森歌強勢進軍舊廚改造藍海市場，率先開辟黃金賽道

因為在此之前，廚電作為地產(chǎn)后周期行業(yè)，市場需求更多依賴于房地產(chǎn)紅利帶動的增量需求，主要的競爭戰(zhàn)場還是在新房板塊。但事實上，據(jù)住建部相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國共有老舊小區(qū)約17萬個，涉及居民超過4200萬戶，考慮到換房成本高，舊房隱患大等問題，舊房改造就成為更為經(jīng)濟適用的改善方式，而廚房空間往往是改造的重中之重。所以說，舊廚改造對于廚電品牌而言，不失為一個龐大且具有潛力的市場。但為什么一直以來，鮮少有品牌像森歌這樣大舉進入舊廚改造市場？

雖然從量上來說，舊廚改造看起來是塊大蛋糕，但實際上長期以來，舊廚改造并不為廚電、櫥柜等相關(guān)企業(yè)重視，難處有不少，一是規(guī)模難做大；二是流量入口相對分散；三是需求差異大，難以建立標(biāo)準(zhǔn)化。所以一直以來，舊廚改造都被視為是一塊難啃的硬骨頭。

但森歌董事長范德忠顯然不這么認(rèn)為，在限購、炒房、精裝修等系列問題影響下，房地產(chǎn)給廚電行業(yè)帶來的增長紅利早已不在，與其在存量市場爭食，不如在舊廚改造這個增量市場做第一個吃螃蟹的人。

此外，在同行看來的諸多劣勢，在范德忠看來反而是森歌的優(yōu)勢所在。

老舊小區(qū)不同于當(dāng)下標(biāo)準(zhǔn)化的新房市場，在戶型、結(jié)構(gòu)、老舊程度上都存在較大差異，可以說是一房一問題。舊廚改造也不是廚電一換了之這么簡單，涉及水電改造，廚房布局，廚電煥新等一系列專業(yè)性改造工程。對于品牌自然也提出了更高的專業(yè)要求。

森歌做為18年的資深廚電品牌，在廚房方案解決上顯然有著更深的積淀，此次提出的理想廚房戰(zhàn)略，以櫥柜為載體，以集成廚電為核心，1個理想廚房，2臺森歌剛好。從廚電升級、廚房布局，完美解決了舊廚改造需求。

二、據(jù)報告顯示，集中分布于北、上、廣、深等一線城市以及二線城市。這類房主雖然沒有大錢更換改善型住宅，但是對于在原基礎(chǔ)上改善生活還是有一定的經(jīng)濟實力，對于廚房改造自然也有著更高要求。

范德忠認(rèn)為消費者對廚電的要求越高，森歌的優(yōu)勢就越大。森歌自創(chuàng)立以來始終堅持高端定位，產(chǎn)品上市以來也頗受中產(chǎn)階級的認(rèn)可。以集成灶、集成水槽為代表的集成廚電功能集成、空間集成，顯然成為舊廚改造的更優(yōu)解。

很多時候，對于有實力有能力的品牌而言，準(zhǔn)入門檻越高，技術(shù)挑戰(zhàn)越大，也意味著市場競爭更純粹，因為市場已經(jīng)提前篩選掉了一批不合格的入局者。舊廚改造對品牌提出的高門檻，顯然成為了森歌的墊腳石。

深耕消費領(lǐng)域多年，范德忠更為敏銳地意識到了后浪潮時代的到來。房屋老齡化帶來的市場增量，不失為時代賦予的機遇。面對這個大消費市場，范德忠顯然有著更多的構(gòu)想和野心。

雖然近年來集成灶增速迅猛，但對于絕大多數(shù)中國家庭而言，傳統(tǒng)煙灶是更為根深蒂固的消費選擇，如何以集成灶打開中國廚房大門需要大量的市場教育成本。

森歌劍走偏鋒，在奧運期間，攜手張繼科參與制作《冠軍的新家》，這檔綜藝采用紀(jì)錄片式的紀(jì)實表現(xiàn)手法，真實地反映了冠軍家的舊房改造全過程。其中最大的看點莫過于森歌為張繼科家進行的24h廚房煥新，改裝前后的巨大反差，強有力地輸出了“冠軍同款”的產(chǎn)品認(rèn)可度和品牌影響力。此次年中峰會上，張繼科還以“森歌24h廚房煥新體驗官”的身份親臨站臺，進一步夯實了森歌的冠軍品質(zhì)。

一直以來，企業(yè)抱怨舊廚改造市場難做，消費者煩惱專業(yè)的品牌難找。此次大舉進入舊廚改造市場，森歌顯然做足了準(zhǔn)備，看到市場前景的時候，更關(guān)注消費者痛點和需求。總部拿出3000萬元用于“煥新”補貼，聯(lián)動全國3000多個服務(wù)網(wǎng)點，持續(xù)開展以舊換新工作，為消費者提供一站式服務(wù)；還將在全國征集20戶理想廚房案例，免費贈送i8、u8各10臺，打造冠軍張繼科同款理想廚房。

從資金補貼，到售后服務(wù)，從樣板廚房到專業(yè)煥新，森歌率先建立品牌與消費者之間的信任感，一起解鎖集成廚房智能4.0時代的理想生活。

市場瞬息萬變的今天，企業(yè)更需要抓住機遇，與時代共振。城市更新，舊廚改造，森歌掀起24h煥新老廚房的浪潮?？械孟屡f廚改造這塊硬骨頭的森歌，顯然也能在新房裝修的市場乘風(fēng)破浪。

編輯：集成灶在線——小娜