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森歌集成灶：銷售沒有淡季，看營銷高手如何逆風翻盤！

2022-04-22 來源：集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：24322次手機訪問：集成灶在線

森歌集成灶

公司名稱：浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量：1000+ 基本投資：30-50萬

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2022

后疫情時代

如何做好拓客？

助力逆勢營銷

如今，雖然疫情反反復復，但我們會發(fā)現(xiàn)身邊某些優(yōu)秀的人并沒有被疫情所困，反而提升了自己的知識和業(yè)務水平。所以，疫情期間我們需要換個思路。擺正心態(tài)、用平常心應對困境，用積極樂觀的態(tài)度度過危機。

那么，后疫情時代，門店該怎樣做才能重新獲得增長？有沒有機會實現(xiàn)彎道超車呢？

一電話、微信拓客

二直播拓客

三自媒體矩陣

電話、微信拓客

電話、微信拓客是不受時間、空間限制，最便捷的拓客方式，各銷售和渠道人員可以在家梳理重要的客戶名單，制定詳細的跟進計劃。有以下幾點需要特別注意：

01溝通方式<<<<

注意與客戶的溝通方式，切忌一上來就急不可耐地推銷產(chǎn)品。慢慢引出客戶前期關心的產(chǎn)品問題，找到客戶痛點，進行推薦與跟進。適當?shù)年P心與問候，如疫情期間溫暖的慰問，也有助于拉近與客戶的距離。

02溝通節(jié)奏及頻率<<<<

電話溝通后，及時做好微信維系，推送信息（產(chǎn)品動態(tài)、活動內容、溫馨提示、直播鏈接等），勤發(fā)朋友圈，注重朋友圈質量。重點客戶每四天電話跟進一次，微信隨時隨地溝通，非重點客戶每一星期電話跟進一次，微信及時溝通。

03語音溝通比文字更重要<<<<

通話的溝通比文字溝通更體現(xiàn)重要性和正式性，不能讓文字取代通話。

直播拓客

目前也有許多區(qū)域、門店開設直播間，安排營銷人員進行產(chǎn)品和優(yōu)惠介紹，客戶便可在家中看區(qū)域、門店直播。直播中需要注意的是：

一、確定直播主題和內容

直播時長一般是半小時到一小時，團隊要根據(jù)活動爆點、產(chǎn)品賣點、客源特點等整理完整的直播稿，突出重點，讓主播提前做好演練，確保效果。

二、設置互動禮包

為了吸引眼球，可以設置互動禮品，比如口令紅包、禮品、產(chǎn)品抵用券等等，這樣在線上宣傳時也有由頭。

三、前期直播宣傳

設計直播活動海報、微信推送稿（主題、時間、觀看鏈接/通道、直播禮包）安排所有銷售/渠道人員進行朋友圈轉發(fā)、客戶微信推送，并且也可以作為電話拓客的溝通主題和由頭。

四、直播收客

在做直播時，讓所有的客戶都保存自己的手機號并添加微信，鎖定好每一組客戶。同時可以組建一個交流群，讓客戶知道加入此群可以定期了解相關產(chǎn)品信息。不排除有些客戶不愿意添加個人微信，通過交流群這一方式，可以更大范圍鎖定客戶。

自媒體矩陣

可以布局自己的營銷體系，包括微信公眾號、微博、抖音、快手、小紅書等等。通過系統(tǒng)的營銷矩陣，讓消費者在眾多平臺看到你，慢慢就強化了記憶。

1文字圖片類的自媒體如微信公眾號、微博相對容易，創(chuàng)作的速度可以保證。

2短視頻平臺，如抖音、快手，消費者喜聞樂見。視頻平臺，如B站、騰訊視頻時長更長，更能全面介紹產(chǎn)品和品牌信息。

3還有種草效率極高的社交軟件——小紅書。通過消費者的角度，分享產(chǎn)品使用的高光時刻，可以潛移默化地給消費者種草。

結語

什么是彎道超車？在“大環(huán)境特別好”的情況下，大家都賺錢，是很難超越對手的。只有在所謂的“大環(huán)境不好”的時候，當別人在躺平，你在逆勢而上，最終，你就會以加速度勝出。

既定目標不可以修改，唯一可以修改的只有方法和手段。目標，一旦定下來，就是不能修改的。能修改的，不叫目標，而只能叫夢想和愿望。

編輯：集成灶在線--蘭羽

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