羊年市場爭奪戰(zhàn)開啟，集成灶企業(yè)需“辭舊迎新”

羊年在農(nóng)歷春節(jié)后預(yù)示著正式到來，而集成灶企業(yè)經(jīng)歷了2014年的跌宕起伏后也在羊年吹響了市場爭奪戰(zhàn)的號角。然而時代在變，消費者的喜好需求也在發(fā)生著日新月異的變化，而最重要的一點是社會的消費主力軍也由原來的60、70后變成了現(xiàn)在的80、90后，而消費主力軍的改變也預(yù)兆著市場需求的更改，面對越來越年輕化的消費者，被稱之為朝陽產(chǎn)業(yè)的集成灶企業(yè)或許也該“辭舊迎新”了。

集成灶企業(yè)需與時俱進，做好戰(zhàn)略部署

進入2015年，對于集成灶產(chǎn)業(yè)而言，經(jīng)歷了樓市變動、行業(yè)洗牌的命運后，對于新一年的發(fā)展集成灶企業(yè)也需與時俱進，不僅要做好產(chǎn)品的創(chuàng)新，也需要做好營銷方式的創(chuàng)新。在此之前，企業(yè)市場戰(zhàn)略規(guī)劃就是前提和基礎(chǔ)。

從近年來農(nóng)村城市化的發(fā)展看，農(nóng)村的消費市場和消費需求也在不斷增加，而集成灶作為代替了原來傳統(tǒng)三件套灶具的產(chǎn)品，不僅綠色環(huán)保節(jié)能，而且時尚美觀新穎的外觀也是博得了不少年輕人的喜歡。因此集成灶產(chǎn)業(yè)渠道下沉就成了自然而然的事情，而近年來集成灶行業(yè)的發(fā)展也是有目共睹的，集成灶這塊市場“蛋糕”也得到越來越多人的覬覦。面對羊年新發(fā)展，集成灶企業(yè)更需冷靜頭腦，仔細分析當(dāng)前的市場環(huán)境，冷靜看待產(chǎn)業(yè)背后的問題，當(dāng)然，用心的部署未來一年的發(fā)展戰(zhàn)略，讓計劃嶄新的出現(xiàn)在員工、經(jīng)銷商和用戶面前，這就好比軍人打仗前的準(zhǔn)備工作一樣，唯有準(zhǔn)備工作充分了，那么士氣便會高漲，信心就會大增，打勝仗也就多了幾份把握。

終端建設(shè)“辭舊迎新”

除了市場戰(zhàn)略之外，企業(yè)和經(jīng)銷商最為關(guān)心的問題或是產(chǎn)品的終端建設(shè)。而自媒體時代的來臨也讓集成灶企業(yè)的終端建設(shè)開始“觸電”自媒體時代下的新運用，像是電商平臺、O2O這類新型的銷售平臺。O2O模式的核心就是把線上的消費者帶到線下的實體商店中去——在線訂購或支付線下商品，再到線下去享受服務(wù)。集成灶企業(yè)通過提供信息、服務(wù)等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為企業(yè)的線下客戶。這種線上選購，線下支付相結(jié)合的模式的確也獲得了不少企業(yè)的嘗試。

2015年的戰(zhàn)略布局還有一點不容忽視，即抱團發(fā)展。面對群雄逐鹿的集成灶市場，在品牌紛爭的大背景下，聯(lián)盟成了當(dāng)下“渠道創(chuàng)新、決戰(zhàn)終端”最直接且最高效的策略之一。近年來，越來越多不同的品牌為了應(yīng)對市場競爭，組成異業(yè)聯(lián)盟抱團出擊，譬如，集成吊頂和集成環(huán)保灶同為廚衛(wèi)產(chǎn)品下的集成產(chǎn)品，在終端營銷上更是具有異曲同工之處，兩者的結(jié)盟并不是沒有可能，甚至已經(jīng)開始出現(xiàn)經(jīng)銷商將兩者結(jié)合銷售的實例?？梢姡悩I(yè)聯(lián)盟在整合資源的同時對于終端銷售也是起到了極大的作用，更有業(yè)內(nèi)人士提出，抱團共同發(fā)展或?qū)⒊蔀槲磥淼陌l(fā)展趨勢

文：中國集成灶網(wǎng)