年底銷售站即將打響，集成灶企業(yè)營銷路在何方

2014年即將接近尾聲，而縱觀今年的集成灶市場，在激烈競爭、大浪淘沙的市場環(huán)境中，有部分企業(yè)大牌崛起，也有不少企業(yè)悄然退出。而面對年底的銷售戰(zhàn)，企業(yè)紛紛想在這場戰(zhàn)役中刷寫戰(zhàn)績，交上滿意的成績單。如何才能抓住年底的銷售契機(jī)，俘獲市場。

促銷趨于平淡化

促銷常態(tài)化恐怕已經(jīng)成為集成灶市場普遍存在的現(xiàn)象，節(jié)日促銷更是成為商家提高市場銷量的有效途徑。在節(jié)日促銷中，消費(fèi)者大多是沖著“低價”進(jìn)行商場選購，長此以往，商家與商家之間為了爭奪市場銷量和份額，紛紛打起了價格戰(zhàn)。而另一方面，隨著人們生活水平的不斷提高，低價已經(jīng)不再是消費(fèi)者選購商品時的唯一影響因素，于是乎，商家正火熱進(jìn)行促銷打折，但節(jié)日促銷的效果已大不如前。

另外，今年受市場低迷客觀因素的影響，集成灶市場也是頻現(xiàn)發(fā)展瓶頸，因而促銷不僅僅是節(jié)日時期特有的方式，促銷的頻率似乎成為“日日有促銷，周周有促銷，月月有促銷”的常規(guī)化促銷，而造成的促銷平淡化的事實更是讓消費(fèi)者對商家促銷毫無興趣。由此可見，年底銷售站若是延續(xù)以往市場促銷風(fēng)格，那促銷效果是不言而喻的。要打破常態(tài)，必須在促銷上加以改變，融入促銷創(chuàng)新，以“新意”取勝，打破消費(fèi)者審美疲勞的現(xiàn)象，在促銷方式和渠道上尋找新的突破點。

加強(qiáng)終端管理建設(shè)

除了在促銷手段上博取消費(fèi)者眼球以提高銷量外，終端店鋪的打理，終端導(dǎo)購的管理更是不容小覷的?？梢园l(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在選擇加盟品牌上最看重的是企業(yè)的發(fā)展前景以及對終端的支持。終端服務(wù)更是直接和間接的影響到消費(fèi)者購買欲。

消費(fèi)者在過去可能僅關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，可現(xiàn)今消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，讓消費(fèi)者在商場選購時越來越關(guān)心專賣店的形象，專賣店的精心布置、精美裝修給消費(fèi)者帶來的不僅僅是視覺感官上的享受，更是內(nèi)心對品牌形象的點滴積累，這就很好的貼合了“人靠衣裝”的典故。

同時，專賣店的第一印象固然重要，而專賣店導(dǎo)購員的服務(wù)更是關(guān)鍵。專業(yè)的產(chǎn)品講解，貼心的店家服務(wù)會在無形中讓消費(fèi)者有賓至如歸的感受。而導(dǎo)購員的專業(yè)與貼心如何得來，歸根到底還是得靠企業(yè)對終端的管理和建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)、服務(wù)指導(dǎo)、禮儀學(xué)習(xí)，在平時打造專業(yè)貼心的形象才能在年底銷售沖刺上拔得頭籌，大放異彩。

文：夏天