這兩天，坐落于嵊州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)浦口浦南大道
億田電器公司內(nèi)的“億田科技館”正在抓緊裝修。因?yàn)?2月份，這個(gè)投資2500多萬(wàn)元的科技館作為中國(guó)廚具之都地標(biāo)性的建筑就將對(duì)外正式開館。“億田”此舉，馬上迎來(lái)了業(yè)界關(guān)注：在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，很多實(shí)體企業(yè)都面臨諸多生存困難，但“億田”卻有花巨資打造地標(biāo)建筑的“閑情雅致”？這著實(shí)讓業(yè)界同行有些唏噓。
但其實(shí)這并不是“鬧著玩”的事，而是“億田”近5年發(fā)展規(guī)劃中的關(guān)于品牌戰(zhàn)略布局的重要一步。“雖然廚具生產(chǎn)大環(huán)境不是太好，但對(duì)我們‘億田’而言影響不大，而且銷售還是在飛速增長(zhǎng)。”日前，“億田”市場(chǎng)總監(jiān)楊光在接受記者采訪時(shí)表示。
兩個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)明：2014年，“億田”廚具銷售量同比增長(zhǎng)了3倍；而2015年至今，與2014年同期比增幅達(dá)2倍。楊光說(shuō)，“億田廚具”之所以能一直供不應(yīng)求，這正是基于“億田”這些年一直堅(jiān)持走“品牌之路”的方向。
打造地標(biāo)建筑，樹“廚具品牌”標(biāo)桿
有時(shí)候?qū)τ阡J志的商人而言，喘息反而是一次休養(yǎng)生息的機(jī)會(huì)。去年7月份，“億田科技館”開始動(dòng)工建設(shè)。這個(gè)面積達(dá)2000多平米的場(chǎng)館，目前內(nèi)部裝修已接近尾聲。 今年12月份，這里將迎來(lái)的首批客人是參加“億田”全國(guó)代理商總部會(huì)議的代表，還有作為“億田”明星代言人的林志穎也將出席現(xiàn)場(chǎng)。
“億田科技館”，將展示的是各種
廚電文化理念以及未來(lái)廚具行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，號(hào)稱是“中國(guó)廚電第一館”。楊光介紹，一直以來(lái)，嵊州作為廚具之都卻沒(méi)有自己地標(biāo)性建筑，而“億田科技館”旨在成為主力的標(biāo)志性中心，用時(shí)尚打造整個(gè)中國(guó)廚具的地標(biāo)建筑。“另一層面看，這還不僅是標(biāo)桿，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種品牌提升。”楊光說(shuō)，整個(gè)場(chǎng)館按照“四星級(jí)景區(qū)”標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)劃，目前還在申請(qǐng)“工業(yè)旅游基地”。也就說(shuō)，以后除了展示這里還將創(chuàng)造旅游經(jīng)濟(jì)價(jià)值，開發(fā)工業(yè)旅游項(xiàng)目。
作為品牌推廣，“科技館”的落成只是“億田”5年規(guī)劃的一筆。2013年年底，“億田電器”提出“億田夢(mèng)品牌路”的5年規(guī)劃大構(gòu)想時(shí)，誰(shuí)也沒(méi)想到“3年3個(gè)億再造一個(gè)‘億田’”竟會(huì)近在咫尺。“億田”的一鳴驚人，在于去年找林志穎合作代言“億田”
集成灶。而在不久前的一次推介會(huì)上，它又請(qǐng)了著名央視主持人王小丫擔(dān)綱主持……這無(wú)疑展示了“億田”的品牌魅力，現(xiàn)場(chǎng)訂單喜訊持續(xù)不斷。
因?yàn)槊餍切?yīng)，因?yàn)閯?chuàng)牌營(yíng)銷，這家擁有20多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廚具“大佬”，實(shí)現(xiàn)了該品牌從“鄉(xiāng)村姑娘”到“國(guó)際名模”的華麗轉(zhuǎn)身。“以前是為他人做嫁衣，現(xiàn)在有了自主品牌就等于有了話語(yǔ)權(quán)。”楊光說(shuō)，從去年開始，“億田”就初步嘗到了做“品牌”的甜頭。無(wú)論是銷售業(yè)績(jī)、行業(yè)影響力，還是產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，“億田”廚具在全國(guó)遍地開花開出1200多家專賣店的事實(shí)，足以說(shuō)明走品牌化道路的嘗試很成功。
“接下來(lái)進(jìn)駐城市還會(huì)有大提升，明年計(jì)劃門店再增加800家，銷售規(guī)模在今年基礎(chǔ)上翻一番。”楊光說(shuō)，大局環(huán)境不景氣，但并不是“山窮水盡”。對(duì)于某些行業(yè)某些時(shí)段而言，反而是機(jī)會(huì)。如果說(shuō)以前的“億田”是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，但經(jīng)過(guò)近兩年的主動(dòng)出擊，“億田”在廚具行業(yè)已經(jīng)聲名遠(yuǎn)播。
首創(chuàng)“無(wú)害廚房”，研發(fā)路上尋差異化
