集成灶行業(yè)市場銷售為王，促銷模式需革新

目前國內(nèi)不同規(guī)模的集成灶生產(chǎn)企業(yè)達幾千家，多為粗放型生產(chǎn)的小規(guī)模企業(yè)，其中不乏一些不法商販他們無視行業(yè)規(guī)范，擾亂行業(yè)價格，集成灶產(chǎn)品層次混亂，抄襲風盛行，商家間的惡意競爭成了行業(yè)發(fā)展的軟肋。要想在雜亂無序的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，就要用強大的銷售來打敗競爭對手。

這不只是集成灶經(jīng)銷商的義務，同時也是廠家的義務。導購員作為營銷隊伍的先鋒，他們活潑在產(chǎn)品銷售的最前線，任何注重銷售及終端建立的消費廠家或渠道商決不會疏忽的營銷隊伍的作用。

目前，集成灶市場有些商家是家庭式運營，夫妻兩人或者兒女跟父母一同輪換看店。很多商家都不雇傭?qū)Ｂ殞з弳T，一是覺得人手夠用，二是為了儉省開支。事實上，這樣做固然外表上儉省了局部本錢，可停業(yè)時間、銷售效果都得不到保證，事實上是減少了收入。商家沒有認識到專職導購可以給本人帶來的利益是大于支出的。家庭式運營，是限制商家做大做強的一個瓶頸。所以要培育導購員，對導購員進行工作心態(tài)、效勞態(tài)度、銷售技巧、產(chǎn)品學問以及本身素養(yǎng)等全方位的培訓。

集成灶企業(yè)在搶奪市場的同時更應加快整合步伐，同其他行業(yè)增強協(xié)作，結(jié)成聯(lián)盟，有效地整合銷售渠道。聯(lián)盟品牌能夠資源共享，也能夠結(jié)合促銷。

其實，經(jīng)銷商不論怎樣做，最終都要把眼光放到消費者身上，消費者買賬才是關鍵。要判別一種營銷形式能否可行，能否有效，最關鍵的還是消費者。也就是說，集成灶行業(yè)的開展和革新，其實就是針抵消費者和市場需求的，消費者的購置心理發(fā)作變化，商家就要及時做出調(diào)整來應對這種變化。才干得到消費者的歡送。

現(xiàn)代生活節(jié)拍越來越快，越來越多的消費者在購置櫥柜物品時需求“一站式”效勞。也就是說，消費者需求在最短的時間里，用最省力的方式買到一切產(chǎn)品，這就請求商家多動腦筋。目前，我國很多行業(yè)都在嘗試一站式營銷形式，小到孕嬰商店，大到樓盤銷售，“一站式”購物無處不在。關于普通消費者而言，“一站式”購物顯得尤為重要，由于裝修是件非常冗雜而又傷腦筋的事情，不只要消耗大量時間、金錢，還要消耗很多精神。假如集成灶等家居建材經(jīng)銷商結(jié)合起來，則迎合了消費者這一需求。

停止集成灶旺季銷營活動也需求依據(jù)品牌定位及產(chǎn)品特性停止綜合思索。業(yè)內(nèi)專家以為，促銷是企業(yè)為了活潑市場，取得利益和企業(yè)開展而采取的一種手腕，是一種積極的表現(xiàn)。但由于每家企業(yè)產(chǎn)品不同、受眾群體不同，面對促銷時的敏感度及鐘愛水平也就不盡相同。

很多集成灶經(jīng)銷商的促銷、折扣活動是“花架子”，但他們的銷售業(yè)績更好。由于集成灶原料漲價，有些商家為了進步銷量，保利潤，不打折、不促銷。多數(shù)消費者不認可商家的這種做法。他們以為，連超市那樣規(guī)范化水平很高的賣場都有促銷產(chǎn)品和促銷活動，更不要是說集成灶了。

文：中國集成灶網(wǎng)