中山市
金利百威電器有限公司為國(guó)家高科技企業(yè),坐落于改革開(kāi)放的前沿----美麗、年輕、充滿激情的珠三角開(kāi)放城市中山，公司擁有雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、超大型生產(chǎn)基地、全國(guó)一流生產(chǎn)線及國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備，主要研發(fā)、生產(chǎn)集成廚房電器與智能環(huán)保灶等系列綠色環(huán)保廚房電器產(chǎn)品。今天中國(guó)
集成灶網(wǎng)很榮幸邀請(qǐng)到金利集團(tuán)總經(jīng)理周總接受我們網(wǎng)站的獨(dú)家采訪。下面為采訪實(shí)錄。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】：中國(guó)集成灶網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，今天我們很榮幸邀請(qǐng)到金利集團(tuán)總經(jīng)理周總接受我們網(wǎng)站的獨(dú)家采訪。金利集團(tuán)自2006年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)數(shù)余年的發(fā)展，金利集成灶已然成為世界高端品牌定點(diǎn)生產(chǎn)基地，能否請(qǐng)周總簡(jiǎn)單的給我們介紹一下金利集成灶現(xiàn)在的一個(gè)市場(chǎng)走向和市場(chǎng)定位？
【周總】：金利集成灶市場(chǎng)定位中高端為主，全力打造金利品牌，目前整個(gè)市場(chǎng)品牌繁多，作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，金利有責(zé)任與義務(wù)，把集成灶行業(yè)帶領(lǐng)走向正確的快速發(fā)展道路。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】：進(jìn)入2014年，房地產(chǎn)持續(xù)低迷，這對(duì)中下游的集成灶市場(chǎng)而言也面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，很多集成灶企業(yè)舉步維艱，那么金利這一年的終端銷(xiāo)售和專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)情況如何，有沒(méi)有受到房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響呢？
【周總】：社會(huì)要進(jìn)步就必須得洗牌，房地產(chǎn)行業(yè)在2012年以前誰(shuí)都會(huì)賺錢(qián)，月有陰晴圓缺，發(fā)展過(guò)快，不可能有這么大的銷(xiāo)量，我去過(guò)福州下縣羅源縣考察，統(tǒng)計(jì)了一下人口才30萬(wàn)左右，靠海邊開(kāi)發(fā)了一片一片房地產(chǎn)，把老城市趕過(guò)去，每人一套房也住不完一半，而進(jìn)入2014年以來(lái)房地產(chǎn)持續(xù)低迷，作為房地產(chǎn)下游的集成灶行業(yè)，受房地產(chǎn)動(dòng)蕩而產(chǎn)生影響那是在所難免。而作為金利集成灶如何才能在此艱難的市場(chǎng)環(huán)境中得以發(fā)展，那么我們就要做好扎實(shí)的基礎(chǔ)，步步為營(yíng)，把每一家店的綜合素質(zhì)做大、做強(qiáng)，所以說(shuō)房地產(chǎn)下滑對(duì)我們金利集成灶的影響是微乎其微的。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】：從集成灶市場(chǎng)的宏觀形勢(shì)來(lái)看，近幾年集成灶市場(chǎng)正處于井噴式發(fā)展階段，市面上各種品牌的集成灶也是風(fēng)生水起，那么金利集成灶作為集成灶市場(chǎng)的后起之秀，跟其他品牌相比它又有怎樣的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者信服，而賺取良好的市場(chǎng)口碑呢？
【周總】：集成灶發(fā)展與房地產(chǎn)發(fā)展有著異曲同工之處，只要是好的東西，肯定很多人都想要，這一切都符合集成灶行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的規(guī)律，沒(méi)有消費(fèi)者需求是帶動(dòng)不了集成灶市場(chǎng)發(fā)展的，沒(méi)有企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作集成灶行業(yè)也得不到持續(xù)良好的進(jìn)步，如何做？怎么做？金利人有自己的一套生存法則，我們將中高端市場(chǎng)作為主要突破口，精益求精，不斷進(jìn)行技術(shù)革新和改進(jìn)，認(rèn)真幫助并扶持每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，讓消費(fèi)者信服，才能真正的占領(lǐng)市場(chǎng)。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】：金利集成灶在短短幾年時(shí)間之內(nèi)就在激烈的集成灶市場(chǎng)上占得一席之地，除了各種宣傳打響品牌知名度以外，我們了解到金利集團(tuán)在科研技術(shù)方面融入了很多的心血，我們擁有實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，那請(qǐng)周總給我們介紹下金利集成灶在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新科研方面所做的努力？
