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渠道下沉要謹(jǐn)慎,集成灶企業(yè)還需步步為營

2014-11-07 來源:中國集成灶 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):395 手機(jī)訪問:集成灶在線
近年來,隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展迅速,三四線城市人民生活水平的提高,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,很多家居企業(yè)開始展開渠道變革之路,集成灶企業(yè)也不例外。看似渠道下沉至三四線城市市場是大勢所趨,可企業(yè)也不能掉以輕心。

不能盲目跟風(fēng),穩(wěn)扎穩(wěn)打是關(guān)鍵
一二線城市市場份額趨近飽和,轉(zhuǎn)而向更有發(fā)展?jié)摿Φ娜木€市場轉(zhuǎn)移是無可厚非的。企業(yè)均想在渠道下沉的過程中分的一杯羹,很多中小企業(yè)也就開始盲目的跟著大品牌企業(yè)跑。其實(shí)三四線市場發(fā)展究竟如何,是仁者見仁,智者見智的。對于盲目跟風(fēng)的中小企業(yè)而言,這并非是一件好事,如果在一二線城市腳步還沒有站穩(wěn),就想跨越市場進(jìn)入三四線城市,這不是丟了西瓜撿芝麻嗎?反而會(huì)適得其反,無功而返不說還會(huì)削弱本身在一二線市場具備的實(shí)力。
做好消費(fèi)者調(diào)查,契合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?/strong>
為了防止集成灶企業(yè)在渠道變革中出現(xiàn)水土不服的癥狀,因而首先進(jìn)入三四線市場前做好當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者市場調(diào)查,了解其對集成灶產(chǎn)品的需求,消費(fèi)者能接受的產(chǎn)品價(jià)格,供需情況等等。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,也可避免企業(yè)走彎路。

只要市場營銷功夫深,渠道下沉就有對策
不同地域的消費(fèi)者,消費(fèi)觀念肯定會(huì)存在差異,而大體上,三四線城市消費(fèi)者品牌意識(shí)較弱,對產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)知不夠,面對林良滿目的集成灶品牌,消費(fèi)者大多對接受價(jià)格較低的集成灶產(chǎn)品。因而做好三四線城市的市場營銷,對企業(yè)而言是至關(guān)重要的。這就如業(yè)內(nèi)人士常說的那句,“如果市場接受度不高,那就努力營銷”一樣,集成灶企業(yè)擴(kuò)張時(shí)需在營銷上下苦功。
再者,做好品牌宣傳,突出品牌優(yōu)勢,不僅能增加品牌在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?,而且能提高消費(fèi)者接受度。抓住產(chǎn)品賣點(diǎn),形成品牌宣傳策劃文案,并在市場宣傳中加以實(shí)施,只有加深宣傳執(zhí)行力度才能做好市場營銷活動(dòng),取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。
文:張小沫

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