對于當(dāng)下的消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣而言,網(wǎng)購的占比越來越重,特別是對于伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來年輕消費(fèi)者來說,網(wǎng)購儼然成為主要的消費(fèi)形式。因此每年的雙十一、618成了重頭戲。
在剛過去不久的雙十一,天貓的最終交易額為5403億元,相較去年增長8.5%;京東為3491億元,相較于去年增長28.6%。從這些平臺(tái)數(shù)據(jù)來看,電商渠道具備十分強(qiáng)勁的爆發(fā)力。
隨著消費(fèi)升級,用戶群體迭變,競爭從線下轉(zhuǎn)移到線上是必然,特別在疫情的加速推動(dòng)下,各大品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,各個(gè)行業(yè)的電商渠道驟然變得擁擠,尤其是一年一度的雙十一,是品牌們的兵家必爭之地。
今年雙十一,
集成灶行業(yè)的表現(xiàn)依舊搶眼,銷量持續(xù)走高。據(jù)雙十一京東家電開放平臺(tái)開門紅超級戰(zhàn)報(bào)顯示,
森歌、
奧田、
火星人力壓西門子、方太、老板等綜合
廚電品牌,占據(jù)廚房大電榜前三,從中得以印證,在廚電行業(yè)集成灶的市場比重進(jìn)一步加強(qiáng)。再者,據(jù)
億田披露的雙十一戰(zhàn)報(bào)顯示,截至11月11日,億田集成灶銷量超去年11月全月256%;作為雙十一的常勝將軍,森歌也再傳捷報(bào),戰(zhàn)報(bào)顯示今年雙十一森歌全網(wǎng)銷售破2億,環(huán)比增長33%;浙派電器雙十一開門紅戰(zhàn)績斐然,累積銷售破3200單,浙派電器集成灶銷售同比增長320%…
集成灶銷量的連年創(chuàng)新高,清晰可見集成灶的品類滲透率越來越高,消費(fèi)者對集成灶的認(rèn)可度與日俱增。此外,我們也在集成灶行業(yè)的雙十一戰(zhàn)報(bào)中察覺到了兩大變化。
一、高端集成灶產(chǎn)品持續(xù)走強(qiáng)
據(jù)統(tǒng)計(jì),2021雙十一開門紅當(dāng)天,京東家電開門紅成交額超去年11月11日全天,其中萬元以上的蒸烤集成灶在開門紅全天成交額同比增長4.67倍。蒸烤一體集成灶是集成灶行業(yè)快速增長的強(qiáng)大引擎,這一點(diǎn)再得到印證。從品牌的銷量動(dòng)態(tài)來看,億田D2ZK蒸烤一體集成灶再度登頂集成品類單品榜榜首;而作為蒸烤一體集成灶的開創(chuàng)者,奧田于雙十一期間首發(fā)的ZKT5-AI一上市便突破了1350臺(tái),直沖11月4日晚天貓集成灶預(yù)售榜榜首;森歌D3ZK-E智能蒸烤一體集成灶在雙十一開門紅期間連續(xù)多日霸榜天貓蒸烤集成灶預(yù)售榜榜首;
美多M3S語音智控蒸烤提一體款榮獲單品銷量排行N0.1……消費(fèi)者對蒸烤一體集成灶的熱情持續(xù)高漲,隨著消費(fèi)升級愈演愈烈,消費(fèi)水平的提升,也將進(jìn)一步提升蒸烤一體集成灶的受眾度,帶動(dòng)集成灶行業(yè)更強(qiáng)勁的增長。
