用“疾風(fēng)知勁草”來形容過去這一年的
集成灶市場再合適不過。2020年的疾風(fēng)，讓各大企業(yè)感受到了徹骨的寒冷。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年上半年集成灶全國銷售額為56.2億元，同比下滑了8.3%，下半年隨著疫情的陰霾逐漸散去，整個集成灶市場也出現(xiàn)回暖，2020年全年集成灶行業(yè)銷售額182.4億元，比2019年的161.5億元，增長了12.9%，但相比于前兩年動輒30%以上的增長，增速明顯放緩。在此背景下，一些弱勢品牌在市場洪流中逐漸湮滅，而另一頭，頭部品牌把危機化為轉(zhuǎn)機，愈加強勢。
森歌顯然屬于后者。在這樣的行業(yè)局勢下，森歌集成灶逆市反增：618線上銷售額突破1億，同時京東集成灶店鋪第一，單品第一；雙11大促中，完成“一天破一億”的目標，并取得京東集成灶店鋪第一，單品第一的好成績；2020年全年，森歌更是以33.3%的增速領(lǐng)跑行業(yè)大盤，成為行業(yè)第一增速高端品牌。
這些成績背后，森歌做對了什么？
01 從實際出發(fā)，產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，推動行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展
疫情期間，人們紛紛走向廚房，加之年輕消費者對于燒烤、烘焙、煎烤等更多流行的烹飪方式的追求，使得具有復(fù)合烹飪功能的蒸烤類集成灶大受歡迎。鑒于消費者需求的變化，森歌將蒸烤一體集成灶作為2020年的主打產(chǎn)品。其實，森歌早在三年前就精準洞悉了這一趨勢，在2017年就已經(jīng)布局了蒸烤一體集成灶，為行業(yè)打開了蒸烤類集成灶的大門。
2020年，面對新一輪的消費需求，森歌再次迭代創(chuàng)新，先后推出A8ZK、A9SZK、D3ZK等蒸烤一體集成灶。其中，A9SZK蒸烤一體集成灶更是憑借卓越的產(chǎn)品力一舉榮獲紅棉獎、紅星獎、金勾獎等行業(yè)三大獎項。
此外，森歌緊隨智能化發(fā)展趨勢，著手研發(fā)智能化的產(chǎn)品，相繼推出了WiFi連接E2系列集成灶、語音控制C1系列集成灶、A5-3ZK/A8ZK等蒸烤一體集成灶、揮手智控T5系列集成灶等等，帶給消費者更舒適、更多元的廚房體驗的同時，也引領(lǐng)集成灶行業(yè)向創(chuàng)新、智能化發(fā)展。
很顯然，能夠踩準發(fā)展道路上的每一個步伐，森歌自身企業(yè)實力的積淀不言而喻。作為行業(yè)內(nèi)首家4.0智能
廚電產(chǎn)業(yè)園，森歌擁有世界前沿的生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)化生產(chǎn)工藝，在智能制造、創(chuàng)新研發(fā)等方面一直引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。值得一提的是，森歌還是行業(yè)內(nèi)唯一一家通過CNAS實驗室和Intertek衛(wèi)星實驗室雙料認定的企業(yè)。截至目前，森歌集成灶已經(jīng)擁有上百項國家專利，被授予多項企業(yè)榮譽，是多項國家/行業(yè)/地方標準的起草單位，肩負著制定標準的重任，也承擔(dān)著引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的使命。
02 多箭齊發(fā)，聲量與銷量齊飛，打造雙線新零售
除產(chǎn)品之外，線上、線下各渠道精準布局也是森歌集成灶成功的亮點之一。
過去，廚電產(chǎn)品一直因其“運輸困難”和“強安裝屬性”而非常依賴線下市場。但森歌在發(fā)展線下的同時，也在積極布局線上。2018年，森歌全面開啟“新零售+無界零售”模式，并將電商渠道作為公司業(yè)務(wù)重要引擎。截至目前，森歌已經(jīng)連續(xù)三年斬獲天貓“雙12”、“618”及京東“雙11”的集成灶品類和單品銷量雙冠軍。可以說，森歌在電商渠道的表現(xiàn)已然成為行業(yè)標桿，是互聯(lián)網(wǎng)一代的消費新選擇。
尤其是2020年，在疫情沖擊的大背景下，森歌仍然表現(xiàn)非常亮眼：綜合天貓和京東官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至11月12日零點，森歌雙十一全網(wǎng)成交總臺數(shù)18000+，銷售總額達1.5億，較2019年同比增長67.36%，其中天貓銷售總額同比增長63.42%，京東銷售額同比增71.14%，并一舉拿下京東廚衛(wèi)大電店鋪銷售第一、京東T3BZ集成灶單品第一的好成績。
營銷方面，森歌積極拓展各類渠道：線下方面，高鐵、高速、各大城市的核心交通樞紐、LED屏，入駐紅星美凱龍等高端賣場，并舉辦“88家庭日”品牌活動，聯(lián)動全國門店開展親子烘焙大賽；線上也同步出擊，攜手央視及各大網(wǎng)絡(luò)媒體，與抖音合作“美好奇妙夜”，全明星陣容的17年周年慶，除此之外，森歌還緊跟市場趨勢，以直播為利器，開展#森歌云飯局#等活動，不斷創(chuàng)新營銷模式，從而實現(xiàn)銷量上的增長，以及品牌價值的傳播。
結(jié)語
任何成績都不可能一蹴而就，森歌得以在動蕩的市場環(huán)境以及激烈的行業(yè)競爭中逆市增長，是企業(yè)從消費者角度出發(fā)，圍繞產(chǎn)品、營銷、渠道等全方位精準布局的結(jié)果。
2021年，森歌將延續(xù)2020年的品牌戰(zhàn)略，并圍繞“理想廚房”新主張，整合廚房空間，豐富產(chǎn)品品類，打造“煙、灶、消、蒸、烤、洗、槽”等多品類為一體的廚電陣營，構(gòu)筑集成化、健康化、智能化的理想廚房。“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”，大浪淘沙，當風(fēng)浪過去，誰是金子，市場會給出答案。
編輯：集成灶在線--欣欣
