總所周知
不論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，作為一個經(jīng)營團體，本質(zhì)是持續(xù)盈利，而實現(xiàn)持續(xù)盈利的三個核心要素：增加競爭優(yōu)勢、提升組織效率、不斷創(chuàng)新，都是依托一個個企業(yè)員工去實現(xiàn)的。莫尼一直以來都很重視人才培養(yǎng)，以提升能力素質(zhì)為目標，加強員工隊伍建設(shè)，2021年8月2日-8月10日，浙江莫尼電氣有限公司品牌部啟動了為期八天的知識技能培訓(xùn)活動。
此次培訓(xùn)從企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、企業(yè)品牌未來發(fā)展方向、招商政策解析、門店終端展廳設(shè)計、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢對比、時間管理、商務(wù)禮儀、實戰(zhàn)招商技巧分析等方面為團體成員們進行全面提升。
莫尼品牌副總經(jīng)理錢長旭先生為大家做了“企業(yè)文化”和“品牌未來”兩個版塊的內(nèi)容分享。企業(yè)文化方面，他提出，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容，其核心是企業(yè)的精神和價值觀。這里的價值觀不是泛指企業(yè)管理中的各種文化現(xiàn)象，而是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事經(jīng)營活動中所秉持的價值觀念。品牌未來方面，他從企業(yè)、客戶（經(jīng)銷商）、團隊三個層面提出了未來的發(fā)展規(guī)劃。他借用了“邁克爾·喬丹”的一句話：“一名偉大的球星最突出能力就是讓周圍的隊友變得更好”，讓大家明白當(dāng)前時代團隊和團隊成員在企業(yè)運作當(dāng)中的重要意義。
招商部魏經(jīng)理帶領(lǐng)大家詳細參觀了我們的各個標準化車間，了解
集成灶的生產(chǎn)流程，各項流程中使用到的設(shè)備情況，讓我們對于企業(yè)的強大制造基因有了更為深刻的記憶。
招商部嚴大區(qū)給大家細致地講解了品牌經(jīng)銷商的加盟政策。莫尼一直秉承著為經(jīng)銷商家人們搭建有實力有保障的好平臺的心態(tài)，從品牌力、營銷力、產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力“五力”融合驅(qū)動門店經(jīng)營，真正為經(jīng)銷商做到無憂加盟。本次分析讓大家對了莫尼的各項政策都具備了更多的認識，對于招商工作也有了更自信和積極的心態(tài)。
市場部相設(shè)計師為大家分享了終端門店裝修SI標準。達芬奇曾說：“距離感官最近的感覺反映最迅速，這就是視覺，它是所有感覺的?領(lǐng)。”因此，一個形象化終端門店，是品牌形象的展示窗口，能給與客戶更多信任感，是開展各類推廣活動的重要依托，所以如何設(shè)計出優(yōu)秀的門店整體裝修形象尤為重要。
產(chǎn)品經(jīng)理胡經(jīng)理為大家做了一個競品分析，知己知彼，才能打磨出更好的產(chǎn)品。集成灶行業(yè)未來將面臨的是更加細分、復(fù)雜、多元的市場環(huán)境，這要求我們團隊對于自身的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品優(yōu)勢有更深刻的了解，產(chǎn)品一直是最好的營銷方式。
莫尼商學(xué)院錢講師從時間管理、商務(wù)禮儀角度為大家分享了如何做好每日工作時間的合理安排、需要掌握基本的商務(wù)禮儀及個人形象禮儀。合理的時間安排才能讓工作有條不紊地進行，每個人的工作習(xí)慣和工作有效時間都不一樣，所以需要尋找自己比較合適的時間安排。個人素質(zhì)形象關(guān)乎整個企業(yè)的形象，莫尼一直也非常重視形象問題，企業(yè)形象是企業(yè)內(nèi)外對企業(yè)的整體感覺、印象和認知,是企業(yè)狀況的綜合反映。
銷售部朱部長做了電話營銷技巧與實例的分享。他分別從電話營銷的特性、目標設(shè)定、事前規(guī)劃工作、基本訓(xùn)練、開場白、有效詢問、有效結(jié)束電話、后續(xù)追蹤電話、異議處理、傳遞工具等方面通過一個個實際案例形象生動地為大家分析了各種電話溝通實用技巧。
銷售部徐副部長為大家分析了如何利用FABE洽談項目及各個階段的細化工作，講解了招商全過程的常態(tài)化標準動作技巧，分析了如何讓客戶信任自己，如何讓客戶認可并達成合作等問題和對應(yīng)的方法，并詳細講解了與客戶溝通中的常見問題和門店活動組織的常規(guī)流程，為大家進行招商與門店扶持工作提供了專業(yè)的技巧和方法。
經(jīng)過8天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也進行了培訓(xùn)內(nèi)容的閉卷測試，團體成員們在各個方面都有了長足的進步。同時，培訓(xùn)更多的是起到一個輔助工具，更重要的是大家在自己的崗位上學(xué)以致用，能夠?qū)嶋H運用學(xué)到的知識和技巧。最后，預(yù)祝我們莫尼企業(yè)發(fā)展越來越好，全體成員在莫尼平臺上全力以赴，發(fā)光發(fā)熱，都能迎來自己的事業(yè)高峰。
編輯：集成灶在線--蘭羽
