用“疾風(fēng)知?jiǎng)挪?rdquo;來形容過去這一年的
集成灶市場(chǎng)再合適不過。2020年的疾風(fēng)，讓各大企業(yè)感受到了徹骨的寒冷。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年上半年集成灶全國(guó)銷售額為56.2億元，同比下滑了8.3%，下半年隨著疫情的陰霾逐漸散去，整個(gè)集成灶市場(chǎng)也出現(xiàn)回暖，2020年全年集成灶行業(yè)銷售額182.4億元，比2019年的161.5億元，增長(zhǎng)了12.9%，但相比于前兩年動(dòng)輒30%以上的增長(zhǎng)，增速明顯放緩。在此背景下，一些弱勢(shì)品牌在市場(chǎng)洪流中逐漸湮滅，而另一頭，頭部品牌把危機(jī)化為轉(zhuǎn)機(jī)，愈加強(qiáng)勢(shì)。
森歌顯然屬于后者。在這樣的行業(yè)局勢(shì)下，森歌集成灶逆市反增：618線上銷售額突破1億，同時(shí)京東集成灶店鋪第一，單品第一；雙11大促中，完成“一天破一億”的目標(biāo)，并取得京東集成灶店鋪第一，單品第一的好成績(jī)；2020年全年，森歌更是以33.3%的增速領(lǐng)跑行業(yè)大盤，成為行業(yè)第一增速高端品牌。
這些成績(jī)背后，森歌做對(duì)了什么？
01 從實(shí)際出發(fā)，產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展
疫情期間，人們紛紛走向廚房，加之年輕消費(fèi)者對(duì)于燒烤、烘焙、煎烤等更多流行的烹飪方式的追求，使得具有復(fù)合烹飪功能的蒸烤類集成灶大受歡迎。鑒于消費(fèi)者需求的變化，森歌將蒸烤一體集成灶作為2020年的主打產(chǎn)品。其實(shí)，森歌早在三年前就精準(zhǔn)洞悉了這一趨勢(shì)，在2017年就已經(jīng)布局了蒸烤一體集成灶，為行業(yè)打開了蒸烤類集成灶的大門。
2020年，面對(duì)新一輪的消費(fèi)需求，森歌再次迭代創(chuàng)新，先后推出A8ZK、A9SZK、D3ZK等蒸烤一體集成灶。其中，A9SZK蒸烤一體集成灶更是憑借卓越的產(chǎn)品力一舉榮獲紅棉獎(jiǎng)、紅星獎(jiǎng)、金勾獎(jiǎng)等行業(yè)三大獎(jiǎng)項(xiàng)。
此外，森歌緊隨智能化發(fā)展趨勢(shì)，著手研發(fā)智能化的產(chǎn)品，相繼推出了WiFi連接E2系列集成灶、語音控制C1系列集成灶、A5-3ZK/A8ZK等蒸烤一體集成灶、揮手智控T5系列集成灶等等，帶給消費(fèi)者更舒適、更多元的廚房體驗(yàn)的同時(shí)，也引領(lǐng)集成灶行業(yè)向創(chuàng)新、智能化發(fā)展。
很顯然，能夠踩準(zhǔn)發(fā)展道路上的每一個(gè)步伐，森歌自身企業(yè)實(shí)力的積淀不言而喻。作為行業(yè)內(nèi)首家4.0智能
廚電產(chǎn)業(yè)園，森歌擁有世界前沿的生產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)化生產(chǎn)工藝，在智能制造、創(chuàng)新研發(fā)等方面一直引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。值得一提的是，森歌還是行業(yè)內(nèi)唯一一家通過CNAS實(shí)驗(yàn)室和Intertek衛(wèi)星實(shí)驗(yàn)室雙料認(rèn)定的企業(yè)。截至目前，森歌集成灶已經(jīng)擁有上百項(xiàng)國(guó)家專利，被授予多項(xiàng)企業(yè)榮譽(yù)，是多項(xiàng)國(guó)家/行業(yè)/地方標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，肩負(fù)著制定標(biāo)準(zhǔn)的重任，也承擔(dān)著引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的使命。
02 多箭齊發(fā)，聲量與銷量齊飛，打造雙線新零售
除產(chǎn)品之外，線上、線下各渠道精準(zhǔn)布局也是森歌集成灶成功的亮點(diǎn)之一。
過去，廚電產(chǎn)品一直因其“運(yùn)輸困難”和“強(qiáng)安裝屬性”而非常依賴線下市場(chǎng)。但森歌在發(fā)展線下的同時(shí)，也在積極布局線上。2018年，森歌全面開啟“新零售+無界零售”模式，并將電商渠道作為公司業(yè)務(wù)重要引擎。截至目前，森歌已經(jīng)連續(xù)三年斬獲天貓“雙12”、“618”及京東“雙11”的集成灶品類和單品銷量雙冠軍?？梢哉f，森歌在電商渠道的表現(xiàn)已然成為行業(yè)標(biāo)桿，是互聯(lián)網(wǎng)一代的消費(fèi)新選擇。
尤其是2020年，在疫情沖擊的大背景下，森歌仍然表現(xiàn)非常亮眼：綜合天貓和京東官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至11月12日零點(diǎn)，森歌雙十一全網(wǎng)成交總臺(tái)數(shù)18000+，銷售總額達(dá)1.5億，較2019年同比增長(zhǎng)67.36%，其中天貓銷售總額同比增長(zhǎng)63.42%，京東銷售額同比增71.14%，并一舉拿下京東廚衛(wèi)大電店鋪銷售第一、京東T3BZ集成灶單品第一的好成績(jī)。
營(yíng)銷方面，森歌積極拓展各類渠道：線下方面，高鐵、高速、各大城市的核心交通樞紐、LED屏，入駐紅星美凱龍等高端賣場(chǎng)，并舉辦“88家庭日”品牌活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)全國(guó)門店開展親子烘焙大賽；線上也同步出擊，攜手央視及各大網(wǎng)絡(luò)媒體，與抖音合作“美好奇妙夜”，全明星陣容的17年周年慶，除此之外，森歌還緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，以直播為利器，開展#森歌云飯局#等活動(dòng)，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，從而實(shí)現(xiàn)銷量上的增長(zhǎng)，以及品牌價(jià)值的傳播。
結(jié)語
任何成績(jī)都不可能一蹴而就，森歌得以在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境以及激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中逆市增長(zhǎng)，是企業(yè)從消費(fèi)者角度出發(fā)，圍繞產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道等全方位精準(zhǔn)布局的結(jié)果。
2021年，森歌將延續(xù)2020年的品牌戰(zhàn)略，并圍繞“理想廚房”新主張，整合廚房空間，豐富產(chǎn)品品類，打造“煙、灶、消、蒸、烤、洗、槽”等多品類為一體的廚電陣營(yíng)，構(gòu)筑集成化、健康化、智能化的理想廚房。“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”，大浪淘沙，當(dāng)風(fēng)浪過去，誰是金子，市場(chǎng)會(huì)給出答案。
編輯：集成灶在線--欣欣
