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大品牌渠道下沉，二三線(xiàn)集成灶如何謀劃尋發(fā)展

2014-11-27 來(lái)源：中國(guó)集成灶責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：487次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成灶在線(xiàn)

據(jù)一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查研究表明，87%的消費(fèi)者在選購(gòu)廚電類(lèi)商品時(shí)首先關(guān)注的是品牌，而82%的消費(fèi)者則考慮的是價(jià)格。很明顯，品牌和價(jià)格已經(jīng)成為消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)的重要考量因素。而隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，人民生活水平的日益提高，消費(fèi)觀(guān)念的改變，其市場(chǎng)成為大家競(jìng)相爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)。

大品牌集成灶開(kāi)始走“親民路線(xiàn)”

眾所周知，集成灶市場(chǎng)發(fā)展至今，經(jīng)歷了摸索試水，井噴式發(fā)展，穩(wěn)固增長(zhǎng)這樣一個(gè)歷程。而由于成本高，價(jià)格高等因素，大品牌集成灶一直以來(lái)都是走高端發(fā)展路線(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)群體都是中高端消費(fèi)者，市場(chǎng)也就集中在一二線(xiàn)城市。

隨著一二線(xiàn)城市集成灶市場(chǎng)的日益飽和，同時(shí)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，大品牌集成灶企業(yè)開(kāi)始虎視眈眈，紛紛轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，眼光轉(zhuǎn)向三四線(xiàn)市場(chǎng)，走起了“親民路線(xiàn)”。雖然品牌響，但價(jià)格也較高，因而要想實(shí)現(xiàn)渠道落地也不是一朝一夕能完成的，但既然大品牌集成灶走起了“親民路線(xiàn)”那對(duì)于本就扎根在農(nóng)村市場(chǎng)的二三線(xiàn)集成灶企業(yè)而言無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

二三線(xiàn)集成灶積極應(yīng)對(duì)，穩(wěn)固市場(chǎng)地位

在品牌和價(jià)格是消費(fèi)者最為關(guān)注的因素之余，也要因地適宜，學(xué)會(huì)讓消費(fèi)者信賴(lài)，產(chǎn)生品牌依賴(lài)性。二三線(xiàn)集成灶要想穩(wěn)固其在農(nóng)村市場(chǎng)的占有率，那么還是得對(duì)接當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，投其所好，保持“親民”的路線(xiàn)。

一方面雖然二三線(xiàn)集成灶在整個(gè)市場(chǎng)的知名度沒(méi)有大品牌響亮，但是由于其長(zhǎng)時(shí)間、大面積的占據(jù)在農(nóng)村市場(chǎng)，因而其在農(nóng)村市場(chǎng)的知名度并不見(jiàn)得比大品牌低；另一方面，二三線(xiàn)集成灶的價(jià)格跟大品牌相比更有親民力度，顯然二三線(xiàn)集成灶的品牌和價(jià)格就是其在農(nóng)村市場(chǎng)能與大品牌相抗衡的最大的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。

除此之外，二三線(xiàn)集成灶若想在此獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存和發(fā)展，那么提高自身的產(chǎn)品品質(zhì)，加大研發(fā)創(chuàng)新力度，在知其消費(fèi)者所好的基礎(chǔ)上不斷完善和提升；再者由于長(zhǎng)期的親民形象，因而繼續(xù)優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。如此一來(lái)，大品牌進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，二三線(xiàn)集成灶便能沉著應(yīng)對(duì)，力挽狂瀾了！

文：張小沫