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火星一號(hào)銷售干貨丨提高業(yè)績(jī),成功銷售產(chǎn)品

2022-07-18 來(lái)源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1297 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
火星一號(hào)集成灶

火星一號(hào)集成灶

公司名稱:浙江火星一號(hào)科技有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:20-30萬(wàn)

產(chǎn)品成功銷售技巧對(duì)于每一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)都是充滿誘惑力的,不僅是可以提高自己的業(yè)績(jī),同時(shí)也是對(duì)于自身能力的一個(gè)提高。
成功的銷售等于態(tài)度加技巧,那么銷售人員對(duì)于產(chǎn)品以及對(duì)自己應(yīng)該有什么樣的態(tài)度呢?
對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度
對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷售人員業(yè)績(jī)的高低。銷售人員認(rèn)可公司的同時(shí),也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品,那么在與客戶的互動(dòng)溝通之中,會(huì)有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信的信息,從而能順利地說(shuō)服顧客。
要做到對(duì)產(chǎn)品持有正確的態(tài)度,銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面狠下功夫,了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn),了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求,并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合,說(shuō)服顧客進(jìn)行購(gòu)買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn),充分滿足顧客的需求。
火星一號(hào)銷售干貨丨提高業(yè)績(jī),成功銷售產(chǎn)品
對(duì)客戶的態(tài)度
在銷售產(chǎn)品過(guò)程中,我們對(duì)于客戶的態(tài)度,就是要把自己置身于客戶的位置上去。當(dāng)你成為一個(gè)客戶的時(shí)候,您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢?
對(duì)自己的態(tài)度
銷售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是:認(rèn)為自己很優(yōu)秀,不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。
即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作,銷售人員也應(yīng)該充滿自信,這樣,堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員,勇于面對(duì)顧客。
利益是銷售陳述的重點(diǎn)
1.確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配??蛻舨粫?huì)理解那些他們不明白的特性,也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無(wú)關(guān)的的利益。
2.向客戶介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)。因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過(guò)三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。
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銷售陳述妙趣橫生,吸引潛在客戶
產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動(dòng)的原則。除了針對(duì)銷售對(duì)象的需要,展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外,你還必須使銷售陳述變得生動(dòng)有趣,充分調(diào)動(dòng)你的形體語(yǔ)言,而最好的形體語(yǔ)言技巧之一是微笑。
通過(guò)提問(wèn)、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來(lái)。通過(guò)讓潛在客戶的參與,你會(huì)抓住客戶的注意力,減少客戶對(duì)購(gòu)買的不確定性和抵觸情緒。
證明性銷售陳述更有力量
可借助第三方來(lái)證實(shí)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和利益。
用事實(shí)說(shuō)話:老顧客簽約照片;
讓專家說(shuō)話:權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告或?qū)<业恼摀?jù);
讓數(shù)字說(shuō)話:產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計(jì)資料;
讓公眾說(shuō)話:來(lái)自媒體特別是權(quán)威報(bào)刊、雜志的相關(guān)產(chǎn)品報(bào)道;
讓顧客說(shuō)話:客戶推薦函以及一些實(shí)際使用的實(shí)例等。
產(chǎn)品成功銷售技巧,不同的人會(huì)給出各不相同的答案,你有沒有讓自己的產(chǎn)品成功銷售的技巧呢。
編輯:集成灶在線--蘭羽

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