奧田走訪實(shí)錄：南通經(jīng)銷商銷量冠軍秘籍

陳玉保先生及其子陳磊先生

他們是對(duì)南通市集成灶歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展前景最了解、最權(quán)威、最具話語權(quán)的重要人物。他們，是南通集成灶歷史的見證人，是當(dāng)?shù)貜N房變革的當(dāng)事人，也將是明日南通廚房輝煌的締造者。

我們，稱他們?yōu)槟贤◤N房的“風(fēng)云人物”。

在南通集成灶行業(yè)里，他們是這行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。為什么會(huì)是這樣的呢？當(dāng)我們問到陳玉保先生：南通集成灶我們奧田的占有率有多高？他是這樣說的：“南通其它所有集成灶全部加起來的量只占我們奧田量的70%”。意思他占整個(gè)南通集成灶行業(yè)銷量的59%。這樣的占有率是絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者！他的一舉一動(dòng)都會(huì)引起同業(yè)的密切關(guān)注。他們到底有哪些銷售秘籍，我們一起來探討下！

廣告：集中時(shí)間鋪天蓋地的做。在人流量最大的環(huán)西文化廣場做媒體廣告（共三分鐘滾動(dòng)播放放的是我們奧田的45秒蔣雯麗廣告片），同時(shí)還有公交車上、戶外等廣告。每個(gè)小區(qū)開盤后，在里面做個(gè)奧田集成灶體驗(yàn)區(qū)。

店面整潔干凈：客戶來時(shí)送水送煙，客戶走時(shí)擦機(jī)拖地。每臺(tái)機(jī)子琳瑯滿目，不會(huì)留一個(gè)手印。

整機(jī)的賣點(diǎn)的講解：由油煙機(jī)、煤氣灶、消毒碗柜、儲(chǔ)藏柜等組成，可以省去一米廚柜，因?yàn)槲鼰熜Ч麡O佳，做開放性的廚房也聞不到油煙味，所以可以省去移門。灶頭我們的自動(dòng)吸風(fēng)門，點(diǎn)火時(shí)整塊門也打開了，吸油煙順暢，熄火時(shí)風(fēng)門也關(guān)上可以第二次防止回?zé)煛Ｇ鍧嵎奖悖?秒拆下風(fēng)門和1秒拆下油煙分離網(wǎng)（當(dāng)場演示）。當(dāng)然這些賣點(diǎn)可以做些調(diào)整（比較有針對(duì)性的在當(dāng)?shù)氐耐瑯I(yè)）。燃燒器是全銅的三斤多，在同行是最重的，比傳統(tǒng)煙機(jī)省四分之一的煤氣。板面是一次性整體拉深的，如果是玻璃板面，介紹是兩層板面，下面還有一層不銹鋼板面。板面二十年也不會(huì)壞，如果壞了，板面是單獨(dú)組成部分，可以單獨(dú)的換。消毒碗柜里面有紫外線、臭氧、PTC三重消毒。機(jī)身魔方拆卸，在十分鐘內(nèi)可以直接從機(jī)子前面拆卸電機(jī)下來，而其他牌子拆卸電機(jī)是從后面拆卸的，先要跟廚柜分開，非常的麻煩，要把整機(jī)搬出來從機(jī)子后面拆卸，要花三十分鐘以上。整機(jī)重有一百七八十斤，傳統(tǒng)煙機(jī)是沒有這么重的，它有這個(gè)量在這里，買它是物超所值的。

陳磊先生跟我們講述了幾件自豪的事，第一件：靠近店面的一個(gè)小區(qū)大約一千戶，里面有八百家是用我們奧田集成環(huán)保灶的。第二件：靖江虞粉蘭女士在他那學(xué)習(xí)幾天，第二個(gè)月銷量提升了十幾臺(tái)。第三件：請(qǐng)看下圖

同一賣場帥康、萬喜、億田、法瑞的量都被我們奧田集成灶吸收了。通過上面三件事可以看出，我們奧田其實(shí)可以這么強(qiáng)勢的，我們相信在不久將來全國各地都會(huì)出現(xiàn)這種局面！大家一起加油吧！