集成灶行業(yè)“野蠻”發(fā)展后，品牌和渠道需兩手抓

人類社會經(jīng)歷了由原始人類社會向現(xiàn)代經(jīng)濟社會長達數(shù)千年的漫長衍變，是野蠻向文明一步步逐漸進化和轉(zhuǎn)變的過程。同樣，集成灶行業(yè)發(fā)展至今雖然沒有那么長的歷史沉淀，但是作為廚電行業(yè)下的一小分支，短短十幾年時間市場份額的增加、終端鋪設的增長卻是業(yè)內(nèi)人士有目共賭的。在快速發(fā)展的同時各種問題也是日益凸顯，表現(xiàn)在市場競爭激烈，行業(yè)秩序混亂，企業(yè)遭遇洗牌等。如何在所謂的野蠻成長后，尋得一條康莊大道也是成為近年來企業(yè)突圍的問題。

賣品牌OR賣神秘

眾所周知，隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，“美學”消費時代已經(jīng)來臨，消費者對廚房生活的重視程度極大的打開了集成灶消費市場。安全高效，綠色環(huán)保，時尚美觀的產(chǎn)品特點讓集成灶成為家庭裝修開放式廚房的首選?？擅鎸ζ放齐s多的市場，企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在競爭中脫穎而出，獲得消費者青睞。市面上盛行的價格戰(zhàn)恐怕只能緩解企業(yè)一時之需，長此以往后果是可以遇見的。產(chǎn)品不賣價格，產(chǎn)品更應該賣品牌，賣神秘。

物以稀為貴，為什么蘋果產(chǎn)品總能在發(fā)布之際遭遇“一搶而空”？難道蘋果公司的備貨能力、生產(chǎn)能力就這么點兒水平嗎？怎么可能僅僅在幾個小時之內(nèi)就宣告斷貨？或許門外漢對這種品牌營銷手段還驚覺懷疑，那么內(nèi)行人一眼就可識別出原因何在。是的，“稀缺”，如此一來既保持了企業(yè)神秘感，產(chǎn)品品牌效應，也保證了后續(xù)的銷售道路。雖然集成灶市場上似乎出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，才會出現(xiàn)頻繁的價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，企業(yè)何不停下盲目的競爭將眼光放在致力于自身產(chǎn)品品牌的建設上。當企業(yè)產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)“爆場”，企業(yè)的明天就指日可待了。

學會構(gòu)建好的企業(yè)終端銷售渠道

當然了，一個企業(yè)若想獲得成功經(jīng)營，除了品牌的建設之外，也需要終端營銷渠道的配合。將產(chǎn)品賣出去是一個企業(yè)生存和發(fā)展的最終目的，而銷售渠道作為產(chǎn)品走向終端市場的最后一個環(huán)節(jié)，因而在選購和應用的過程上更顯重要。

終端零售市場的開辟對于渠道的選擇也是非常關(guān)鍵的。對于不同的終端市場，銷售渠道的選擇就必須結(jié)合當?shù)氐慕?jīng)濟水平、人們的消費習慣、市場需求等。特別是大陸市場，由于區(qū)域發(fā)展不平衡，一二線城市和三四線城市在廚電發(fā)展市場還是存在較大的差異性，消費者的需求也是有明顯程度的區(qū)別，對品牌的認識和依賴性也不一樣，因此很多企業(yè)將發(fā)展對象放在經(jīng)銷商身上，通過經(jīng)銷商打通當?shù)叵M市場。

除此之外，集成灶企業(yè)恐怕得認識到品牌和渠道兩者是密不可分的。品牌做好了，終端渠道的建設也就事半功倍；渠道開辟了，就更有利于企業(yè)品牌的宣傳和傳播。所以說，品牌和渠道兩者之間就像左手和右手，一個企業(yè)就跟人一樣，不管少了哪知手，其發(fā)展必將受到?jīng)_擊。

文：琳達