在中國整體櫥柜行業(yè)發(fā)展逾二十年的今天,有很多地區(qū)性的區(qū)域品牌,在區(qū)域市場內(nèi)精耕細作,將當?shù)氐恼w櫥柜市場做穿做透,取得了非常好的效益,成為了區(qū)域性強勢品牌。當?shù)氐恼w櫥柜市場也隨著這些區(qū)域強勢品牌的發(fā)展得到了很好的教育,櫥柜市場消費能力得到提升。
區(qū)域性整體櫥柜品牌面對的兩大壓力
但隨著企業(yè)的做大做強,區(qū)域性強勢品牌漸漸面對內(nèi)外兩大壓力:一方面全國性品牌進入?yún)^(qū)域,帶來區(qū)域市場的競爭家居,區(qū)域強勢品牌必須朝著規(guī)?;⒁?guī)范化的方向發(fā)展,否則,市場有可能會被逐步蠶食;另外一方面,區(qū)域市場有限的市場容量終究不能滿足企業(yè)不斷的發(fā)展需求,區(qū)域品牌隨時會迎來銷量的瓶頸,而銷售停滯會帶來企業(yè)目標缺失、團隊凝聚力下降、品牌老化等一系列問題。
走還是不走?是大多數(shù)強勢區(qū)域品牌的決策人每天都在思考的事情,走出去的念頭一直在心頭縈繞,卻又一直沒有缺乏走出去的勇氣。是什么讓他們失去勇氣?
首先:我們來看看區(qū)域品牌能夠強勢的理由,區(qū)域品牌往往都有一些共同的特點:區(qū)域強勢品牌一般都擁有幾個甚至十幾個質(zhì)量很高的直營店,這些直營店在管理和支持上更加容易,能夠很好的執(zhí)行各項營銷的政策,加上區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)配套項目,給企業(yè)的發(fā)展帶來非常高質(zhì)量的現(xiàn)金流。
其次:區(qū)域品牌的規(guī)模相較全國性品牌要小的多,所面對的市場也僅限于區(qū)域內(nèi),不像全國市場那樣復(fù)雜,品牌對團隊配置的要求是短小精悍,靈活好用,不會造成效率的流失。
再次:就是區(qū)域品牌往往能夠最大限度的利用區(qū)域內(nèi)的優(yōu)勢資源和人脈關(guān)系,以較為簡單的物流渠道、短平快的管理決策優(yōu)勢,以及對當?shù)厥袌龅纳钊攵床?,在區(qū)域內(nèi)進行獲得良好的發(fā)展效果。
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