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欣邦有約·朱苗清丨以星火燎原之勢徐徐圖之,廚壹堂將聚焦渠道下沉和產品差異化打造!

2021-06-28 來源:集成灶網 責任編輯:喬木 瀏覽數:87212 手機訪問:集成灶在線
當下,家電行業(yè)的需求逐步恢復,集成灶儼然成為廚電板塊中增長最為強勁的品類,預計在2021 年市場滲透率有望達 12%。此外,國信證券研發(fā)預測,按照目前發(fā)展態(tài)勢,2025 年集成灶行業(yè)銷售量將達 560 萬臺,市場零銷售額約 500 億。這些數據足以可見集成灶的成長潛力,同時意味著目前的集成灶有很大的市場待挖掘。毫無疑問,集成灶就是廚電產業(yè)中的大風口。
集成灶的火熱吸引眾人接踵而至,包括傳統(tǒng)廚電品牌皆已涉局,眾多品牌的進駐讓行業(yè)的競爭格局愈發(fā)多變。雖說“站在風口上豬也能被吹上天”,顯然要在集成灶這個“擁擠”的風口被吹起來,已非易事。那么在這場更考驗綜合實力的角逐場,品牌林立的局面下要如何突圍?
作為行業(yè)中的佼佼者,廚壹堂擁有強大的技術研發(fā)能力、自動化生產線、新穎的營銷服務思 路以及高效的售后服務體系,具備“全方位集成無煙品質廚房”的保障能力,是“集成無煙廚房創(chuàng)導者”,對于以上問題無疑有著明確的發(fā)言權。而廚壹堂營銷總監(jiān)朱苗清先生給出的答案是:聚焦渠道下沉、聚力打造品牌 IP。
渠道戰(zhàn)略:重心向下移,聚焦三四線城市
社會經濟的發(fā)展,賦予了三四線城市更多發(fā)展?jié)摿?。近幾年,三四線的快速崛起使投資者們紛紛側目,渠道扁平化作為品牌發(fā)展的一大阻力,渠道下沉無疑是品牌的必經之路。
目前,廚壹堂集成灶已大體完成了一二線全國區(qū)域網點的布局,接下來將持續(xù)深挖三四線城市,擴大城市網點的布局,進一步鞏固品牌之基。關于渠道層面的變化,朱總也進行了展望性的闡述:“對于品牌來說,渠道戰(zhàn)略是第一戰(zhàn)略。三四線是我們忽略得比較多的一個渠道,也是未來發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮?,所以在接下來的招商上,我們更多的會在三四線挖掘深耕,擴展城市區(qū)域網點。我們希望在 2023 年的時候,新增 500 個網點。”
此外,朱總還向我們透露,接下來廚壹堂將圍繞“大力招商”這一核心點去做戰(zhàn)略布局,除了招商還要做好養(yǎng)商工作,以此為廚壹堂提供可持續(xù)發(fā)展的動力。
產品戰(zhàn)略:清晰定位,聚力打造品牌 IP
品牌的內核還是在于產品,作為最早從事集成灶生產研發(fā)企業(yè)之一,廚壹堂擁有國家專利 100 余項,手握聚能環(huán)燃燒器、雙包絡面攏煙、智能變頻電機三大核心技術,在產品研發(fā)上一直遙遙領先。此外,廚壹堂在結構加材料等方面的靈活應用,產品的噪音遠比其他集成灶小三到四個分貝,降噪優(yōu)勢在業(yè)內獨占鰲頭。
縱然廚壹堂在產品開發(fā)層面的優(yōu)勢出眾,但朱總也披露了廚壹堂產品的薄弱之處:“定位不夠清晰,在市場上沒有做到差異化。”
盡管集成灶行業(yè)發(fā)展迅速,產品同質化的陰霾卻持久不散,這也為不少集成灶品牌發(fā)展的一大痛點。從當下局勢來看,產品差異化可以有效拉開品牌間的距離,但要做好差異化,不僅要從研發(fā)入手,更需要一個清晰的品牌定位。因此,這也是廚壹堂接下來在產品上的發(fā)力點。
“廚壹堂在技術方面的沉淀比較深厚,但我們在搞研發(fā)的同時也在思考于偌大的市場中,我 們的?站位?在哪里?比如火星人的炒 100 個辣椒都不怕,這個“站位”無疑是從產品角度出發(fā)的,因為要深入消費者內心,所以接下來我們會把降噪作為產品核心去打造差異點, 進而讓更多消費者知道這是“廚壹堂集成灶”!”

同時基于以上產品差異化戰(zhàn)略,朱總也大致闡述了執(zhí)行大綱:“圍繞“降噪”打造核心差一點是其一,關鍵還是在于如何打出去。所以接下來我們要不斷造勢,擴大廚壹堂品牌的聲量,搶占行業(yè)熱度。比如七月份邀請了唐僧的扮演者徐少華老師助陣現場,此外還有廠購節(jié)、新品發(fā)布會等等,包括接下來會繼續(xù)借助一些第三方平臺提高品牌發(fā)聲量,擴大影響力,總而言之就是廚壹堂要通過營銷上的蓄力,進一步搶奪消費者視線!”
朱總所言種種皆可見廚壹堂成為“消費者品牌”的雄心,顯而易見則在于,通過后續(xù)戰(zhàn)略上的調整,廚壹堂集成灶的熱度必將呈蓬勃之勢,勢不可擋。
總結

這是一個快速傳播的時代,更是一個以流量為王的時代,于激戰(zhàn)中廚壹堂把握時代發(fā)展的核心與趨勢,以星火燎原徐徐圖之。關于未來,廚壹堂將繼續(xù)以“消費者喜愛的集成灶品牌”為目標,在產品的研發(fā)完善、生產的質量把控、終端渠道的擴散擴展、服務體系的健全完善、品牌宣傳推廣等全方位發(fā)力,聚力打造廚壹堂的宏圖偉業(yè)!
文:集成灶在線——丸百萬

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