———吳董東北市場考察感悟
火車徐徐遠去了葫蘆島，我們前方下一站是河北省的霸州，入關了……東北的考察和學習暫時也告一段落，但東北給我留下了太多的興奮和期待，未來的二大新型實體經(jīng)濟模式（體驗經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟模式），給我留下了不小的沖擊和更多的思考。
體驗經(jīng)濟模式，葫蘆島經(jīng)銷商郭總做得特別好，粉絲經(jīng)濟模式，哈爾濱經(jīng)銷商杜總做得也特別好，利用粉絲發(fā)展分銷商這一點他做得非常得心應手，（如果請營銷人員1·
人才難得，2.未必立竿見影，3.費用不菲），
而利用微信和分銷商溝通，利用總部公司微信資源改變成自己朋友圈愛看的題目，又落款杜總自己的二維碼和公眾號，這樣每天都有很多粉絲入圈，粉絲發(fā)展速度很快，用小杜的話說一年半載后如果和公司的粉絲（4萬多）一樣多，我自己就是一個電視臺了。
雖然現(xiàn)在購買力的主體在東北來說，粉絲群體本身可能并不一定能立即轉(zhuǎn)化為購買者，但我相信90后女孩這個目標消費群已經(jīng)在起影響作用了，只是大家暫時沒有看到而已，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，一個公司當然是要爭取一個長長的未來呀！80，90將一定成為
集成灶主力消費群體。
葫蘆島的經(jīng)銷商郭華楠是公司的一個非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商，很會動腦筋，創(chuàng)造了很多體驗經(jīng)濟新內(nèi)涵，是體驗經(jīng)濟的勇敢踐行者和典范，一個漂亮的房車大家以前在我微信或電腦上都看到過，現(xiàn)在很少在市區(qū)服役，主要功能是開岀去發(fā)展分銷商或者遠一點的地方去搞活動，
由于這是一條不走尋常路（成功的路從來都是不擁擠的），分銷商的發(fā)展速度非常良好，搞活動的效果也是不言而喻的。在市區(qū)各小區(qū)搞活動主要是用一個自制的非常獨特的（非動力）房車來完成，效果當然也是非常不錯。
因為這是葫蘆島市唯一的一種推廣形式，競爭的最高境界是不參與競爭，但這里要說明的是演示時間非常辛苦，消費者最空閑的時間就是我們演示工作最辛苦的時間，每天演示要到晚上8:30以后才下班，面對熙熙嚷嚷的小區(qū)業(yè)主，演示員大聲說：真唐（伯虎）假唐（伯虎）請看印上，上車看效果！
郭總在葫蘆島的經(jīng)營活動最主要內(nèi)容是向各小區(qū)演示，演示演示再演示，順便接幾個單，主觀為別人客觀為自己，讓消費者實實在在地看到集成灶比傳統(tǒng)三件套好得多，
杰森翻蓋集成灶怎么炒辣椒也聞不到辣椒味，事情勝于雄辯，
所以并沒有在葫蘆島市任何地方做過任何
品牌廣告，更沒有向任何工程單位去競爭推銷工程機，用郭總的話說，強扭的瓜不甜）。
現(xiàn)在火車已經(jīng)飛也似地通過了山海關……，昨晚和郭總的長談讓我久久不能忘懷，郭總是個有胸襟的人，年齡比我小，但值得我好好學習，致少我們要好好共勉，我和他思想碰撞后對他的總結(jié)是二句話：
1)演示演示再演示，喚起工農(nóng)千百萬，2）分享分享再分享，團結(jié)工農(nóng)同心干，不周山下紅旗亂?。ü倢ψ约旱膱F隊非常重視分享，我們也很共識在21世紀的今天，在團隊中有更多的80/90后加盟，未來的事業(yè)誰懂得分享誰才可能是王者，分享是事業(yè)的基石）。
之前我也說過，葫蘆島是個特殊的地方，歷史上本來也并不是戰(zhàn)略要地，為了防止傅作義入關，主席圈定在塔山展開決定中國命運的大決戰(zhàn)，四野在葫蘆島塔山熱血奮戰(zhàn)，最后一戰(zhàn)得天下。
杰森品牌在東北的戰(zhàn)略合圍葫蘆島市至關重要，我相信杰森品牌在葫蘆島郭總的領導下，一定會從一個勝利走向另一個更大的勝利，我站在海岸邊上已經(jīng)看到了遠方的勝利桅桿。
