集成灶行業(yè)品牌大戰(zhàn) 還需創(chuàng)意營銷打開局面

創(chuàng)意在同質(zhì)化產(chǎn)品和服務(wù)泛濫的年代越來越受到重視，之所以會(huì)有層出不窮的各種創(chuàng)意促銷活動(dòng)，其價(jià)值就在于能夠給商家?guī)碇庇^可見的收益。人們?cè)絹碓阶⒅厣畹钠焚|(zhì)，對(duì)于家居賣場的促銷活動(dòng)已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞，促銷達(dá)不到應(yīng)有效果，集成灶行業(yè)也不可避免，所以創(chuàng)意化的營銷手段是激發(fā)消費(fèi)者熱情的重要武器。
 
有人說，家居建材行業(yè)的競爭根本是品牌之爭，有人說是供貨商之爭，還有人說是營銷手段之爭。富有創(chuàng)意的營銷成為吸引消費(fèi)者人氣甚至帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵所在?？偨Y(jié)近期一些家居賣場和店面的促銷活動(dòng)，與以往競相打價(jià)格戰(zhàn)不同，如今家居品牌的促銷更加理性，尤其是增加了創(chuàng)意色彩，使得營銷過程變得更具溫情，充滿趣味。
 
在激烈競爭的環(huán)境下，和家居賣場一樣，通過層出不窮的創(chuàng)意營銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者并帶動(dòng)消費(fèi)的單體店也不在少數(shù)。事實(shí)上，各大賣場和單體店已逐漸意識(shí)到，消費(fèi)者的第一次消費(fèi)，其實(shí)也是走進(jìn)賣場、了解品牌的第一步，所以營銷活動(dòng)也是拉近集成灶企業(yè)和消費(fèi)者距離的重要手段。如今集成灶商家應(yīng)更多地從消費(fèi)者的切身需要出發(fā)制訂新鮮的營銷活動(dòng)。
 
在這種情況下，必須要引領(lǐng)、創(chuàng)新一個(gè)新的家居消費(fèi)方式。一些大品牌的衛(wèi)浴、木地板、集成吊頂、集成灶等已經(jīng)走在了家居市場創(chuàng)新營銷的前列。創(chuàng)新是所有行業(yè)發(fā)展的永恒主題之一，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)品質(zhì)越來越苛求，如今單一的靠渠道管理、終端促銷、新品沖擊等等形式已很難形成新的突破，也易被競爭對(duì)手模仿。
 
集成灶賣場的創(chuàng)意營銷成功與否，最終還是消費(fèi)者說了算。面對(duì)眼花繚亂的營銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是作何反應(yīng)呢?一位消費(fèi)者說：“商家搞得花樣再多，我最為關(guān)注的還是最后成交的價(jià)格，這是參考的最重要的標(biāo)準(zhǔn)。”由此可見大多數(shù)消費(fèi)者在參與熱情之余也保留一定的冷靜與理性。
 
以前賣場營銷活動(dòng)總是注重內(nèi)外裝飾，人性化服務(wù)和促銷折扣等環(huán)節(jié)，但是現(xiàn)在，“購物氛圍”的營造將成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。如果一個(gè)賣場里，大家都在積極購物，那么這種氛圍就會(huì)潛移默化影響到其他顧客的潛意識(shí)感受，同時(shí)將有利于促進(jìn)消費(fèi)。
 
一個(gè)成功的創(chuàng)意集成灶營銷方案，除了要符合本地集成灶市場環(huán)境，還要從消費(fèi)者的需求出發(fā)，更要保證質(zhì)量合格、價(jià)格合理、環(huán)保達(dá)標(biāo)，在內(nèi)容和形式上添加更貼近消費(fèi)者。說白了，便是誰給的實(shí)惠大，誰才更容易被認(rèn)可。
 
參與活動(dòng)的集成灶商家和賣場又必須保證所售產(chǎn)品的質(zhì)量合格、安全環(huán)保是大幅度讓利的前提，才能從根本上給消費(fèi)者最大利益。商家在追求價(jià)格吸引人的同時(shí)，也要嚴(yán)把價(jià)格底線，不能陷入無序混亂的競爭中，擾亂市場環(huán)境的最終結(jié)果只會(huì)是泥足深陷，不可自拔。