集成灶行業(yè)市場(chǎng)銷售為王，促銷模式需革新

目前國內(nèi)不同規(guī)模的集成灶生產(chǎn)企業(yè)達(dá)幾千家，多為粗放型生產(chǎn)的小規(guī)模企業(yè)，其中不乏一些不法商販他們無視行業(yè)規(guī)范，擾亂行業(yè)價(jià)格，集成灶產(chǎn)品層次混亂，抄襲風(fēng)盛行，商家間的惡意競(jìng)爭成了行業(yè)發(fā)展的軟肋。要想在雜亂無序的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，就要用強(qiáng)大的銷售來打敗競(jìng)爭對(duì)手。

這不只是集成灶經(jīng)銷商的義務(wù)，同時(shí)也是廠家的義務(wù)。導(dǎo)購員作為營銷隊(duì)伍的先鋒，他們活潑在產(chǎn)品銷售的最前線，任何注重銷售及終端建立的消費(fèi)廠家或渠道商決不會(huì)疏忽的營銷隊(duì)伍的作用。

目前，集成灶市場(chǎng)有些商家是家庭式運(yùn)營，夫妻兩人或者兒女跟父母一同輪換看店。很多商家都不雇傭?qū)Ｂ殞?dǎo)購員，一是覺得人手夠用，二是為了儉省開支。事實(shí)上，這樣做固然外表上儉省了局部本錢，可停業(yè)時(shí)間、銷售效果都得不到保證，事實(shí)上是減少了收入。商家沒有認(rèn)識(shí)到專職導(dǎo)購可以給本人帶來的利益是大于支出的。家庭式運(yùn)營，是限制商家做大做強(qiáng)的一個(gè)瓶頸。所以要培育導(dǎo)購員，對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行工作心態(tài)、效勞態(tài)度、銷售技巧、產(chǎn)品學(xué)問以及本身素養(yǎng)等全方位的培訓(xùn)。

集成灶企業(yè)在搶奪市場(chǎng)的同時(shí)更應(yīng)加快整合步伐，同其他行業(yè)增強(qiáng)協(xié)作，結(jié)成聯(lián)盟，有效地整合銷售渠道。聯(lián)盟品牌能夠資源共享，也能夠結(jié)合促銷。

其實(shí)，經(jīng)銷商不論怎樣做，最終都要把眼光放到消費(fèi)者身上，消費(fèi)者買賬才是關(guān)鍵。要判別一種營銷形式能否可行，能否有效，最關(guān)鍵的還是消費(fèi)者。也就是說，集成灶行業(yè)的開展和革新，其實(shí)就是針抵消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的，消費(fèi)者的購置心理發(fā)作變化，商家就要及時(shí)做出調(diào)整來應(yīng)對(duì)這種變化。才干得到消費(fèi)者的歡送。

現(xiàn)代生活節(jié)拍越來越快，越來越多的消費(fèi)者在購置櫥柜物品時(shí)需求“一站式”效勞。也就是說，消費(fèi)者需求在最短的時(shí)間里，用最省力的方式買到一切產(chǎn)品，這就請(qǐng)求商家多動(dòng)腦筋。目前，我國很多行業(yè)都在嘗試一站式營銷形式，小到孕嬰商店，大到樓盤銷售，“一站式”購物無處不在。關(guān)于普通消費(fèi)者而言，“一站式”購物顯得尤為重要，由于裝修是件非常冗雜而又傷腦筋的事情，不只要消耗大量時(shí)間、金錢，還要消耗很多精神。假如集成灶等家居建材經(jīng)銷商結(jié)合起來，則迎合了消費(fèi)者這一需求。

停止集成灶旺季銷營活動(dòng)也需求依據(jù)品牌定位及產(chǎn)品特性停止綜合思索。業(yè)內(nèi)專家以為，促銷是企業(yè)為了活潑市場(chǎng)，取得利益和企業(yè)開展而采取的一種手腕，是一種積極的表現(xiàn)。但由于每家企業(yè)產(chǎn)品不同、受眾群體不同，面對(duì)促銷時(shí)的敏感度及鐘愛水平也就不盡相同。

很多集成灶經(jīng)銷商的促銷、折扣活動(dòng)是“花架子”，但他們的銷售業(yè)績更好。由于集成灶原料漲價(jià)，有些商家為了進(jìn)步銷量，保利潤，不打折、不促銷。多數(shù)消費(fèi)者不認(rèn)可商家的這種做法。他們以為，連超市那樣規(guī)范化水平很高的賣場(chǎng)都有促銷產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，更不要是說集成灶了。

文：中國集成灶網(wǎng)