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集成灶企業(yè)：冬季招商會，讓我如何說愛你

2014-11-12 來源：中國集成灶 責任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：415次 手機訪問：集成灶在線
又到了一年一度的集成灶企業(yè)冬季招商會的時節(jié)，很多企業(yè)早在九、十月份就開始緊鑼密鼓的準備冬季招商會的計劃，宣傳海報、廣告視頻、電視媒體只要能想到的宣傳推廣的方式都逐一用上。招商作為集成灶企業(yè)終端營銷的方式，面對品牌眾多的市場，冬季招商會似乎又將演變?yōu)閷?yōu)秀經(jīng)銷商的爭奪戰(zhàn)。
集成灶的發(fā)展商機有多大
什么叫商機？能賺錢的就是商機。經(jīng)銷商選擇加盟簽約企業(yè)，看重的無非是加盟后能否賺錢。現(xiàn)今，在廚衛(wèi)市場占得一席之地的集成灶，它的發(fā)展商機究竟如何。集成灶是集油煙機、灶具、消毒柜、抽拉式儲物柜于一體的灶具產(chǎn)品。自浙江美大在2003年生產(chǎn)第一臺集成灶至今，短短數(shù)十年時間，集成灶市場如雨后春筍般蔓延開來。
它大大的利用了廚房空間，簡約時尚的外觀，綠色環(huán)保的性能，強勁的吸煙效果深受年輕人和中老年人的喜愛。不僅如此，近幾年，集成灶快速占領(lǐng)市場，取得一定的銷量，獲得市場知名度，如此迅猛的發(fā)展趨勢才會讓很多企業(yè)前赴后繼的加入，可謂是掀起了一場集成灶風暴?？梢娂稍畹陌l(fā)展商機潛力不容小覷啊。

金戈鐵馬，招商之路路漫漫
諸多企業(yè)冬季招商正蓄勢待發(fā)，廚壹堂、億田、風田等知名品牌集成灶已然發(fā)起攻勢?？墒窃谌绱藦妱诺恼猩绦蝿菹拢髽I(yè)如何突出重圍，取得優(yōu)秀經(jīng)銷商的青睞呢？這大抵需先了解經(jīng)銷商是如何選擇的，企業(yè)才能見招拆招、步步為營。
近年來，隨著原材料、勞動力資源的上漲，不少集成灶企業(yè)感受到較大的壓力，一些小商家小企業(yè)，在激烈的市場競爭下，都面臨被淘汰和倒閉的危險。所以經(jīng)銷商在選擇集成灶品牌時候，首要的就是要了解集成灶企業(yè)的加盟優(yōu)勢及其盈利空間。
再者需通過終端店面了解產(chǎn)品及其服務理念，大多數(shù)經(jīng)銷商會在選擇時進入當?shù)氐膶Ｙu店了解情況，聽取市面上消費者的意見，考察產(chǎn)品的優(yōu)劣，再查看專賣店營銷人員的服務，這些都是經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌的最直接有效的方式。
除了去當?shù)貙Ｙu店之外，經(jīng)銷商也會去廠家實地了解廠家的生產(chǎn)規(guī)模、運營過程。強大的生產(chǎn)能力，井然有序的運營情況，是經(jīng)銷商判斷企業(yè)是否有實力的途徑。

以上是經(jīng)銷商在加盟集成灶品牌時較為優(yōu)先考慮的問題，那么反過來，企業(yè)就需要從這幾方面入手，挖掘出經(jīng)銷商的需求，并不斷的滿足和優(yōu)化，這樣才能在招商會上脫穎而出，取得優(yōu)秀經(jīng)銷商的加盟。
文：張小沫

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