集成灶企業(yè)遠(yuǎn)離山寨營銷，營銷模式需另辟新徑

竊取、借鑒、復(fù)制只是商業(yè)手法而已，“成王敗寇”卻是其判斷的標(biāo)準(zhǔn)。以執(zhí)著追求差異化妄想的清流們，帶給企業(yè)的是無盡的市場風(fēng)險和陷阱，這從失敗的品類創(chuàng)新上不難尋找到如山的亡者歷史。創(chuàng)新來自于對原有市場基礎(chǔ)復(fù)制上的創(chuàng)新，絕不是頭腦風(fēng)暴式的異想天開。

模式，僅是一種策略和方式而已，猶如一個醫(yī)病的處方。模式之后，是集成灶企業(yè)文化、流程、組織架構(gòu)、考核、盈利方式、流程、制度、價值主張等一系列組織上層建筑形成的組織狀態(tài)作為支撐和保障的。相同模式在不同企業(yè)的營銷效率絕不會是相同的。模式的營銷魅力體現(xiàn)于與組織機(jī)能的匹配所表現(xiàn)出來的綜合合力來決定的。模式的復(fù)制，得認(rèn)清自己企業(yè)的基本情況，結(jié)合市場和品牌的相關(guān)指數(shù)，整體權(quán)衡，而后決策復(fù)制的層面。

營銷模式是有其固有基因的，也就是營銷模式的四個核心組成：價值主張、盈利方式、資源匹配、流程保障。任何營銷模式的變化，都是在此四個元素中權(quán)重與排列的變化組合中。站在基因角度，挖掘認(rèn)識泊來的營銷模式，其認(rèn)識理解程度就可以堪稱深刻了。而后結(jié)合企業(yè)與品牌實際情況，就每個元素進(jìn)行衡量，評估其結(jié)合市場后的結(jié)果踐行率，以結(jié)果來決策企業(yè)的復(fù)制程度。

營銷模式是具有靈魂的。成功營銷模式的設(shè)計，來自于市場實際和營銷人員的智慧。不同的營銷模式所映襯的是不同的價值觀和集成灶企業(yè)文化。對營銷模式運(yùn)營的把握來自于營銷決策者，決策者對于營銷模式的靈魂感應(yīng)關(guān)系到營銷模式的效率和結(jié)果。“似我形者死，入我魂者生”，說的就是對營銷模式靈魂的把握。一個企業(yè)模式的靈魂就是創(chuàng)造者也不一定能帶走，他是根治于企業(yè)中的，更何況復(fù)制者?

營銷模式是不斷發(fā)展和變化的。營銷模式是服務(wù)于市場的，市場的基本情況變化了，營銷模式也要契合市場的變化而變，如此方能適應(yīng)市場而活力長青。模式無優(yōu)劣之分，不同集成灶企業(yè)踐行著不同的模式，只要站在適應(yīng)性、可控性以及效果的角度去評估，有價值便是好的營銷模式。以此標(biāo)準(zhǔn)去選擇復(fù)制還是創(chuàng)新，筆者認(rèn)為是一種務(wù)實的方式。

文：張小沫