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集成灶行業(yè)從單點(diǎn)突破向系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展

時(shí)間:2012-11-19  來(lái)源:中國(guó)廚電網(wǎng)  閱讀:829
內(nèi)容簡(jiǎn)要:【中國(guó)廚電網(wǎng)m.rhondagerhard.com】隨著集成灶市場(chǎng)的快速發(fā)展,在營(yíng)銷(xiāo)方式上,已經(jīng)使單點(diǎn)突破逐步向系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)方向發(fā)展,而從短缺
 【中國(guó)廚電網(wǎng)m.rhondagerhard.com】隨著集成灶市場(chǎng)的快速發(fā)展,在營(yíng)銷(xiāo)方式上,已經(jīng)使單點(diǎn)突破逐步向系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)方向發(fā)展,而從短缺到過(guò)剩,是中國(guó)集成環(huán)保灶行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的第一個(gè)顯著變化。你的產(chǎn)品今天是先進(jìn)的,明天就可能被人跟進(jìn),后天就可能是和別人同質(zhì)化的,再過(guò)一段時(shí)間,對(duì)手就可能超越你。因此,完全靠產(chǎn)品力的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難了。正因如此,中國(guó)的企業(yè)前所未有的開(kāi)始重視產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的提煉,開(kāi)始重視產(chǎn)品核心價(jià)值層以外的附加價(jià)值。

        從企業(yè)單方設(shè)想到必須得到消費(fèi)者認(rèn)定的價(jià)值才能有真正的意義,價(jià)格已經(jīng)變成了消費(fèi)者和廠家之間互通的游戲杠桿。企業(yè)之問(wèn)單純的拼價(jià)格更不是什么明智之舉。企業(yè)想一味的保持較高的溢價(jià)也受到了競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。價(jià)格不再是一個(gè)單一的因素,它和產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品的使命、企業(yè)的戰(zhàn)略越來(lái)越息息相關(guān)。

        如今,企業(yè)必須學(xué)會(huì)系統(tǒng)的定價(jià)、打造品牌的溢價(jià)能力、讓消費(fèi)者認(rèn)定產(chǎn)品和晶牌的價(jià)值。因此,比拼價(jià)格就變成了更綜合的比拼,包括策略和產(chǎn)品溢價(jià)能力的打造等。

        近幾年,零售業(yè)戀的變化也使渠道問(wèn)題變得越來(lái)越重要,如何和新型的建材家居主題地產(chǎn)商合作(例如全國(guó)布局的居然之家、區(qū)域布局的山東銀座、西安大明宮等等),如何進(jìn)行二級(jí)商管理(分銷(xiāo)管理)、如何提升自身的公司經(jīng)營(yíng)水平和能力等等,這些問(wèn)題都擺在了渠道商的面前。集成環(huán)保灶企業(yè)的渠道之爭(zhēng),已經(jīng)進(jìn)一步的深化和發(fā)展了。

        集成環(huán)保灶代理商的公司化運(yùn)營(yíng)和在區(qū)域的資源整合甚至品牌打造都已經(jīng)拉開(kāi)了序幕,此時(shí),廠家是靜觀其變還是因勢(shì)利導(dǎo),是幫助渠道伙伴提升還是步伐在渠道商之后,這些都需要企業(yè)從系統(tǒng)上構(gòu)建渠道管理與運(yùn)營(yíng)的能力。

        從推廣上看,包括媒體傳播、公關(guān)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)在內(nèi)的行為都是促銷(xiāo)行為。以往一些新興的企業(yè)依賴(lài)大眾媒體傳播,一個(gè)廣告片、一個(gè)形象代言人,央視或者地方衛(wèi)視的階段性密集播放,這種粗放式傳播打天下的時(shí)代實(shí)際上已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,推廣已經(jīng)向更加綜合的方向發(fā)展。

        要看到,當(dāng)前的傳播陣地在建材家居市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、小區(qū)、裝修公司甚至婚介所,這么分散但又細(xì)分而精準(zhǔn)的傳播陣地出現(xiàn)后,企業(yè)到底如何構(gòu)建自己具有建材家居產(chǎn)品銷(xiāo)售特色的推廣模式,就變得無(wú)比重要了。

        向管理要效益,向管理要效率已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)而木是口號(hào)。目前的競(jìng)爭(zhēng),更多地體現(xiàn)在企業(yè)的內(nèi)功上。以往很多倒下的企業(yè),不是因?yàn)閺V告做得不好、營(yíng)銷(xiāo)的策略和思路不對(duì),而是死在了管理上。企業(yè)如何組織高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),如何吸納優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才,如何進(jìn)行管理等等這些問(wèn)題是企業(yè)打造核心營(yíng)銷(xiāo)能力的根本。如今,營(yíng)銷(xiāo)管理不到位,企業(yè)的輝煌必定是曇花一現(xiàn),不能長(zhǎng)久。

        由此可見(jiàn),試圖依靠單點(diǎn)突破成就企業(yè)的快速成長(zhǎng)已是癡人說(shuō)夢(mèng)。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟已經(jīng)使單點(diǎn)突破的時(shí)代走向終結(jié)。因此,中國(guó)集成環(huán)保灶企業(yè)要想做大并且做強(qiáng),無(wú)疑面臨一個(gè)全方位、體系化的綜合實(shí)力的提升,而不能單純依賴(lài)企業(yè)某個(gè)單一的優(yōu)勢(shì)。

        營(yíng)銷(xiāo)界熟知的企業(yè)木桶原理說(shuō):一只木桶盛水的多少取決于最短的一塊板,而正如水桶盛水的原理一樣,企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的高低取決于企業(yè)最弱勢(shì)的環(huán)節(jié)。這個(gè)觀點(diǎn)從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)就是:企業(yè)如果想做大和做強(qiáng),就不能有短板,就要增強(qiáng)方方面面,獲得綜合的實(shí)力。正是因?yàn)榻鼛啄曛袊?guó)建材家居營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化,集成環(huán)保灶企業(yè)進(jìn)入了體系化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。

        企業(yè)的全局需要體系化觀念,企業(yè)的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模塊同樣需要體系化的觀念,大的體系觀和小的體系觀就構(gòu)成了企業(yè)體系觀的全部。在過(guò)去的數(shù)年里,我們對(duì)近百個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上的世界500疆企業(yè)和中國(guó)眾多的優(yōu)秀企業(yè)的追蹤研究中發(fā)現(xiàn),這些企業(yè)無(wú)論是在企業(yè)戰(zhàn)略的制定、策略實(shí)施和戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行環(huán)節(jié),都非常的出色。由此成就了企業(yè)的持續(xù)和健康的贏利。盡管你看不到這些企業(yè)更多出位的市場(chǎng)行為,但是中規(guī)中矩的背后是體系化的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作。

        在今天的大多數(shù)領(lǐng)域內(nèi),面對(duì)成熟的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)已經(jīng)不能依賴(lài)某一個(gè)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)既做大又做強(qiáng)的目標(biāo)。因此,著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的體系化營(yíng)銷(xiāo)被廣泛的認(rèn)同,集成灶行業(yè)也正需向這個(gè)方向去發(fā)展。

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