【現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】圣鴿電器商學(xué)院正式開(kāi)課，共享終端營(yíng)銷(xiāo)干貨

中國(guó)集成灶網(wǎng)（m.rhondagerhard.com）2017圣鴿年會(huì)（西安）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道：隨著人均GDP以及居民可支配收入的日益提高，消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)的追求也是日漸“吹毛求疵”，而集成灶作為近年來(lái)備受關(guān)注的大件耐用品，市場(chǎng)需求以及市場(chǎng)份額也一直呈現(xiàn)直線上升趨勢(shì)，隨著各大建材市場(chǎng)、居然之家、紅星美凱龍等地區(qū)集成灶專(zhuān)賣(mài)店的興起，集成灶行業(yè)進(jìn)入快遞發(fā)展期，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)占有一席之地，此次圣鴿2017全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，與經(jīng)銷(xiāo)商共享終端營(yíng)銷(xiāo)干貨，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決賣(mài)貨難問(wèn)題。

在企業(yè)終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家陳卓一老師的幽默開(kāi)場(chǎng)中，此次會(huì)議正式拉開(kāi)序幕，為什么同樣的市場(chǎng)同樣的產(chǎn)品卻會(huì)出現(xiàn)不同的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？陳老師針對(duì)于普遍經(jīng)銷(xiāo)商存在的問(wèn)題展開(kāi)提問(wèn)，引起了經(jīng)銷(xiāo)商的共鳴，陳老師強(qiáng)調(diào)其一關(guān)鍵是在經(jīng)銷(xiāo)商，其二是在消費(fèi)者，如何解決終端賣(mài)貨難的問(wèn)題其實(shí)就是如何成為一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商，如何真正抓住消費(fèi)者的心。

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的地方表示沒(méi)有市場(chǎng)

此次圣鴿的年會(huì)中，許多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示現(xiàn)在的市場(chǎng)蛋糕就那么大，卻還是不斷涌入瓜分者，陳老師強(qiáng)調(diào)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的地方就沒(méi)有市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，恰恰就證明了集成灶行業(yè)中蘊(yùn)含的升級(jí)以及潛力。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，圣鴿可以以技術(shù)為引導(dǎo)，以原創(chuàng)為驅(qū)動(dòng)，以專(zhuān)利為見(jiàn)證，生產(chǎn)出的嵌入式集成灶不僅更好地填補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)的空白，更是為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造了更好的利潤(rùn)空間，陳老師強(qiáng)調(diào)與其擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)瓜分自己消費(fèi)者，不如把同行競(jìng)爭(zhēng)作為動(dòng)力，更好地在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)培養(yǎng)自己的忠實(shí)用戶(hù)群體。

經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)與老師熱情互動(dòng)

顧客后還有顧客，服務(wù)的開(kāi)始才是銷(xiāo)售的開(kāi)始

在建材市場(chǎng)中，往往會(huì)有那么一個(gè)規(guī)律：做大做好的經(jīng)銷(xiāo)商每年的轉(zhuǎn)介紹率會(huì)占每年銷(xiāo)售額的極大比例，這是為什么呢？陳老師向經(jīng)銷(xiāo)商介紹如果你想成為一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商，那么做好終端銷(xiāo)售服務(wù)便顯得日益的重要。“顧客后還有顧客，服務(wù)的開(kāi)始才是銷(xiāo)售的開(kāi)始”，成交只是一個(gè)開(kāi)始，成交之后建立一個(gè)恒久的關(guān)系可以幫助你提高成交率，進(jìn)一步擴(kuò)大在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，這也就要求在日常的服務(wù)中，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都要重視顧客的售前、售中以及售后服務(wù)。

經(jīng)銷(xiāo)商們認(rèn)真聽(tīng)講

提高員工綜合素質(zhì)，打造最強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

一個(gè)賣(mài)貨賣(mài)得好的專(zhuān)賣(mài)店中不一定有一個(gè)全能型的boss，但是一定有一個(gè)好的店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員，如果你想真正解決賣(mài)貨難的問(wèn)題，那你就必須提高自己團(tuán)隊(duì)的綜合能力，打造最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，用最好的銷(xiāo)售話術(shù)說(shuō)法消費(fèi)者，最完美的服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者，那么你才可能真正成為當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售王者。

年會(huì)政策公布，現(xiàn)場(chǎng)掀起高潮

在經(jīng)過(guò)了一天的會(huì)議之后，終于到了圣鴿經(jīng)銷(xiāo)商所期待的時(shí)刻了，2016年因?yàn)橛辛巳w經(jīng)銷(xiāo)商的支持，圣鴿取得了突破性的發(fā)展以及進(jìn)步，為了回饋新老經(jīng)銷(xiāo)商，此次圣鴿制定了十分優(yōu)厚的年會(huì)政策，在2017年，圣鴿將攜手全體經(jīng)銷(xiāo)商共同鑄就新輝煌，在政策公布之后，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛打款簽約，氣氛達(dá)到最高潮！

此次會(huì)議已經(jīng)告一段落，中國(guó)集成灶網(wǎng)祝愿圣鴿攜手全體經(jīng)銷(xiāo)商，在未來(lái)的時(shí)間內(nèi)，可以再上一層樓！

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)