集成灶企業(yè)壓力大，三四線市場遭尷尬

二三線集成灶品牌需加強(qiáng)爭奪

據(jù)小編調(diào)查了解，一方面，國內(nèi)一二線知名品牌渠道下沉，加快向三四線城市滲透，搶占市場，加劇了對二三線品牌、地方品牌、雜牌的圍堵;另一方面，二三線品牌、地方小品牌倚仗廉價、貼近中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場需求的優(yōu)勢，與一二線品牌擺擂叫陣，面對面展開市場競爭。

目前，二三線品牌的處境最為艱難，相信很多人會有所共鳴。上有一線品牌極力打壓，下有低端雜牌軍團(tuán)的競爭和追趕;既羨慕一線品牌的超強(qiáng)品牌號召力和可觀銷量，又害怕被后來的品牌迎頭趕上，瓜分自己本來就不大的那部分市場。這種日子實(shí)在難熬。“逆水行舟，不進(jìn)則退”，不少二三線品牌很有可能在雙重夾擊中面臨生存困境。如何才能使自己突圍，把后面的雜牌軍團(tuán)甩得更遠(yuǎn)，或者迎頭趕上甚至超越現(xiàn)有的一線品牌，成為市場生力軍呢，這成為了二三線品牌亟需解決的問題。

在近期開展的經(jīng)銷商調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)三四級市場消費(fèi)者對于產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度，明顯要低于一二級市場。第一，三四級市場消費(fèi)者接受信息的渠道相對一二級市場較為狹窄和單一;第二，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及消費(fèi)能力的限制，價位偏高的一線品牌往往讓消費(fèi)者“望而卻步”，低端甚至雜牌產(chǎn)品相對來說更有市場;第三，媒體“錯位”，即以一二線城市的傳播方式，去運(yùn)作三四級市場，最終導(dǎo)致傳播偏差、“水土不服”。因此，二三線集成灶品牌要想在三四級市場占據(jù)有利位置，首先要對三四級市場消費(fèi)群體做一個全面系統(tǒng)準(zhǔn)確的調(diào)研。另外要選擇合適的傳播媒介，在媒體選擇方面需注意以下兩個方面。

第一是要區(qū)分一二級市場與三四級市場品牌傳播的差異性。通常運(yùn)作一二級市場的傳播策略，往往都是“海陸空”輪番轟炸。突出表現(xiàn)在：選擇電視宣傳時，往往是首選央視或衛(wèi)視;選擇報(bào)紙時大都選擇國家級或省級;選擇其他傳播策略，比如借助體育活動進(jìn)行宣傳等。但這些“招數(shù)”對于三四級市場卻不一定管用。一二級市場品牌傳播講求轟轟烈烈，而三四級市場卻講求潛移默化、潤物無聲。因此，針對三四級市場的品牌傳播，有效的才是最好的。

根據(jù)三四級市場目標(biāo)受眾的欣賞特點(diǎn)，可以采取選擇當(dāng)?shù)孛襟w的方式，在三四級市場，央視、衛(wèi)視的收視率一般不敵當(dāng)?shù)仉娨暸_。因此，為了不致出現(xiàn)廣告資源“空投”、“濫投”現(xiàn)象，二三線品牌、地方品牌要學(xué)會入鄉(xiāng)隨俗，選擇當(dāng)?shù)仉娨晜髅健?/div>