【周總】：是的，一個(gè)有生命力的品牌，它必須付出極大的人力、物力和財(cái)力，還要有天時(shí)地利人和，企業(yè)才能有占一席之地。首先互聯(lián)網(wǎng)的宣傳尤為重要，網(wǎng)絡(luò)作為直接面對(duì)客戶(hù)的重要窗戶(hù)，從各種各樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布信息，客戶(hù)才能第一時(shí)間找到金利；其次要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量與獨(dú)特新穎的產(chǎn)品風(fēng)格，方能吸引現(xiàn)今越來(lái)越挑剔的客戶(hù)的眼球；再者確定客戶(hù)加盟后，那就要靠公司一批精良的團(tuán)隊(duì)力量，因?yàn)榭蛻?hù)通俗的講，他就是一個(gè)不會(huì)吃飯的嬰兒，若想讓他從不懂到懂，從能開(kāi)店到開(kāi)大店、優(yōu)質(zhì)店，打響其在當(dāng)?shù)氐闹群推放朴绊懥?。以上種種都是金利集成灶在大浪淘沙的市場(chǎng)環(huán)境中異軍突起，占得一席之地而所做的努力。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】：現(xiàn)在行業(yè)流行的一句話“第二臺(tái)集成灶是售后銷(xiāo)售出去的”，很顯然售后服務(wù)做的好不好已經(jīng)直接或間接的影響到集成灶的終端銷(xiāo)售。那么金利集成灶在售后方面又有哪些良好的措施而讓消費(fèi)者體會(huì)到金利集團(tuán)“有情、有義、有金利”的公司宗旨的呢？
【周總】：沒(méi)錯(cuò)，目前整個(gè)市場(chǎng)都存在一種規(guī)律，叫“小活動(dòng)天天有”，“大活動(dòng)369”，“團(tuán)購(gòu)砍價(jià)不能沒(méi)有”，若任何活動(dòng)都不曾參與那么這個(gè)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)變得岌岌可危。第一臺(tái)是搞活動(dòng)賣(mài)出去的，第二臺(tái)是靠服務(wù)來(lái)送出去的，如果沒(méi)有這個(gè)方法，這個(gè)品牌是無(wú)法立足于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，所以“有情、有意、有金利”就是讓客戶(hù)知道金利每天每時(shí)每刻都在想著他，隨時(shí)給他解決困難，在這一塊金利人不光是銷(xiāo)售金利集成灶，也在某種程度上依靠?jī)?yōu)良貼心的服務(wù)拉近與消費(fèi)者之間的情感交流，讓金利真正成為消費(fèi)者生活中的朋友、親人！
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】：作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，金利集成灶的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，那么金利集成灶在吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟、簽約、代理集成灶方面又有哪些優(yōu)惠措施？
【周總】：吸引客戶(hù)的重要原因，首先要讓客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解金利；其二，招商人員優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)能力和公司大力度的扶持政策，譬如實(shí)行送廣告車(chē)、送禮品、廣告費(fèi)、裝修費(fèi)全部報(bào)銷(xiāo)政策等等；最后客戶(hù)加盟后期，促銷(xiāo)賣(mài)貨活動(dòng)的支持、客戶(hù)有參考對(duì)比選擇的權(quán)利，各項(xiàng)工作都必須踏踏實(shí)實(shí)。我想這些就是金利集成灶能吸引優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的最大原因。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】：那最后請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹下金利集成灶年終會(huì)有哪些市場(chǎng)活動(dòng)，接下來(lái)金利集成灶的發(fā)展目標(biāo)又是什么？
【周總】：比如金利集成灶每臺(tái)產(chǎn)品都有送禮品活動(dòng)，五一、十一、元旦等，都有大規(guī)模的促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)；大型砍價(jià)活動(dòng)，老用戶(hù)介紹新用戶(hù)，每介紹十臺(tái)集成灶就退首臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的貨款等，接下來(lái)我們的金利集成灶發(fā)展以空調(diào)中的格力、快餐中的肯德基為發(fā)展目標(biāo)，在短時(shí)間內(nèi)將金利發(fā)展成為行業(yè)中的一線大品牌。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】：非常感謝周總在百忙之中抽出時(shí)間接受我們的獨(dú)家專(zhuān)訪，與中國(guó)集成灶的廣大網(wǎng)友分享您的集成灶心得，最后讓我們祝愿金利集成灶在未來(lái)的集成灶市場(chǎng)上能斬荊披棘，推陳出新，給廣大消費(fèi)者帶來(lái)更節(jié)能環(huán)保，高效安全的集成灶產(chǎn)品！謝謝周總！
