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渠道下沉要謹(jǐn)慎，集成灶企業(yè)還需步步為營

2014-11-07 來源：中國集成灶 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：395次 手機(jī)訪問：集成灶在線
近年來，隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展迅速，三四線城市人民生活水平的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，很多家居企業(yè)開始展開渠道變革之路，集成灶企業(yè)也不例外。看似渠道下沉至三四線城市市場是大勢所趨，可企業(yè)也不能掉以輕心。

不能盲目跟風(fēng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打是關(guān)鍵
一二線城市市場份額趨近飽和，轉(zhuǎn)而向更有發(fā)展?jié)摿Φ娜木€市場轉(zhuǎn)移是無可厚非的。企業(yè)均想在渠道下沉的過程中分的一杯羹，很多中小企業(yè)也就開始盲目的跟著大品牌企業(yè)跑。其實三四線市場發(fā)展究竟如何，是仁者見仁，智者見智的。對于盲目跟風(fēng)的中小企業(yè)而言，這并非是一件好事，如果在一二線城市腳步還沒有站穩(wěn)，就想跨越市場進(jìn)入三四線城市，這不是丟了西瓜撿芝麻嗎？反而會適得其反，無功而返不說還會削弱本身在一二線市場具備的實力。
做好消費者調(diào)查，契合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?/strong>
為了防止集成灶企業(yè)在渠道變革中出現(xiàn)水土不服的癥狀，因而首先進(jìn)入三四線市場前做好當(dāng)?shù)氐南M者市場調(diào)查，了解其對集成灶產(chǎn)品的需求，消費者能接受的產(chǎn)品價格，供需情況等等。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，也可避免企業(yè)走彎路。

只要市場營銷功夫深，渠道下沉就有對策
不同地域的消費者，消費觀念肯定會存在差異，而大體上，三四線城市消費者品牌意識較弱，對產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)知不夠，面對林良滿目的集成灶品牌，消費者大多對接受價格較低的集成灶產(chǎn)品。因而做好三四線城市的市場營銷，對企業(yè)而言是至關(guān)重要的。這就如業(yè)內(nèi)人士常說的那句，“如果市場接受度不高，那就努力營銷”一樣，集成灶企業(yè)擴(kuò)張時需在營銷上下苦功。
再者，做好品牌宣傳，突出品牌優(yōu)勢，不僅能增加品牌在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?，而且能提高消費者接受度。抓住產(chǎn)品賣點，形成品牌宣傳策劃文案，并在市場宣傳中加以實施，只有加深宣傳執(zhí)行力度才能做好市場營銷活動，取得當(dāng)?shù)叵M者的青睞。
文：張小沫

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