講述一位經(jīng)銷商對(duì)集成灶品牌的選擇

今天小編有幸采訪到前幾日簽約的山東棗莊孔總。在與孔總交談的過程中了解到孔總是一位地道的棗莊人。早年一直在棗莊從事廚衛(wèi)批發(fā)。在棗莊地區(qū)是最早代理某大型廚電品牌，走品牌專營的商家。交談中了解到孔總之所以會(huì)選擇走品牌經(jīng)營，是看中了品牌經(jīng)營在未來所具有的3大優(yōu)勢：1.產(chǎn)品質(zhì)量過硬在終端銷售會(huì)積累很好的市場口碑。2.品牌具有一定知名度終端市場銷售消費(fèi)者更容易接受。3.品牌經(jīng)營減少中間環(huán)節(jié)會(huì)給經(jīng)銷商更大的利潤空間。4.終端品牌經(jīng)營是未來發(fā)展趨勢所在。

后來的交談中得知孔總一直很看好集成灶這行業(yè)。前期做了周密的調(diào)查了解，并且實(shí)地的走訪過多家集成灶廠家始終未能讓他滿意。與金利成功簽約主要是看中金利是行業(yè)內(nèi)最早一批做集成產(chǎn)品的企業(yè)，且工藝成熟質(zhì)量穩(wěn)定;二是品牌具有一定的知名度具有良好的口碑。當(dāng)他與我們營銷負(fù)責(zé)人溝通后發(fā)現(xiàn)，金利采用的營銷模式及方法要遠(yuǎn)高于行業(yè)其他品牌是，孔總說出了自己的心聲：要是知道這樣，我早該加盟金利。這次與孔總合作公司將實(shí)行三對(duì)一團(tuán)隊(duì)服務(wù)模式。從專賣店裝修公司會(huì)有專業(yè)的裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)上門指導(dǎo)店面裝修統(tǒng)一終端形象。對(duì)導(dǎo)購人員培訓(xùn)實(shí)行則優(yōu)培養(yǎng)考核制度使每一位導(dǎo)購都具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。等到店面裝修結(jié)束，導(dǎo)購人員考核通過專賣店進(jìn)入試運(yùn)營。預(yù)計(jì)在十月份公司將會(huì)在當(dāng)?shù)夭邉澮粓龃笮彤a(chǎn)品推薦活動(dòng)使金利這個(gè)品牌在當(dāng)快速傳播生根發(fā)芽，使賣店正運(yùn)營逐步步入正軌。在這其間公司會(huì)提供全程的人員、策劃等各方面市場服務(wù)。后續(xù)公司會(huì)結(jié)合市場消費(fèi)策劃一列的品牌推廣活動(dòng)。

最后交談中孔總深有感觸的說到金利給經(jīng)銷商提供的市場服務(wù)是當(dāng)下眾多同行所不具有的。選擇一個(gè)好的品牌加之集成灶巨大的潛在市場只要用心去做必將會(huì)有一個(gè)美好未來!