān)關(guān)已屢見不鮮，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的影響也極大。那么億田在您所在經(jīng)銷城市的經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣？消費(fèi)者反饋如何？
億田大商張洪春：
我們這邊最常說(shuō)的一句話是：三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會(huì)贏！
出于對(duì)億田品牌的認(rèn)可，也出于對(duì)自己選擇的自信，剛加盟億田的時(shí)候，我就花了600萬(wàn)在深圳一次性開了6家億田集成灶專賣店。其實(shí)現(xiàn)在回頭看來(lái)，當(dāng)時(shí)還是冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)的，但財(cái)富風(fēng)口轉(zhuǎn)瞬即逝，能否抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，拼的就是魄力，和敢不敢做出人生中最重要的那次選擇。
億田產(chǎn)品陣線全面、豐富、涵蓋各種風(fēng)格，可以說(shuō)滿足了不同年齡段的需求和消費(fèi)選擇。而且深圳的市場(chǎng)環(huán)境也很不錯(cuò)，消費(fèi)者對(duì)新興產(chǎn)品的接受度很高。發(fā)展到現(xiàn)在，億田集成灶的銷量保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，我們也逐漸成為了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的集成灶門店，這讓我對(duì)于未來(lái)的發(fā)展更是滿懷信心！
Q3：
您作為億田在深圳的最大經(jīng)銷商，而您的門店僅僅在兩年內(nèi)穩(wěn)立腳跟，可以分享一下您的經(jīng)營(yíng)之道嗎？
億田大商張洪春：
能取得現(xiàn)在這樣的成果，離不開億田本身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更得益于我們秉持著與億田相同的一顆匠心，以誠(chéng)信做好經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基本功。我一直以“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不斷進(jìn)取”為經(jīng)商原則，再加上背靠?jī)|田卓越的產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)效應(yīng)，算是初步實(shí)現(xiàn)了億田品牌的市場(chǎng)滲透與個(gè)人門店的穩(wěn)定上升。
我從加盟之前便堅(jiān)信，億田一定會(huì)有爆發(fā)，但這需要時(shí)間，沒有誰(shuí)能一步登天。成功不是偶然，唯有努力才是必然。發(fā)展運(yùn)營(yíng)的過程中需要超強(qiáng)的執(zhí)行力，躬行市場(chǎng)，日積月累，才能取得甜美果實(shí)。
Q4：
據(jù)了解您在做億田經(jīng)銷商之前就做過不少行業(yè)，每個(gè)行業(yè)會(huì)給您留下或深或淺的印象，那么回顧與億田集成灶合作的過程，您最深刻的感受是什么？
億田大商張洪春：
首先是億田產(chǎn)品品質(zhì)，億田集成灶率先推出顛覆式下置風(fēng)機(jī)結(jié)構(gòu)，開創(chuàng)煙灶蒸烤2+2模式，這樣領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)怎么能讓人不驚嘆？而且億田著力深耕于產(chǎn)品研發(fā)，例如獨(dú)創(chuàng)的蒸烤獨(dú)立集成灶產(chǎn)品，一上線就受到了市場(chǎng)的追捧。
其次就是億田完善的售后服務(wù)，億田作為“五星售后服務(wù)”、“五星品牌口碑”、“顧客滿意度十星級(jí)認(rèn)證”的品牌，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者保駕護(hù)航，也讓作為經(jīng)銷商的我們底氣十足。
最后是在億田對(duì)營(yíng)銷渠道的建設(shè)上，系統(tǒng)、全面、有序的經(jīng)銷商幫扶政策讓我受益良多，很多項(xiàng)目活動(dòng)都有專業(yè)的人員予以對(duì)接。這也讓我們這些經(jīng)銷商能夠更放心、更安心地與品牌同領(lǐng)時(shí)代、破浪前行。
Q5：
億田也在前些日子成功上市，您作為前往現(xiàn)場(chǎng)見證億田發(fā)展重要時(shí)刻的一員，有什么想要對(duì)億田說(shuō)的嗎？
億田大商張洪春：
億田的上市是對(duì)過去工作的一個(gè)褒獎(jiǎng)，也是一個(gè)總結(jié)，更是一個(gè)新征程的開始。它映照著市場(chǎng)對(duì)億田的認(rèn)可。在未來(lái)，我也將繼續(xù)與億田一起，在深圳市場(chǎng)逐步達(dá)成設(shè)立的一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，謀定未來(lái)！
【文章內(nèi)所有圖片來(lái)源：億田，侵刪】
編輯：集成灶在線--小林