此外,激烈的產(chǎn)品競爭中,有一細(xì)分領(lǐng)域正在快速悄然增長,并呈現(xiàn)旺盛的生命力——那就是獨(dú)立蒸烤集成灶。眾所周知,集成灶的風(fēng)靡得益于其與當(dāng)下消費(fèi)需求高度匹配這一優(yōu)勢,隨著消費(fèi)者對品質(zhì)生活的追求愈發(fā)凸顯,需求也趨于多元化,獨(dú)立蒸烤集成灶便是在消費(fèi)者這的諸多隱形需求中誕生,更高效、更智能、更便捷,進(jìn)而受到了諸多消費(fèi)者的青睞。獨(dú)立蒸烤集成灶的出現(xiàn)進(jìn)一步拓寬了集成灶的受眾面,為行業(yè)發(fā)展提供了更多動(dòng)力。當(dāng)下獨(dú)立蒸烤這條賽道也愈發(fā)擁擠,為滿足更多消費(fèi)需求,不少
集成灶品牌紛紛駐扎進(jìn)軍,集成灶市場競爭呈現(xiàn)多元化態(tài)勢。
在今年的雙十一賽場上,獨(dú)立蒸烤產(chǎn)品也十分能打,比如森歌獨(dú)立蒸烤集成灶銷量突破2000臺(tái),奪得萬元獨(dú)立蒸烤集成灶京東銷量N0.1。
從今年雙十一來看,集成灶產(chǎn)品整體已經(jīng)開始占據(jù)廚電大件的半壁江山,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于多元,也將為集成灶強(qiáng)攻廚電市場打下夯實(shí)基礎(chǔ),由此可見,集成灶行業(yè)未來可期。
二、線上線下聯(lián)動(dòng)加強(qiáng)
除產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,我們還發(fā)現(xiàn)集成灶企業(yè)們又進(jìn)一步將線上線下進(jìn)行了融合,互相借力,打出了一套漂亮的營銷組合拳。比如雅士林借助線上線下融合的新零售模式,實(shí)現(xiàn)了進(jìn)店率超100%;而作為行業(yè)的營銷風(fēng)向標(biāo),森歌線上線下全域引爆,強(qiáng)勢提振品牌聲量,實(shí)現(xiàn)銷量創(chuàng)新高,穩(wěn)居多榜TOP1;億田實(shí)現(xiàn)高增長的背后,雙線聯(lián)動(dòng)、廣泛引流這一營銷模式功不可沒。
此外,今年很多品牌加大了直播頻率,比如雅士林就通過多場網(wǎng)絡(luò)直播讓消費(fèi)者深度感受品牌魅力、產(chǎn)品魅力、工廠實(shí)力;再者萬事興在雙十一當(dāng)天也進(jìn)行了一天的現(xiàn)場直播,進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對集成灶產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度,促成流量的高效轉(zhuǎn)換,最終實(shí)現(xiàn)雙十一全網(wǎng)突破11000單。
其中,也清晰可見各大集成灶企業(yè)線上渠道的成長速度和創(chuàng)新思維?;诟鞔笃放圃诰€上渠道的持續(xù)深耕,使集成灶這一品類在電商領(lǐng)域具備了一定的爆發(fā)力,進(jìn)一步加強(qiáng)了這個(gè)行業(yè)的競爭力。因而,在渠道為王的未來,得益于厚積,集成灶必將進(jìn)一步爆發(fā)。
結(jié)語:
集成灶量價(jià)齊升,繼續(xù)呈現(xiàn)高增長?,F(xiàn)在雙十一的戰(zhàn)線拉得很長,這讓消費(fèi)者有了一個(gè)更長的認(rèn)知周期——集成灶行業(yè)的雙十一還未結(jié)束,這是機(jī)會(huì)更是挑戰(zhàn),機(jī)會(huì)在于還能進(jìn)一步?jīng)_刺銷量,挑戰(zhàn)在于漫長的周期更考驗(yàn)品牌的布局能力和持續(xù)引爆市場的能力。
乾坤未定,你我都是黑馬。目前集成灶品牌的戰(zhàn)報(bào)并未全部出爐,比如集成灶電商頭排兵火星人以及行業(yè)龍頭浙江
美大。雙十一放閘還在繼續(xù),究竟由誰來定乾坤,讓我們拭目以待!
文:集成灶在線—丸百萬