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銷售技巧的6大心法，趕快記下來！

2020-05-05 來源：集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：4024次 手機(jī)訪問：集成灶在線
01
找到顧客重要，找準(zhǔn)顧客更重要
了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要；
搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要；
融入團(tuán)隊(duì)重要，融入顧客更重要；
口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；
獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要；
達(dá)成交易重要，持續(xù)交易更重要；
卓越銷售重要，不需銷售更重要；
02
超級(jí)店員銷售三境界
圍人：能將顧客圍住，初步具備接近顧客、推介購買的能力；
維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的一次性交易，而是朋友、伙伴關(guān)系；
為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。
03
門店業(yè)績(jī)猛增的五種員工
導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者；
斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，能與同事并肩作戰(zhàn)；
警官型：有極高的忠誠度；
自信型：沒有“不可能”；
事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感；
04
頂級(jí)銷售的六種人格特質(zhì)
主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功幾率；
同理心，察覺顧客沒說出口的需求；
正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā)；
守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越；
聽多于說，先聽后說，提出對(duì)的問題；
說真話，重承諾，不說謊，不夸張；
05
頂尖導(dǎo)購員的七個(gè)好習(xí)慣
1、不說尖酸刻薄的話；
2、牢記會(huì)員的名字，養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案和顧客資本資料的習(xí)慣；
3、嘗試著跟你“討厭”的顧客耐心的交流；
4、一定要尊重顧客的隱私；
5、很多顧客在一起的時(shí)候，與其中某一個(gè)交談時(shí)，不要無視其他人的存在；
6、勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人；
7、以晚輩的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)顧客和同事；
06
頂尖店員的九大秘訣
秘訣一：錢是給內(nèi)行人賺的，世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；
秘訣二：想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人；
秘訣三：不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論療效和價(jià)值；
秘訣四：帶著目標(biāo)與顧客交談，帶著結(jié)果結(jié)束交談，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ǎ?/div>
秘訣五：沒有不對(duì)的顧客，只有不夠的服務(wù)；
秘訣六：銷售人員的職業(yè)信念——要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式；
秘訣七：顧客會(huì)走到我們的門店里來，我們就要走進(jìn)顧客的心里去；老顧客要坦誠，新顧客要熱情，急顧客要速度，大客戶要品味，小顧客要利益；
秘訣八：賣什么不重要，重要的是怎么賣；
秘訣九：顧客不會(huì)關(guān)心你賣什么你推薦什么，而只關(guān)心自己需要什么；沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；
【文章來源：網(wǎng)絡(luò) 侵刪】
編輯：集成灶在線--小林

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