在12月份的這次全國(guó)代理商會(huì)上，“億田”還有兩個(gè)新品將發(fā)布。這兩個(gè)新品分別是對(duì)“無(wú)害廚房” 這一技術(shù)的運(yùn)用，在廚電產(chǎn)品領(lǐng)域，這項(xiàng)技術(shù)可謂是絕無(wú)僅有的。
“億田”人深知，要做實(shí)自己的品牌，讓自己的品牌信得過(guò)，制造研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新是必經(jīng)之路。楊光說(shuō)，“億田”一直堅(jiān)定“創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)”的信念，致力于創(chuàng)建無(wú)煙無(wú)害廚房環(huán)境，這些年一直在開拓創(chuàng)新上尋找產(chǎn)品的差異化。
2014年3月，中科院過(guò)程研究所聯(lián)合成立“億田廚電節(jié)能環(huán)保技術(shù)研發(fā)中心”，標(biāo)志著“億田”技術(shù)創(chuàng)新上又邁出一大步。一年多來(lái)，“億田”持續(xù)投入2000多萬(wàn)元，用于“無(wú)害廚房”的技術(shù)研發(fā)，即油煙瞬間無(wú)害處理項(xiàng)目，目前已有初步成果。“無(wú)害廚房的理念，就是要把油煙有害有毒氣體處理掉，讓環(huán)境真正得到凈化。”據(jù)介紹，目前行內(nèi)的油煙機(jī)大部分處理手段是把油煙排到室外，但對(duì)空氣的污染還是存在。而“億田”的此項(xiàng)技術(shù)則是能瞬間處理油煙，目前處理率達(dá)到65%。把技術(shù)投入到產(chǎn)品，“億田”就是想走產(chǎn)品差異化路線，來(lái)推動(dòng)整個(gè)廚電產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
楊光說(shuō)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)億田“做集成灶行業(yè)領(lǐng)航者”的目標(biāo)，因此這些年公司是花重金投入。這不，今年6月份，投資近千萬(wàn)元的“機(jī)器換人”項(xiàng)目剛在“億田”的沖壓車間上馬。10多個(gè)機(jī)器人主要用于沖壓設(shè)備，面對(duì)產(chǎn)能不足的現(xiàn)狀可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)工作，還可以節(jié)省三成的用工成本。與此同時(shí)，去年開始“億田”還對(duì)配套的數(shù)字折彎、激光切割等生產(chǎn)流水線進(jìn)行大面積設(shè)備更新升級(jí)，目前已擁有集成灶行業(yè)最先進(jìn)的總裝自動(dòng)流水線。這一系列項(xiàng)目，讓“億田”產(chǎn)能和效益馬上凸顯。
伯樂(lè)識(shí)千里馬，啟動(dòng)人才優(yōu)化戰(zhàn)略
企業(yè)要發(fā)展，對(duì)人才永遠(yuǎn)是求才若渴的，這一點(diǎn)對(duì)“億田”來(lái)說(shuō)顯得也更為重要。如果說(shuō)“億田”在行業(yè)內(nèi)是“伯樂(lè)”，那么它一直清楚自己需要什么樣的“千里馬”。因此，這幾年為了吸引人才能留下來(lái)，“億田”是不惜血本。
孫吉目前是“億田”電商公司總經(jīng)理，屬于副總楊光下屬部門的員工。而孫吉的另一個(gè)身份是董事長(zhǎng)兒子，不過(guò)他的第二個(gè)身份在他們卻一點(diǎn)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。“公司從來(lái)是以才干論英雄，而不是以身份分階級(jí)。”楊光說(shuō)，企業(yè)發(fā)展好不好，很大一點(diǎn)取決于對(duì)人才的重視。所以去年開始，“億田”投入1000萬(wàn)元啟動(dòng)人才優(yōu)化戰(zhàn)略，推出各種崗位大力引進(jìn)優(yōu)秀人才，每一個(gè)崗位都是希望有工作能力的人去勝任。因此，截止目前，他們公司內(nèi)，總監(jiān)及以上的高管大部分是全國(guó)范圍招聘而來(lái)，靠的是能力和才干，這也包括他自己。
“嵊州沒(méi)有高鐵，沒(méi)有機(jī)場(chǎng)，連好一點(diǎn)的娛樂(lè)場(chǎng)所也少有，憑什么留下來(lái)？環(huán)境凸顯了留人難的問(wèn)題，但很多人還是從全國(guó)各地奔‘億田’而來(lái)。”楊光說(shuō)，“億田”的員工能扎根留下來(lái)，是因?yàn)檫@里有一個(gè)好的平臺(tái)，除了薪酬待遇外，主要還有共同的價(jià)值觀，而“億田”就是一個(gè)能吸引人留下來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)。這不，這段時(shí)間，“億田”的不少高管正忙著趕赴去外地“充電”培訓(xùn)。兩天時(shí)間人均8800元的培訓(xùn)費(fèi)用不是小數(shù)，但“億田”還是覺得，這樣一次培訓(xùn)“補(bǔ)腦”很重要，毫不猶豫派出10多名高管報(bào)名參加培訓(xùn)……
楊光說(shuō)，這樣的氛圍中，大家都很有信心，“億田”的跨域式發(fā)展才剛剛開始。
