有些經(jīng)銷商面對(duì)山寨淘寶電商很苦惱，反映說(shuō)，有的消費(fèi)者在店里體驗(yàn)了半天，覺(jué)得挺好，可最后卻從淘寶上買了便宜的山寨貨；其實(shí)冷靜下來(lái)，無(wú)需緊張。

山寨電商是“紙老虎”，不用擔(dān)心

首先，杰森廚具股份總部目前是不做淘寶天貓的，公司總部有官方商城，也是為了配合線下實(shí)體經(jīng)銷商們進(jìn)行推廣；

其次，杰森也不支持線下實(shí)體經(jīng)銷商去做淘寶天貓，因?yàn)槟菢訒?huì)影響其他地區(qū)實(shí)體經(jīng)銷商的正常運(yùn)營(yíng)，一旦發(fā)現(xiàn)有人擅自做杰森產(chǎn)品的淘寶天貓，公司總部肯定要堅(jiān)決制止的。

有經(jīng)銷商問(wèn)，“我們不能做淘寶天貓，那面對(duì)網(wǎng)上淘寶那些低價(jià)的淘寶電商咋辦？”

無(wú)需和網(wǎng)上的比低價(jià)

第一，如果有消費(fèi)者去淘寶上買便宜的集成灶，也無(wú)需在意，因?yàn)樗麄儾皇墙苌哪繕?biāo)客戶，杰森集成灶的目標(biāo)消費(fèi)者群體是追求品質(zhì)，追求品味生活的人；

第二，杰森實(shí)體經(jīng)銷商只要研究好、深入學(xué)習(xí)運(yùn)用好我們獨(dú)特的020營(yíng)銷模式，根本無(wú)需擔(dān)心哪些淘寶天貓上的便宜貨；對(duì)于區(qū)域020營(yíng)銷，有不少經(jīng)銷商還是不明白，或不懂；

接下來(lái)，我可以取個(gè)例子告訴大家，杰森的一些經(jīng)銷商是如何用020模式做區(qū)域營(yíng)銷的，首先我們這里說(shuō)的020是指（線上了解、溝通、交流；線下實(shí)體店體驗(yàn)、購(gòu)買）。

玩微信，不能只發(fā)廣告和軟文，還要更多的生活交流

老張，在當(dāng)?shù)氐募t星美凱龍有兩間鋪?zhàn)?，做杰森集成灶專賣店，老張有空的時(shí)候，就會(huì)在當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)論壇，各房產(chǎn)公司的業(yè)主QQ群、還有自己的QQ、微信上與認(rèn)識(shí)的，不認(rèn)識(shí)的探討交流廚房裝修話題，還在網(wǎng)絡(luò)論壇上曬出自己的微信二維碼，告訴網(wǎng)友只要大家掃描自己的二維碼，進(jìn)介紹集成灶專賣店內(nèi)，就有小禮品贈(zèng)送；或者，掃一掃，給個(gè)“店小二優(yōu)惠價(jià)”……

干貨交流也很重要

一來(lái)二去，老張?jiān)谏鐓^(qū)網(wǎng)絡(luò)論壇、QQ業(yè)主群、微信上的活躍度很高，人緣也特別好（老張也特別提醒，不能總發(fā)廣告，總發(fā)軟文，要多一點(diǎn)拉家常式的溝通、生活、吃喝玩樂(lè)、家裝等等話題），

這樣大家才會(huì)愿意與你多交流、多互動(dòng)，時(shí)間長(zhǎng)了就像朋友一樣，周末再邀請(qǐng)一下這些朋友去紅星美凱龍店里，喝喝茶，吃吃點(diǎn)心，聊聊做菜的話題什么的，時(shí)間一長(zhǎng)，這些網(wǎng)上、微信上的友人們，漸漸就變成了熟人，如此，他們?cè)谘b修，或者他們朋友裝修的時(shí)候，都會(huì)到老張的杰森專賣店中去坐坐，聊聊天，最后成交率高達(dá)60%以上。

這就是區(qū)域020營(yíng)銷（把線上資源引入到線下實(shí)體店中），做好區(qū)域020很關(guān)鍵的就是積累人緣、積攢粉絲量；在專賣店門口放自己的微信二維碼，在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等論壇上方微信二維碼；

在參加的建材團(tuán)購(gòu)會(huì)上放自己微信二維碼，讓大家掃描，自己的名片上放微信二維碼等等；你有實(shí)體店，又會(huì)020營(yíng)銷，難道還怕那些低質(zhì)低價(jià)的山寨電商貨嗎？？

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浙江杰森廚具股份有限公司董事局主席吳偉宏與您暢

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